水溶C上青天，但茶π已成仙。
1
很多人讓我寫寫茶π啊，說是水溶C100的兄弟。
不不不不，根本不同啊朋友們，這倆產品差別之大就像是京東和東京。
茶π這東西，是可以算是仙水的。
這么說吧，如果說水溶C100的騷是100，對你的愛是斯巴達300，那么茶π相當于10086。
這東西就是這么神奇，如果你看一下它的成分表，再結合時代背景，你就會發現茶π不火都沒天理。
針對友商的產品瘋狂暴打；
針對消費者的心理瘋狂摩擦。
屬于小賣部貨架上的頂呱呱。
2
很多人對茶π的認知是低糖，怎么說呢，不是這么理解的。
先看成分表。
茶π的配料表，可以算是食品工業的名人堂。
茶坯和濃縮果汁用于調制風味（當然，沒有茶也不能叫茶π啊）。
檸檬酸配檸檬酸鈉平衡了口味和防腐保鮮，主打一個技術看得見。
總體成分跟大多數茶飲大差不差。
屬于食品工業生三胎，熟能生巧。
很多人問，這玩意健康嗎？
emmmmmm，健康是一個非常籠統的概念啊，主要看你怎么理解健康這個詞。
如果你是從微量元素攝入的角度來看，確實挺健康。
茶坯帶來的茶多酚可以抑制心腦血管疾病外加抗氧化延緩衰老。
果葡糖漿和白砂糖提供碳水，糖確實是好東西。
檸檬酸增強體內代謝，促進食欲。
檸檬酸鈉水溶后微堿性，利尿、祛痰，還能抗凝血減少血栓。
D-異抗壞血酸鈉，有利尿、降血壓，增強免疫力，促進膠原蛋白的形成和修復組織，預防貧血的作用。
全部加一起，堪稱一個全能加強版水溶C100。
所以也不能說對健康不好，因為客觀上，都是對身體有用的元素。
但是，考慮到人不喝水會死，一次性喝太多水也會死，如果你是從熱量攝入的角度發問。
那我只能說指望這個減肥，還是要盡快去醫院掛個號聽專業意見。
減肥喝茶π，就像肩頸發炎去會所按摩。
按的是心靈，治的是寂寞。
茶π成分表中，排在水之后的兩個主要成分分別是果葡萄糖漿和白砂糖，后面還有個甜菊糖苷。
一瓶飲料三種甜味劑。
三英戰呂布是挺爽，三英戰你可就不爽了。
當然如果你是變態，那你更爽我沒意見。
即便有【甜菊糖苷】這種熱量僅為蔗糖的三百分之一的代糖，茶π的熱量依然干到了每百毫升139kj，碳水化合物干到了每百毫升8克。
什么概念？
碳水王子旺仔牛奶的碳水含量也才每百毫升10g。
有糖快樂水也就這個數字。
500ml的茶π里合計碳水40g，熱量接近700KJ，你不能說這個東西健康或者不健康。
因為這取決于你怎么定義【健康】，以及怎么喝這個飲料。
3
有意思的是，雖然很多人對茶π的認知是低糖飲料，但其實茶π自己沒說自己低糖。
人家自己是很嚴謹的。
前面說了，熱量高低，甜不甜，是對比出來的。
就像我現在看起來是個油膩中年，你把我放富老頭面前，那我就是小鮮肉美少年。
不是茶π不甜，而是其他的茶太甜。
因為其他含糖茶飲除了加糖外，還會加【食用鹽】。
該有的科技一點沒少，還上了魔法。
（兩款常見紅茶飲料配料表）
單純加糖是有上限的，而鹽能增加你對甜的感知，學過廚藝的朋友都知道這個事情。
給糖加鹽這種操作，就像給成龍一個家具城，給孫悟空一個貝吉塔，給約翰威克一條死狗，告訴連姆尼森女兒被抓了，他們戰斗力直接指數級上漲。
還是那句話，健康不健康，要看跟誰比。
跟白開水比，茶π肯定沒有白開水健康。
但跟同行比，茶π直接站上了道德的高地！
在一眾熱量每百毫升200kj上下，甜度瘋狂上卷的茶飲中，茶π每百毫升139kj的熱量，自然顯得眉清目秀。
雖然我兩百斤的體重，但放相撲隊里，怎么看都顯瘦，是吧？
同時，在那段時期，許多消費者都有了控制熱量攝入的需求。
在矮的里面拔大個，茶π理所當然地成為了更健康的選擇，順理成章地迎來爆發。
5塊錢這檔的茶飲里，又沒有更健康點的東西跟茶π競爭，茶π又把競對給錯開了。
就像水溶C100的成分說穿了就是水加糖價維生素片，但那個價位那個定位，就是沒有競品。
茶π，也充分證明了其牛X的產品定位能力。
產品定位好，就是厲害。
你讓泰森跟我比乒乓球，讓馬斯克跟我比提肛，讓基普喬格跟我比中國話，個個都是手下敗將。
成年人了，要學會在自己的舒適圈里田忌賽馬，讓別人找不著馬。
茶π天天田忌賽馬，天天摸著友商過河。
友商都要哭辣。
4
甚至，跟上面的同行比，茶π成本還能因此降得更低。
傳統冰紅茶成本在0.6元上下，超市2.5元到3元。
茶π的原料構成總體跟傳統冰紅茶差不多，都是食品工業的祖傳秘方。
唯一提升成本的甜菊糖苷，現在的價格在90元/公斤上下。
