華為Mate的硬核營銷
最近你有被華為Mate60系列刷屏嗎？作為有可能是今年國內(nèi)最搶手的手機，勢頭一度蓋過了iPhone15，全渠道缺貨的同時更是帶火了“遙遙領(lǐng)先”一詞。在其發(fā)布會上，華為消費業(yè)務(wù)CEO頻繁用“遙遙領(lǐng)先”來形容華為與同行的差距。于是這個詞很快就被網(wǎng)友們熱捧，成為了一個流行的網(wǎng)絡(luò)熱梗。
是否真的遙遙領(lǐng)先，搶不到手機的燒腦君不敢發(fā)表意見，但是華為Mate60系列的廣告從數(shù)量和質(zhì)量上絕對稱得上「遙遙領(lǐng)先」。
隨處可見的開屏廣告，視頻平臺中插廣告。
各大商場、開發(fā)區(qū)豪華的C位展示 。
抬頭就能看到的超級大屏，都在為其造勢，有了“鈔”能力的加持，想不刷到都很難。
這也引得一眾網(wǎng)友“不滿”，紛紛喊話“可以少打廣告多備貨”。
如果說在線下的投放簡單粗暴以數(shù)量取勝，那么線上圍繞一系列賣點推出的創(chuàng)意廣告，則讓人感嘆那個遙遙領(lǐng)先的“華為影業(yè)”又回來了。從宣傳初期開始，曾經(jīng)被卡脖子的華為就展現(xiàn)了非一般的賣點包裝能力，堅韌玄武機身、超耐摔第二代昆侖玻璃、超耐用錦纖材質(zhì)，每一個賣點都讓人不明覺厲。
01
機身顏色公布
Mate40見證胡楊，Mate50跨越昆侖，Mate60再次出發(fā)。再次出發(fā)的意義非凡，突破技術(shù)壁壘的華為又經(jīng)歷了一次涅槃，此時輕舟已過萬重山。
短片先是詮釋外觀設(shè)計理念，以自然山水寫意描繪再次出發(fā)的意義，雅魯藏布江的青色是表色，雅魯藏布江的轉(zhuǎn)折象征著奔騰不息的力量，是這次華為再出發(fā)的堅韌底色。廣告公布了手機顏色的同時也在致敬“川行萬里，山河同心”的萬眾一心，同時也感謝自己面對急彎能“江川匯聚，奔涌向前”的絕處逢生。
02
花式演繹抗造實力
手機防摔抗造不是一句空口號，也不是用“胸口碎大石”的方式就能自證，如何有美感宣傳的同時還能有效，華為借幾個不慎摔到手機的場景故事，告訴你不管是高空摔、落地摔、深水摔，或是跳躍著摔下來，你都可以安啦。
俗話說大道至簡，“珍貴的食材往往只需要最簡單的烹飪”，片中幾個摔手機的情節(jié)設(shè)定雖然簡單，但卻直接有效地引起了大眾共鳴，關(guān)于意外的場景，看上去越自然執(zhí)行難度就越大，但視頻通過畫面切換、節(jié)奏轉(zhuǎn)換、讓整個故事張力十足，簡單明了得展示了玄武機身的耐摔特點，這種身臨其境的體驗讓人印象深刻。
03
風(fēng)馳閃拍定格人生幸福時刻
“拍攝”一直以來都是手機營銷的最大亮點，秉持人生的幸福時刻當(dāng)然要抓拍下來的原則，華為為Mate60為自個兒的「風(fēng)馳閃拍」功能拍攝了一支短片《如果感到幸福你就拍拍拍》。
短片將經(jīng)典兒歌《如果你感到幸福你就拍拍手》加以改編，在一聲聲快門聲中，珍貴的瞬間畫面被記錄，這些畫面的背后都藏著溫暖的故事。海量的“閃拍”將Mate60的拍攝質(zhì)感展現(xiàn)得淋漓盡致，要知道抓拍最難拍，能夠捕捉瞬間溫暖的能力，可不是隨隨便便就能達成的成就。
通過“耳朵蟲”的原理，將耳熟能詳?shù)膬焊柽M行改編，反復(fù)刺激大腦神經(jīng)讓觀眾將畫面和音樂相關(guān)聯(lián)，對歌曲的強印象投射到產(chǎn)品身上，在不斷的重復(fù)與強化中，華為也進行了一次潛移默化的心智滲透。
04
用衛(wèi)星打電話探索山海
除了軟硬件，還有什么可以和其它手機拉開差距？Mate 60抓住了信號這一要素發(fā)布廣告片《衛(wèi)星通話，縱橫山海》。
05
攜手謝霆鋒彰顯專業(yè)全能
每個賣點都有一支廣告的操作實屬大手筆，也體現(xiàn)了華為對Mate60系列滿懷自信。本以為線上廣告片到此為止了，就在 10 月 17 日華為攜手謝霆鋒解鎖高燃動作大戲《鋒行任務(wù)》，將所有賣點濃縮在一支短片中推出又一旗艦機MateX5，短刀直入，看的人酣暢淋漓。
開局就是熟悉的特工名場面，謝霆鋒手上的他手上的全新 Mate X5 則作為他的「最佳拍檔」，在執(zhí)行任務(wù)的過程中，植入了Mate X5 玄武鋼化、靈犀通信、風(fēng)馳閃拍、隔空操作等多項功能賣點。每個賣點都獨樹一幟，不論從產(chǎn)品本身或廣告創(chuàng)意都讓人感到眼前一亮。
從前段時間的劉德華到謝霆鋒，華為并沒有選擇流量小生，而是通過實力派選人策略，強化產(chǎn)品高端的認(rèn)知。全片電影感十足，靠譜，關(guān)鍵時刻不掉鏈子是作為特工手機的基本素養(yǎng)，賣點植入不突兀，又身臨其境的看了一部特工短劇，精彩絕倫。
翻閱華為的微博，在最艱難的那段時間，華為說“除了勝利，我們無路可走”。
如果前面沒有路了,那就造一條路來，跟著別人的足跡前進,只能吞下別人后腳跟揚起的塵土。卡脖子的日子里，華為研發(fā)腕表，專注平板，做過耳機，Mate系列也曾閃耀，但像今天這般全民熱議一款新品，算是華為再現(xiàn)高光時刻嗎？算是為那段艱難歲月畫上了圓滿句號嗎？每個人都有不同的答案，但不管怎樣，正如華為所說“勝利”也許是唯一結(jié)局。
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