美妝想割男人，該進駐海馬體照相館
1
上周，我的一些證件過期了要更新。
由于很多照片都是我年輕時候拍的，可以說丑的曲流拐彎，所以我決定趁這個機會換點好看的。
于是就去附近的海馬體拍了一組證件照。
海馬體的證件照，以精致好看出名的，會幫你化妝+調燈光+修圖，確保拍出來更好看。
當我看到鏡子里的自己時，我突然控制不住地找化妝師要了這些化妝品的牌子和型號。
然后，我悟了。
都說現在男士美妝市場是藍海，這個藍，其實就是海馬體的藍。
男人化妝品品牌進駐海馬體，刻不容緩。
我不是在開玩笑，這是一個真實存在的消費者觸達渠道。
男性美妝的密碼，就在海馬體照相館。
兵家必爭之地。
2
雖然都在說男性美妝產品的崛起是當前消費市場的一個大趨勢，很多品牌也開始推廣男性美妝。
但男性美妝卻遲遲未能爆發。
最大的問題，在于缺乏【入口】。
說男士的消費力不行，這是不對的，因為男的買車買電腦買手辦買鍵盤買人體工學椅買充電插頭買各種花里胡哨的東西的時候，消費力可頂了。
釣魚佬們打個窩能把池塘打到富營養化，誰能說男人消費力不行？
關鍵是，你得讓他們對你這個東西的價值，有具體的感知，人家才愿意掏錢。
這時候化妝品的問題就來了。
但現實中，大多數男人主觀上不喜歡化妝，客觀上根本接觸不到化妝品，更別說【體驗】和【嘗試】。
男人從小到大，從大到老，都沒有接觸、體驗、使用化妝品的途徑。
甚至糙老爺們，臭男人這些詞，在男人眼中未必是負面評價。
因此，絕大多數男人都不會主動接觸化妝品。
沒有體驗，就沒有種草；
沒有種草，就沒有消費。
所以，男性化妝品要開拓市場，第一步就是【體驗】。
而這，就是海馬體的作用：
給男人創造一個合理體驗美妝的場景。
并且要非常自然和合理，因為男人是很沒耐心的生物。
我就是。
3
海馬體的業務，包括帶妝精修證件照。
甚至很多人去海馬體，主要就是拍這個的。
甚至很多公司也會和海馬體合作給員工提供服務。
這就給消費者，特別是男性消費者創造了一個強制體驗化妝的場景。
在海馬體里，你是去拍證件照的，是去【辦正事】。
所以，你化妝是正常的，是可以理解的，是不奇怪的。
這個【不奇怪】，特別重要。
如果你路過化妝品店，柜姐讓你去體驗一下，你一定會拒絕。
因為對于男人來說，這太奇怪了。
但如果你是在海馬體里，攝影師讓你先去打個底，你不會拒絕。
因為這是正常流程。
一個讓你化妝，且不會覺得奇怪的場景，是最好的體驗入口。
這種【正當性】，是所有男性美妝品牌最稀缺的東西。
海馬體既給了品牌一次觸達男性消費者的機會，也給了男性消費者一次接觸化妝品的機會。
4
要知道，大多數男人一輩子都不會化一次妝。
既是不能，也是不會。
這也讓讓海馬體提供的【體驗機會】變得格外重要。
試想象，你從小到大，唯一用過的護膚品就是洗面奶。
你不知道什么叫干皮油皮混合皮。
你看自己的臉，你覺得有巨大的提升空間。
你想化妝醫美，又怕被說丑人多作怪。
你自我安慰，老爺們兒不需要好看。
然后，你走進海馬體，想拍個證件照。
化妝師當面拿出一堆瓶瓶罐罐，往你臉上涂抹。
你眼睜睜的看著自己的臉，在粉底加持下變得光滑細膩。
你看到兩根毛筆一樣的東西劃過你的鼻梁，塌鼻子瞬間高挺。
你原本細短稀疏的眉毛，在眉筆的作用下變得濃密高挑。
你看著鏡子里那個化著全妝的自己，難以置信。
上帝欠你的，化妝師還給你了！
這是……我嗎？
對啊，這就是你啊。
化妝師斬釘截鐵。
我有這么好看嗎？
你本來就很好看啊，只是需要修飾一下。
化妝師的話，在你腦中不斷回蕩。
我本來就很好看？
我怎么不知道。
你知道，這不是假的，不是濾鏡，不是瘦臉，不是美顏，這是實打實的你自己。
突然，一個想法在你腦中悄然出現：
“原來，我捯飭一下，也挺好看的”。
那一刻，你不關心世界，你只關心怎么樣才能維持現在這幅摸樣。
于是，你將目光望向了化妝品，眼神，逐漸清澈。
我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要我要。
5
但到這里，還差關鍵一步轉化——柜姐。
單純的化妝，能讓消費者體驗到化妝品的好處。
但要完成消費，還差臨門一腳，需要另一樣東西——情緒價值。
從【想要】到【購買】，需要引導。
在這里，最適合引導的角色，就是化妝師。
所以，男性美妝品牌跟海馬體合作，第一項合作，就是讓品牌柜姐入駐海馬體承擔化妝和導購的雙重工作。
你膚色太白了，一般粉底都不配上你臉，這個鉆石磨砂粉底跟你最搭。
你眼睛很好看，用眉筆稍微畫一下，立刻就有種劍眉星目的感覺。
你五官很協調，只要在鼻子加個高光就會更立體，你跟金城武就差一個高光。
咱講道理，哪個男人經得住這樣的哄？
這種眼見自己越來越好看，旁邊人圍著自己彩虹屁不斷的情緒價值式服務，大多數男人一輩子都沒體驗過。
在一聲聲的帥哥靚仔和變好看的喜悅中，你瞬間就會迷失自我。
最后掏錢買單。
所以，男性美妝品牌必須要入駐海馬體。
所有來體驗的人都會買嗎？
不一定。
但一定會有部分人買。
當這一部分比例的消費者出現時，這個市場也就成型了。
再說一遍，為什么是海馬體，因為【正當性】。
寫真，很多男人會拒絕。
但證件照是一種必需品，男人也沒有拒絕的理由。
就像，我們拒絕不了這個魔幻的世界。
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