秒破千萬，坐等破億！雙11第一波開售，商家全力沖刺
2023年“雙11”正在火熱進行。
10月31日20點，今年天貓雙11第一波售賣正式開始，各大商家和品牌的戰斗力已然凸顯。
伴隨著消費復蘇的勢頭，平臺和商家圍繞全網低價、營銷創新和用戶體驗等方面打響爭奪戰，從直播間到貨品源頭產業帶，都沉浸在這一全年最大促銷節日的氛圍之中。
雙11第一波開售戰況如何？昨天（10月31日）晚上，《天下網商》第一時間前往阿里巴巴西溪園區商家作戰室、直播間、商家產業帶等地，在現場一探究竟。
園區作戰室，多了“新面孔”
“破千萬了，敲鼓！”10月31日20點，天貓雙11開售，隨即就有一陣陣鼓點聲和歡呼聲從阿里巴巴西溪園區品牌作戰室傳來。“坐等破億！”這時，又有人放出了豪言。
當天一大早，就有30多家消電行業商家就“入駐”阿里巴巴西溪園區A區5號樓的會議室。此時，整層樓已經被裝點一新：會議室被賦予了“作戰室”的稱號，墻上掛橫幅口號，門口或桌上要擺上寓意銷售“大賣”的大麥花籃、定勝糕、紅罐可樂、金罐紅牛等裝飾和飲料，儀式感滿滿。
“作戰室”的說法，最早可以追溯至2019年的天貓雙11，當時阿里巴巴邀請了全球各地的“商家千人團”來杭州見證大促高峰,彼時A區5號樓也成為了“雙11全球狂歡節”的全球百大品牌集聚地。
時隔3年，天貓消電行業再次選擇在一年一度的雙11，為商家開設“品牌作戰室”。
品牌作戰室現場
當天下午13點30分，“炒氣氛”活動就拉開帷幕，在背景墻、橫幅、氣球等氣氛組道具加持下，商家們陸續喊出“大賣”的口號，給接下來的“作戰”打氣。這是一場長久戰，咖啡機品牌德龍特地把機器和豆子搬到了公區，現場給大家制作咖啡——在走訪作戰室的過程中，許多商家向《天下網商》表示，團隊會在作戰室待到凌晨。
值得一提的是，今年天貓雙11作戰室里還多了不少“新面孔”。
九陽是此次活動的新客人，為此品牌組織了包括品牌、營銷等多個部門的8人團隊來現場感受氣氛。今年雙11，九陽的小家電新品進一步打開了市場空間，“我們希望通過大促去更好地推廣產品、拓展客群，讓大家提到九陽，不只想到豆漿機、破壁機，還有空氣炸鍋、電飯煲等優勢產品。”九陽天貓渠道營銷負責人劉恒婷說，“從預售來看，雙11期間九陽主打太空系列的新產品銷售額已經達到了千萬元級；今晚天貓雙11啟動后，像破壁機、空氣炸鍋等產品，我們都希望去爭取細分領域的第一。”
在大促期間上新和打爆品的不止九陽，備受年輕人青睞的耳機品牌Bose也在主推單價2000元以上、造型配色時尚的新款頭戴式耳機與無線降噪入耳式耳機。
10月初，Bose剛剛在外灘舉辦了2023年度的新品線下發布，此次借著雙11大促，品牌又把新品營銷的陣地搬到了線上。
“Bose除了追求GMV的增長，也重視用戶的體驗與反饋，雙11對我們來說也是積累人群資產的過程。”今年耳機也是天貓渠道上的熱門品類，品牌天貓渠道負責人Justin表示，Bose在平臺雙11大促期間的銷售預計同比增速可達40%。
當天，消電行業中不少電競領域“銷冠”“頭部玩家”，也參與到了這場氣氛十足的“作戰室大集會”。對于他們來說，市場的氣氛已然烘托到位——杭州亞運會之后，年輕人對電競的關注熱度持續暴漲，特別是王者榮耀為中國拿下今年亞運會電競項目首塊金牌后，天貓平臺上主打游戲功能的手機、手游配套設備的熱度隨之高漲。
在這股風潮下，手機科技潮牌真我realme提出要與更多的年輕人“玩”在一起。此前，品牌曾聯動重慶狼隊（王者榮耀項目參賽隊）舉辦過水友賽、明星表演賽等活動；而在今年天貓雙11期間，與往年相比真我realme在店播方面進一步加大了投入。
“我們一般是早上9點播到凌晨2點，基本每15到30分鐘會派發免單、半價和免定金的福利，同時吸引觀眾和消費者加入我們的會員體系，形成更好的轉化。”真我realme天貓渠道相關負責人劉添談到。
