產(chǎn)品是偏好，品牌是偏愛
在人人對流量趨之若鶩的當下，我們說品牌，似乎已經(jīng)是個過時的概念了。但我們仔細想想不難發(fā)現(xiàn)，市場上真正成功的營銷和產(chǎn)品，卻又往往都是通過品牌來出圈的。
對于當下來說，流量當然是大家追求、渴望的，但流量本質(zhì)上是品牌贏得人心的結(jié)果，而不是原因。想要使企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的增長，品牌營銷就必須著力去贏得消費者的偏愛。產(chǎn)品是有它自身的功能屬性特點，消費者選擇它是因為好這一口，生理需求為主，那品牌是基于產(chǎn)品有用的基礎(chǔ)上，衍生出來的偏愛感，是心理需求推動的。為什么現(xiàn)在越來越多人選擇喝元氣森林而不選擇喝可口可樂了呢？因為元氣森林解決了喝飲料含糖有害健康的問題，這是偏好度，可口可樂作為老式碳酸飲料就不是你的菜了，同時元氣森林的包裝又是元氣滿滿的自然風，讓消費者一見傾心，這是偏愛在起作用。
咱們中國有句古話說的好，“情人眼里出西施”！愛西施，是因為她美，覺得情人美，是因為愛她。西施的美，就是客觀的美，情人的美是主觀的美。建立品牌的偏愛，其實就是要把用戶客觀的喜愛，固化為主觀的偏好，把需要理由來支撐的喜歡，變成無緣無故的愛！
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