小紅書運(yùn)營需要了解的全流程，即看即會(huì)！
作者：Vic，來源：Vic的營銷思考????
一、了解流量入口
只有了解流量從何而來，我們才能知道，撰寫的每一篇小紅書筆記是如何被用戶瀏覽看到，從而產(chǎn)生點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注等行為。
小紅書常見有三大流量入口：分別是關(guān)注頁、搜索頁、發(fā)現(xiàn)頁。
1）關(guān)注頁
小紅書最左側(cè)就是關(guān)注的頁面，只要用戶關(guān)注了你的筆記就會(huì)通過這個(gè)頁面直接瀏覽到你的筆記。流量占比最低，且不影響流量層級(jí)的數(shù)據(jù)結(jié)果，所以有用但不多。
2）搜索頁
流量增長最快的的板塊，有非常高占比的用戶打開小紅書直接進(jìn)行搜索，把小紅書當(dāng)成搜索引擎用。雖然搜索頁的流量數(shù)據(jù)并不能影響筆記的流量層級(jí)測試，但搜索頁的流量非常長尾，只要關(guān)鍵詞配置得當(dāng)，可以在非常長的周期獲得最精準(zhǔn)的搜索流量。
3）發(fā)現(xiàn)頁
發(fā)現(xiàn)頁是筆記的主要流量來源，也是流量層級(jí)測試的主陣地，一篇筆記能獲得多大量級(jí)的曝光，就看筆記在發(fā)現(xiàn)頁的用戶反饋測試了。
二、分發(fā)邏輯下，封面的重要性
我們都知道小紅書頁面是瀑布流展示的，而抖音是沉浸式的。小紅書的瀑布流布局，決定了的封面和標(biāo)題，是筆記的重中之重，將決定用戶是否打開你的筆記。即使你寫的都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但是沒有讓用戶產(chǎn)生打開的興趣，那一切都是自娛自樂罷了。
那么問題來了，如何尋找爆款封面，提高用戶打開你筆記的概率？
1）培養(yǎng)網(wǎng)感
每天至少騰出2-3個(gè)小時(shí)時(shí)間在發(fā)現(xiàn)頁刷筆記。與時(shí)間做朋友，磨煉網(wǎng)感，也需要你在日常生活中，不斷提高審美能力，只有看的優(yōu)質(zhì)圖片足夠多，才能落地到筆記封面。
2）借助工具
不是人人都會(huì)做圖的，但好在工具有很多，如果你只是想加花字，加濾鏡，那用黃油相機(jī)、美圖秀秀就可以了；如果你想做文字圖，那用創(chuàng)客貼、稿定設(shè)計(jì)；如果你需要找圖片素材，用下圖中工具也都可以實(shí)現(xiàn)。
三、賬號(hào)基本架構(gòu)
賬號(hào)主頁就是我們的門面，她能夠讓用戶對(duì)你有個(gè)基礎(chǔ)的了解。而它其中包括頭像、名字簡介等等。而清晰的定位，將決定你的賬號(hào)吸引的人群畫像標(biāo)簽，進(jìn)而影響你的轉(zhuǎn)粉率。
很多小白在定位時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的困惑：作為普通的我們，該從哪些維度，去尋找自己的定位？
我建議分別從以下3個(gè)維度進(jìn)行思考：
1）分析你的性格、優(yōu)缺點(diǎn)、不可復(fù)制的專業(yè)能力
性格愛好、優(yōu)缺點(diǎn)、年齡、地域、身材等。這些標(biāo)簽可以讓你IP顯得更加鮮活。不要逃避自己的缺點(diǎn)缺陷,有時(shí)候它反而會(huì)成為你脫穎而出的IP亮點(diǎn)。
比如:一個(gè)表白被拒50次的理工男,分享戀愛的辛酸史...
2）獨(dú)一無二的、有自己特色的、別人很難復(fù)制的或者非常專業(yè)的
比如:同樣是分享職場的經(jīng)驗(yàn),而她是億級(jí)項(xiàng)目的操盤手;
同樣是講情感知識(shí),而他帶入更多生活化的場景,引起讀者共鳴。
3）你內(nèi)心熱愛的最感興趣的領(lǐng)域
熱愛是第一驅(qū)動(dòng)力，在小紅書做賬號(hào)，穩(wěn)定更新非常重要，相信在你熱愛的領(lǐng)域里，你可以有很強(qiáng)的動(dòng)力去更新。
四、賬號(hào)基礎(chǔ)設(shè)置
1）頭像：
不要用風(fēng)景照，或者是沒有識(shí)別度的網(wǎng)圖；
用真人頭像或者是手繪頭像。
2）賬號(hào)名稱：
不要用特殊符號(hào)，各種難以識(shí)別表情包。
簡單好記的方式：自己的昵稱＋定位。
朗朗上口，不要有生僻字，簡單好記。
栗子：
昵稱 + 個(gè)性：大鵝的七七八八
昵稱 + 地區(qū)：姚老板在北京
昵稱 + 專業(yè)：跟著拆哥看房
昵稱 + 價(jià)值觀：阿魚愛學(xué)習(xí)
直接定語＋短句：你的小Q，我是寒寒
五、尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)
裝扮好基礎(chǔ)的門面之后，我們接下來聊聊重頭戲，如何尋找優(yōu)質(zhì)對(duì)標(biāo)賬號(hào)？
1）通過搜索自己行業(yè)的關(guān)鍵詞
在搜索框搜自己領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，查看綜合和最熱里的排名靠前50的博主，篩選合適的對(duì)標(biāo)。