商家奮戰季
在園區品牌作戰室之外，還有千萬備戰雙11的商家，正在燈火通明、全員待命的公司里，沖擊一年中最關鍵的時刻。
“今年雙11的目標是完成1000萬！”深圳女裝商家Mix Selection告訴《天下網商》，正式開賣不到5小時，公司布置了紅紅火火的氣球、鼓舞氣勢的貼紙和擺件，為雙11增添了十足的氣氛。預計運營和直播團隊奮戰到至少凌晨一兩點，行政伙伴還準備了零食、餐品補給，放滿了一大桌子。
Mix Selection雙11開售公司現場
近年來，新中式成為服飾的一大趨勢風格，備受年輕人喜愛，Mix Selection也抓住了中式風格女裝的風口。“傾城”美利奴羊毛料新中式旗袍、“綺夢”新中式連衣裙等款式成為了今年雙11的爆款。
晚上20點開售后，Mix Selection戰績不俗，30分鐘成交額超過100萬，首小時銷售4000件，同比增長50%。
嬰童洗護品牌戴可思，在杭州的百余人電商團隊也在開售當天全員待命。
晚18點30分，距離第一波成交還有90分鐘，戴可思的活動教室就響起了動感音樂，直接點燃了大家的熱情，這是行政部門特意為全司同事準備的“賽前熱身活動”，有甜品有游戲，主打一個“放松”。
戴可思雙11開售活動現場
“希望好運也能帶給團隊。”入職公司剛滿一年的汪林波，第一次參加活動，就拿到了榴蓮大獎，非常高興。他目前負責戴可思的一些直播業務，“今年有了一些新營銷動作，壓力確實有一些，但這樣不容易懈怠，狀態更好。”
同一時間，戴可思創始人張曉軍剛處理完無錫工廠的事務，就往杭州公司趕。
20點25分，剛走進公司，他就瞄了一眼電視機大屏。大屏連接著生意參謀后臺，實時滾動著天貓渠道的銷售數據，以及賽道選手們的排名。“1000萬，比預期好很多。”
在他看來，這波銷量“還挺穩的”。今年雙11期間，戴可思選擇了與超頭合作，進了兩次李佳琦直播間，分別是25號生活節和28號母嬰節。超頭的帶貨力，為銷量爆發帶來了一些確定性，“更重要的是品牌力持續沉淀，獲得了更多合作伙伴的支持。加上護膚人群的忠誠度很高，產品沒有出過質量問題，就有了這樣的成績。”
“很多準媽媽會在大促的時候買單價高的產品，比如童車之類的，而戴可思客單價不高，日銷就很不錯了。”面對不斷增長的數字，張曉軍的心態平和。
“今年的戰略，不在乎排名，只按照品牌自己的節奏發展。”張曉軍坦言，“我們希望做出能一代代用下去的經典產品，所以沒有加入到行業內卷的節奏中去。”
據戴可思發布的最新戰報，今年雙11戴可思銷售70分鐘成交額超過去年全天，開售1小時，戴可思旗艦店成交額同比增長45%。
直播間火力全開
各大直播間，無疑是當晚最熱的成交場。
雙11開售日，淘寶直播間集體切換補尾款、湊單日主題。
李佳琦直播間超1000萬人蹲守。針對雙11直播間付尾款問題，李佳琦還在10點半特意開了“小課堂”。直播間疊加雙11，場面更為火爆。李佳琦提醒粉絲，直播間現貨需要速度搶。
“還在想怎么拼單，結果已經沒貨了！”“珀萊雅完全加不了貨，店鋪已經是空空的。”“美妝券已經全部領完，不好意思啦”……賣力的吆喝下，主播的嗓音也喊啞了。
東方甄選超1000萬人在線 。主播輪番上陣接力。直播間不斷滾動提示信息，“滿減活動開啟，就在今晚8點”。評論區不斷飄過，“雙十一真香”標語；交個朋友直播間背景是“雙11尾日，沖啊 尾款人”主播現場教學“怎么買更便宜”。大紅背景、鑼鼓喧天，交個朋友營造出了過年般的氛圍。
各大品牌的店播的氣氛也非常火熱。光學美膚品牌Ulike將重磅福利都放在了直播間，今年相比店鋪購買直播間優惠更多，不僅設置了半價抽獎、免單、秒殺等活動，當晚將送出萬元黃金條、LV包等，互動抽獎更是達到了每10分鐘就推出一次的高密度，牢牢吸引著消費者的目光；
