消失的經銷商
招商這么難，未來經銷商真的會消失嗎？在零售市場將會有怎么樣的變革？這幾年大家講的最多的話題之一就是招商難，其實未來更是難上加難，一次兩次被割韭菜后經銷商錢包捂得更緊了，經濟大環境下行的情況下經銷商更要尋求自身的安全感捂住自己錢包縮小折騰頻率。所以我一直在思考一個問題，未來到底還有沒有所謂用加盟形式的經銷商存在？也是給我們未來商業的招商和零售探索打開新的思路。其實以后企業對于自身的硬實力要求真的會越來越高，要么做好極致化產品的研發生產，要么做好零售市場強大的運營能力，如果這兩者都平平無奇那招商的樂觀性肯定是不足的，除非自己去做直營市場，跑贏直營市場后作為贏利的樣板去作為招商模板。以前企業職能部門排序是這樣的：招商部＞營銷部＞產品研發部＞市場運營部，未來企業的職能按照重要性等級排序應該這樣：市場運營部＞產品研發部＞營銷部＞招商部，僅供各位老板們參考啊。招商難招，經銷商又不產糧這勢必導致企業的營收下滑，在這種情況下企業只能加強對經銷商的管控能力提高零售市場端的操盤能力，那經銷商就得被動推向職能轉型，那未來經商將可能往以下幾種方式轉型：1，經銷商經營職能將被切割，從原來的運營，銷售，服務為一體的經銷商職能將轉變成為流量承接和用戶服務的服務商，更核心的運營職能和銷售職能將由企業方統一管理，提高市場的綜合管控力。2，廠家和經銷商在區域市場的聯營方式將會推進的越來越多，這種深度捆綁的粘性遠遠超過以往的產品供應關系，廠家團隊負責市場的運營，團隊建設，經銷商負責本地化資源的鏈接。招商的未來在哪里？尋求改變和探索是唯一的答案！
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