2）點(diǎn)擊【頻道】的對(duì)應(yīng)類目子主題
二級(jí)導(dǎo)航有多個(gè)頻道，你點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的頻道，可以看到該領(lǐng)域下的博主的筆記，從里面篩選適合的對(duì)標(biāo)博主。
3）借助千瓜、蟬媽媽等第三方工具尋找賬號(hào)
總的來說，通過3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來判斷所尋找的賬號(hào)，是否適合對(duì)標(biāo)
①：變現(xiàn)模式（變現(xiàn)效率、變現(xiàn)空間、你是否有能力或潛力做到）
②：粉絲級(jí)別（近期漲粉快的；或者本身粉絲不少，腰部比頭部更值得對(duì)標(biāo)）
③：IP內(nèi)容調(diào)性（內(nèi)容輸出形式，考慮自己的時(shí)間成本）
六、如何做爆文
參考借鑒是最快，也是最有效的方式做爆文方式（不鼓勵(lì)抄襲）
新爆文=70%爆文×30%差異化
1）為什么要復(fù)制爆文？
爆文=選題方向經(jīng)過驗(yàn)證
爆文=結(jié)構(gòu)、形式經(jīng)過驗(yàn)證
爆文=運(yùn)營技巧經(jīng)過驗(yàn)證
爆文=火=變現(xiàn)
爆文公式
爆文=選題+好的結(jié)構(gòu)、形式+好的數(shù)據(jù)+內(nèi)容力+差異化
2）選取爆文
數(shù)據(jù)比你的筆記好的皆可視為你的爆文，不同賽道爆文的數(shù)據(jù)不一樣，成就爆文數(shù)據(jù)優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程
3）拆解爆文：選題
好的選題=行業(yè)關(guān)鍵詞+用戶需求
行業(yè)關(guān)鍵詞：可以通過數(shù)據(jù)監(jiān)測軟件查詢；亦可在多篇爆文筆記中選取
用戶需求：是知識(shí)干貨？是情緒價(jià)值？具體到什么問題？
進(jìn)階技巧：統(tǒng)計(jì)細(xì)分領(lǐng)域10個(gè)以上爆文內(nèi)容
4）拆解爆文：結(jié)構(gòu)形式中的標(biāo)題
好的標(biāo)題=爆文高頻詞+爆文句式
常見的爆文標(biāo)題因素：
1、利益前置、利益承諾；
2、引發(fā)好奇（反差、沖突）；
3、引發(fā)從眾（背書、數(shù)據(jù)）
5）拆解爆文：結(jié)構(gòu)形式中的封面
爆文封面的要素：
1、清晰、有設(shè)計(jì)感；
2、主題突出，包含內(nèi)容關(guān)鍵詞、核心利益。
推薦工具：
創(chuàng)可貼、搞定設(shè)計(jì)（內(nèi)含各平臺(tái)封面模版）
6）爆文拆解：內(nèi)容結(jié)構(gòu)拆解
拆解方法：
1、列出爆文內(nèi)容大綱及所選用的素材（鏡頭）；
2、用上述方法反復(fù)拆解5個(gè)以上爆文內(nèi)容，并找到重疊或相似部分；
3、“1、2”中的信息進(jìn)行提取，并做成模板
7）爆文拆解：數(shù)據(jù)運(yùn)營拆解
對(duì)爆文中引發(fā)點(diǎn)贊、評(píng)論的方法進(jìn)行拆解
8）構(gòu)建差異化：內(nèi)容差異化
構(gòu)建方法：
1、爆文內(nèi)容漏洞法：對(duì)不全面的地方進(jìn)行補(bǔ)全；
2、切入場景替換法：對(duì)爆文內(nèi)容的使用場景進(jìn)行更換；
3、內(nèi)容具體化法：對(duì)爆文內(nèi)容籠統(tǒng)、寬泛的地方進(jìn)行精細(xì)化升級(jí)；
4、內(nèi)容橫向擴(kuò)展法：對(duì)爆文內(nèi)容進(jìn)行橫向擴(kuò)展；
5、爆文內(nèi)容縱向擴(kuò)展：對(duì)爆文內(nèi)容進(jìn)行縱向擴(kuò)展
9）構(gòu)建差異化：增加IP屬性
增加IP屬性的方法：
1、植入真實(shí)生活場景：將個(gè)人的生活場景、工作場景植入圖片、視頻素材；
2、構(gòu)建記憶點(diǎn)：口頭禪、語言風(fēng)格、表情、習(xí)慣性動(dòng)作；
3、記憶點(diǎn)標(biāo)簽化：將記憶點(diǎn)重復(fù)使用構(gòu)建個(gè)人標(biāo)簽；
4、明確的價(jià)值觀、生活態(tài)度、調(diào)性輸出
寫在最后
總之，小紅書運(yùn)營只有對(duì)小紅書有充分的了解，合理主題定位，發(fā)揮自我技能和優(yōu)勢，才能打造特別的興趣主題內(nèi)容和站住腳跟，不斷更新內(nèi)容和增加關(guān)注生成優(yōu)質(zhì)流量，也要反復(fù)打磨網(wǎng)感和對(duì)競品賬號(hào)以及類目優(yōu)秀賬號(hào)的分析。
作者公眾號(hào)：Vic的營銷思考（ID：Viccps0227）
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