小米官方直播間是在8點開售，立即推出每個產品10臺半價的開門福利，此外還有小米13降價400元、K60降價400元等福利，沖擊更高的銷售額。相關運營負責人告訴《天下網商》，今年小米雙11店鋪銷量相較去年持平，而直播間正在成為一個新的增量場……
雙11開賣當天，淘工廠也加入了這場直播大戰。淘工廠方面表示，他們每日直播時長超過12小時。當天的促銷活動包括直播閃降、購后返購物金（0.2-5元）、評論抽獎等，在三個直播間里，淘工廠進行了區隔化運營，在賬號標簽和主力貨品端進行區分。
在貨品布局上，他們通過千元的高客單品拉高成交效率，其中高客單家電、數碼產品占比提高，且商品與競品對比也有一定價格力，能有效迎合大促期間的用戶需求；在貨架動態篩選上，他們選擇的是近期直播間的爆款，店鋪成交top商品以及應季品。
阿里健康直播間，也推出一系列大力度的活動，聯動多品牌促銷，如東阿阿膠滿1000減500、多款產品85折優惠等，據直播間相關負責人透露，“從整體銷量來看，今年的雙11直播間的表現高于預期，能實現同比20%-30%的成交增長。”
瓷都產業帶電商氛圍濃
雙11氛圍也傳遞到了產業帶，來自源頭產地的商家們，也抓住機會，打開生意局面，在今年“網紅”瓷都景德鎮，雙11第一波開售的熱鬧景象正在上演。
10月31日晚8點，景德鎮陶溪川市集、雕塑瓷廠、樂天市集、陶陽新村夜市等地，手工匠人和店主們緊盯手機屏幕，準備迎接天貓雙11大促第一波客人的涌入。
“去年雙11期間店鋪銷量達到了30萬，今年我們早早開始了備戰，從7月起就忙著備貨。”淘寶店主“葉子手作”創始人葉子告訴《天下網商》。
和無數景漂一樣，葉子和丈夫王嘉崢因為熱愛陶藝來到景德鎮，夫妻二人盤下了一間工作室， 2021年12月份，葉子開始運營淘寶店，今年是店鋪第二年參與雙11。
為了迎接新一輪的大促，“葉子手作”在雙11期間推出美拉德系列和青花系列兩款新品，吸引新客戶進店、老客戶復購。“今年秋冬美拉德風靡全網，我們根據流行趨勢進行了設計，跟進熱點，其次就是青花系列，在景德鎮待久了，每次看青花都能感受到不一樣的韻味，我們想用仿古的工藝來設計新的青花畫面。”葉子介紹。
一切準備就緒后，夫妻二人等待著大促瞬間的爆發。
盛世藏瓷店鋪主理人秦永，有著多年陶瓷茶器的經驗。他2018年開始涉足電商，嘗試了微拍堂、視頻號、抖音等多個平臺，并于2022年開出“盛世藏瓷”淘寶店。
“今晚，我們拿出有絕對競爭力的價格，疊加滿贈活動，準備沖去年2倍的銷售額。”盛世藏瓷店鋪主理人秦永介紹，由于陶瓷茶器非標品，且多為孤品，商品無法參與滿減，但店鋪推出了滿萬元贈稀缺貨品的活動，促進貴價茶器成交。
隨著直播電商向產業帶滲透，不少景德鎮的商家們也發現，陶瓷這門古老的技藝十分適合互聯網化的表達方式。
弄子里媛子愛喝茶創始人馮麗媛（媛子），大學畢業后便在茶器界開啟摸爬滾打之路，開出了弄子里茶具、瓷工巧匠、弄子里家居等三家天貓旗艦店。
景德鎮商家媛子愛喝茶直播間
2018年，媛子的淘寶店開始做直播。她發現，相比于圖文，陶瓷、茶器等更適合在鏡頭下展示，同時還能通過輸出內容建立信任感。此外，她摸索出了一套店鋪主播管理模式——“主播合伙人制”，像機構MCN一樣孵化店鋪主播，根據不同主播人設風格開設新店鋪，主播對新店鋪的營收負責，并享受分紅。
今年雙11，弄子里主要以推新品的形式去沖銷量，將全年的新品放到雙11集中打爆。
據媛子介紹，從11月1日-11日期間，她的店鋪直播間將推出不同的主題直播，邀請行業嘉賓坐陣，講解新品的歷史性、光澤度、收藏價值等。
來自產業帶的商家們，在探索自身發展路徑的同時，以獨特的方式融入這場大促，方興未艾的直播、MCN等新的電商生態，為這座城市注入熱氣騰騰的生活氣息和商業活力。
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