比10元/公斤的白砂糖貴上不少。
而果葡糖漿，則更便宜。
可是，甜菊糖苷的甜度是白砂糖的200-300倍。
也就是說，用量會更少。
你把茶π用的白砂糖往高了算48g，全換成更貴的甜菊糖苷，也不過需要不到1g，折合人民幣幾分錢。
要不是怕口感差太多，純代糖味道不好，茶π完全可以做成幾乎接近0熱量。
再次證明，減肥在好喝面前，不值一提。
但更重要的是，茶π是作為【茶】被推向市場的，而且也不是【茉莉蜜茶】【蜂蜜柚子茶】那種聽起來就要甜的茶，也就是說，茶π不需要【那么甜】。
甜度偏低，反而有利。
上一次聽到這種反向優勢，還是吃燒烤的時候一個大哥揚言自己不吃生蠔，因為現在已經很離譜了，同桌男性聞言，有的羨慕，有的嫉妒，有的躍躍欲試。
所以茶π越是越降本，越是增效。
但你說茶π成本低嗎？也不是的。
茶π在包裝上面，是舍得花錢的。
當然花的也不多就是了，畢竟茶π是常溫茶飲，無需扛高溫，所以用的是最常見的PET1材質。
下面那個三角里是【1】。
這玩意兒在材料界的地位該怎么評價呢？
主打一個便宜又好使。
如果一定要說有什么新增成本的話，那大概就是新開一條產線的初期投入。
但在百億級別的銷量面前，這點投入簡直是單車換蘭博。
又叫基尼太美。
5
前面說的東西，其實任何一家飲料公司都能做，不叫核心競爭力。
而茶π的核心競爭力，是文藝。
作為一款升級型茶飲，最大的升級就在皮膚和價格。
說到換皮，這個還真是茶π獨一份的競爭力。
沒開玩笑，我老婆很喜歡喝這個，說反正比奶茶便宜，論健康都不健康，但這個瓶子的感覺，很藝術，很設計。
茶π的茶液呈現的是一種近乎透明的淡色。
如果你拿它跟其他果茶，冰紅茶甚至綠色進行對比，你會發現茶π的顏色，要【淡】很多，更接近【純凈水】的顏色。
強調下，這不是我的尿檢樣本。
這是茶π與市面最常見的幾款含糖茶飲（2016年就已經存在的產品）的對比。
其他茶飲在茶π面前多少顯得有點火大尿黃。
盡管茶π幾種口味顏色不一，但總體顏色都是偏淡。
這又是一種摸著友商過河的針對性逆向思維。
就像HR選碼農，首選禿頂格子衫沖鋒衣。
學員選健身教練，首選一身腱子肉。
視覺化，是商業競爭的常用手段。
許多茶飲為強調產品特點，會加強產品的視覺效果。
紅茶用紅瓶，綠茶用綠瓶，甚至茶液本身都要用【著色劑】調成紅色。
（某紅茶飲料配料表）
人是視覺動物。
更紅的紅茶和更綠的綠茶，再配上紅綠色的瓶身，能直觀的表達茶飲本身的特點和口味，從視覺上吸引消費者。
但茶π的目標對象，是文藝青年，畢竟他們才喜歡花5塊錢買一瓶500ml，冰紅茶4塊都能1L了。
所以要含蓄文藝，要衣衫整潔傷春悲秋，要的是像白開水一樣清澈少年。
顏色越談，越接近白開水的透明色，越容易給消費者一種【健康】的暗示。
因此，茶π用的是透明瓶身。
甚至連添加劑都是專門為這服務的。
茶π的配料，從果葡萄糖漿，到檸檬酸鈉，再到甜菊糖苷，視覺效果不是無色透明，就是淡黃色。
更淡的顏色，搭配上無色透明的瓶身，讓茶π傳達出了一種【清淡】【接近白開水】的視覺暗示。
這種外觀上的【淡】，就是競爭力。
真的，你想一個場景，你一進便利店，看到一堆赤黃綠青藍紫的飲料中間，出現一瓶淡黃色接近透明的茶π。
就像是一堆黑絲跳舞里出現了一個小哥哥白絲彈鋼琴。
你別管喜不喜歡，你就說感覺清淡不清淡吧。
整個貨柜的飲料都得豎著大拇指夸你，好一朵白蓮花。
這一招看起來很平淡，但確實很有用。
除了新的深顏色的檸檬普洱外，茶π之前四款顏色更淡的產品在果茶大盤中市中均位列前10。
甚至你在網上看，有無數年輕人做【茶π風手賬】【茶π包裝紙做手賬】。
能搜到無數人直接把茶π的瓶身貼紙撕下來做手賬的內容。
你自己去搜下就知道我有沒有亂講了，我老婆就喜歡做這種手賬。
不要小看學生和年輕人的這種愛好。
當年靠著暖柜，阿薩姆可以把所有同行殺穿。
現在靠著學生和年輕人的手賬文化，茶π化身趙子龍，把整個行業都變成了長坂坡。
最高的營銷，就是文化和審美的影響。
茶π這種風潮，是同行做夢都做不到的味道。
再加上前段時間茶π在線下的公交站牌各種投放藝術展，這種文化的感覺，更加深入人心。
茶π，嚴格來說已經成了一種文化現象。
當茶π成為文化現象的時候，再討論健康不健康，就沒意思了。
成仙，你懂嗎？
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