MAIA ACTIVE：很高興加入安踏集團大家庭

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舉報 2023-10-16

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編輯 | Bale

iBrandi品創獲悉，安踏集團今日發布公告，集團通過一家間接全資擁有的附屬公司，與瑪伊婭服飾（上海）有限公司的若干股東分別訂立若干買賣協議，有條件地購入瑪伊婭服飾75.13%的股本權益。

在收購事項完成后，瑪伊婭（MAIA ACTIVE）服飾將成為安踏集團間接非全資擁有的附屬公司。

就此消息，iBrandi品創向MAIA ACTIVE求證，MAIA ACTIVE對iBrandi品創表示：“我們很榮幸加入安踏集團大家庭，具體的信息以安踏集團公布的信息為準。”

01 2022年全面盈利，已推出兒童線minimaia active

MAIA ACTIVE，這個成立于2016年的設計師服飾品牌，憑借不插墊BRA、腰精褲等核心爆品，幾年之內迅速成長為頭部新消費品牌之一。如今，也成為為數不多的，依舊留在牌桌上的新銳品牌之一。

秉承“讓亞洲女性享受運動的美好”的設計理念，MAIA ACTIVE通過科技運動面料和更適合亞洲女性的版型系統，聚焦瑜伽等心智運動場景，打造高質量的女性運動服飾，致力于為亞洲女性帶來更好的運動體驗。

據公開資料顯示，截至目前，MAIA ACTIVE已連續完成6輪融資，最近一次融資發生在2021年12月，獲得了來自百麗國際的近億人民幣C輪融資。

令人欣慰的是，MAIA ACTIVE并沒有辜負資本們的期待。

2021年，MAIA ACTIVE品牌銷售額已達3億元，其也成為天貓雙 11 運動服飾類目的銷售額 TOP10 中，唯一成立少于 10 年的初創品牌。

2016-2021年，品牌平均增長率達166%，截止2022年7月，MAIA ACTIVE銷售額近3億，且實現全面盈利。目前，其已在全國一二線核心商圈開設超過30家門店。

2022年10月，MAIA ACTIVE在接受專訪時透露，彼時，其旗下所擁有的24家線下門店，平均坪效近8,000，最好的店鋪坪效可達20,000。

“既然你要做一個DTC品牌，你就要想明白，Direct To Consumer這個生意模型的核心就是，相信品類的最終決策權在用戶手上。”

事實上，作為一個走DTC路線的品牌，MAIA ACTIVE始終堅持“用戶第一”。除了在產品上堅持專為亞洲女性設計，在背后的供應鏈方面，MAIA ACTIVE團隊一直與全球知名的面料商合作，在2020年成立產品運動服研發實驗室MAIA LAB，進一步自主研發適合亞洲氣候的科技面料，為消費者帶來更加優質的運動服。

其并非只有“品牌故事”這一個空殼。

此外值得關注的是，2023年春夏，專為亞洲女性設計的運動服品牌MAIA ACTIVE走進mini小世界，重磅推出兒童產品線mini maia active，這也是MAIA ACTIVE拓展新品類的起點。

據品牌介紹， mini maia active通過研發科技運動面料，目前已推出柔滑彈力十足的Q感褲、舒適輕薄的薄云褲、涼涼防曬衣等產品，為 6-14 歲的亞洲小女孩提供更舒適的運動體驗，陪伴她們快樂運動，釋放她們“天生好動，大彈四方”的愛玩天性。

2022年10月，iBrandi品創曾深度對話MAIA ACTIVE聯合創始人兼CEO Mia，彼時，Mia 表示：“品牌1~10階段，在我看來本質上是細分品類用戶的培養與心智滲透，MAIA已經算完成了。在我們的內部診斷中，MAIA現在應該是在10剛剛出頭的階段，即我們要真正成為一個品牌，更高維地去解決用戶需求。”

