消失的經(jīng)銷商
招商這么難，未來經(jīng)銷商真的會消失嗎？在零售市場將會有怎么樣的變革？這幾年大家講的最多的話題之一就是招商難，其實未來更是難上加難，一次兩次被割韭菜后經(jīng)銷商錢包捂得更緊了，經(jīng)濟大環(huán)境下行的情況下經(jīng)銷商更要尋求自身的安全感捂住自己錢包縮小折騰頻率。所以我一直在思考一個問題，未來到底還有沒有所謂用加盟形式的經(jīng)銷商存在？也是給我們未來商業(yè)的招商和零售探索打開新的思路。其實以后企業(yè)對于自身的硬實力要求真的會越來越高，要么做好極致化產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，要么做好零售市場強大的運營能力，如果這兩者都平平無奇那招商的樂觀性肯定是不足的，除非自己去做直營市場，跑贏直營市場后作為贏利的樣板去作為招商模板。以前企業(yè)職能部門排序是這樣的：招商部＞營銷部＞產(chǎn)品研發(fā)部＞市場運營部，未來企業(yè)的職能按照重要性等級排序應(yīng)該這樣：市場運營部＞產(chǎn)品研發(fā)部＞營銷部＞招商部，僅供各位老板們參考啊。招商難招，經(jīng)銷商又不產(chǎn)糧這勢必導(dǎo)致企業(yè)的營收下滑，在這種情況下企業(yè)只能加強對經(jīng)銷商的管控能力提高零售市場端的操盤能力，那經(jīng)銷商就得被動推向職能轉(zhuǎn)型，那未來經(jīng)商將可能往以下幾種方式轉(zhuǎn)型：1，經(jīng)銷商經(jīng)營職能將被切割，從原來的運營，銷售，服務(wù)為一體的經(jīng)銷商職能將轉(zhuǎn)變成為流量承接和用戶服務(wù)的服務(wù)商，更核心的運營職能和銷售職能將由企業(yè)方統(tǒng)一管理，提高市場的綜合管控力。2，廠家和經(jīng)銷商在區(qū)域市場的聯(lián)營方式將會推進的越來越多，這種深度捆綁的粘性遠遠超過以往的產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)系，廠家團隊負責市場的運營，團隊建設(shè)，經(jīng)銷商負責本地化資源的鏈接。招商的未來在哪里？尋求改變和探索是唯一的答案！
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