02 安踏的心思：除了多品牌，更要成長性？

至于為何收購MAIA ACTIVE，據安踏官網，目前除了安踏，旗下還有安踏兒童、FILA、FILA KIDS、FILA FUSION、DESCENTE、KOLON SPORT以及AMER。
顯然，無論是安踏，還是同樣的運動服飾品牌FILA，以及更為專業一些的戶外品牌DESCENTE、AMER，“女性”，或者說專注于女性始終是安踏多品牌策略所欠缺的一環。
事實上，在公告中，安踏體育也直接表示，MAIA ACTIVE在女性瑜伽運動品類方面已形成一定影響力，該收購交易將是集團旗下女性業務板塊的一個關鍵補充，能進一步強化集團品牌組合。截至上周五收盤，安踏體育市值約為2545億港元。
彌補多品牌策略是安踏收購MAIA ACTIVE的一個因素，而除了彌補空缺，安踏依舊有著一顆想成為“國產運動品牌老大”的決心。
舉個例子，今年8月中旬，李寧、安踏先后發布了2023年中期業績報告。
8月11日，李寧發布2023年中期業績報告。報告顯示，2023年上半年集團收入達140.19億元，較2022年同期上升13%。毛利較2022年同期的62.01億元上升至68.39億元，毛利率為48.8%。
8月24日，安踏集團發布2023年上半年業績公告，半年度收入再創新高達到296.45億元，同比增長14.2%；毛利潤達到187.55億元，同比增長16.4%。
如果從分品牌來看，安踏集團兩大品牌——安踏品牌及FILA品牌上半年分別實現141.7億元及122.3億元收入。相較之下，安踏主品牌以約1.6億元的收入略勝李寧，在中國運動品牌中呈現領先態勢。
但從品牌收入增幅來看，李寧收入增幅達13.0%。而安踏主品牌收入增幅為6%。并且，2023上半年安踏占總收入中主品牌占比僅為47.8%，且較2022財年占比略有下降。如此來看，李寧品牌成長性更勝安踏主品牌。
之所以在所謂的“品牌成長性”上略顯不足，或許也是由于兩大品牌的戰略決定的。一直以來，李寧秉持的核心戰略是“單品牌、多品類、多渠道”，而安踏則是“單聚焦、多品牌、全球化”。
因此，為何在眾多運動品牌中選擇拿下有著“新銳成長品牌”、“專注于女性”、“DTC”這些標簽的MAIA ACTIVE，原因也就不言而喻。

03 結語

在新消費浪潮最熱的那幾年，新消費市場不止出現了一個“MAIA ACTIVE”，而快速且健康走到現在的，或許只有這一個。

只不過，品牌留下的雖然不多，運動服飾市場，尤其是女性運動服飾市場的需求顯然是在始終走高的，且需求與場景正在愈發細分。
消費市場中的那句“得女性者得天下”也不是無稽之談。
中泰證券在《女性運動興起，引爆輕運動市場》這一報告中也同樣指出，輕運動正在國內快速興起，且后續滲透率較大。
其中，作為核心客群，女性運動需求興起，且其對運動裝備的需求更細化、時尚，其消費能力和意愿更強：2021 年女性/整體運動者年人均消費額分別為 6362/5670 元。
以及，當飛盤、瑜伽、露營等輕運動融入日常生活，其跨場景穿著需求提升，輕運動服飾需求增加。最后，在后疫情這一大背景下，大眾的健康意識始終會只增不減。

圖源：國海證券《女子運動行業深度：以她之名》
此外，CBNData聯合天貓的消費大數據同樣指出，2018-2020年天貓運動市場分性別消費規模占比中，女性消費者占比逐年遞增。艾媒咨詢數據顯示，在運動鞋服男女性別消費者數量上，2021年女性運動消費占比為50.6%，略高于男性。Mob研究院數據顯示，2022年91%的Z世代女性具有運動習慣。
尤其是，在眾多輕運動中，瑜伽成為女性緩解壓力的榜首選擇。究其原因，在于瑜伽的屬性與女性健身需求的高度契合。精練GymSquare數據表明，2021年超30%與20%的女性分別表明了在線上瑜伽項目的練習中希望獲得減脂減肥與體態改善的效果。
綜合來看，或許，安踏與MAIA ACTIVE，這場巨頭與新銳的合作，真的會成為一種強強聯手。

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