巴塔哥尼亞，這家公司有點反人類。別人拼命想讓你買多點，它倒好，直接勸你別買。2011年黑五那天，它在廣告上放了一句“不要買這件夾克”。一時間，營銷圈炸了鍋，這不是在砸自己的生意嗎？結(jié)果呢？銷量不降反升，品牌還徹底出圈了。你說氣人不氣人？
它到底在玩啥？
說白了，巴塔哥尼亞賣的不是衣服，而是一種價值觀。它告訴你：地球資源有限，消費要克制，買東西之前先想想“我真的需要嗎？”聽著像大道理，但它做得很接地氣。衣服壞了？它教你修，甚至幫你修。實在修不了，它回收再利用。
環(huán)保這事，它不是喊口號，而是實打?qū)嵉馗伞ＯM者看在眼里，心里服氣，掏錢也更痛快。
更絕的是，它不光產(chǎn)品環(huán)保，連公司都“環(huán)保”。2022年，創(chuàng)始人伊馮·喬伊納德直接把公司捐了。是的，捐了！所有利潤都拿去保護地球。他說，地球才是巴塔哥尼亞唯一的股東。這種操作，資本市場看了直搖頭，消費者看了直點贊。畢竟，這年頭有錢還這么“硬核”的公司，真不多見。
再說說它的企業(yè)文化。巴塔哥尼亞的員工幸福指數(shù)那是杠杠的。工作時間可以去沖浪，開會可以在戶外。公司鼓勵大家多親近自然，別光埋頭干活。員工開心了，干起活來也更有勁兒。這種輕松自由的氛圍，直接把“環(huán)保”這個品牌基因刻進了每個人的骨子里。
巴塔哥尼亞的成功，給我們這些廣告人提了個醒。營銷不是堆套路，而是講真話。消費者早就不傻了，誰真心實意，誰裝模作樣，一眼就能看出來。巴塔哥尼亞就是靠一句“少買點”，把品牌信任值拉滿。它告訴我們，商業(yè)可以有另一種打開方式：不光賺得明白，還能活得漂亮。
這家公司厲害的地方在于，它把理想和現(xiàn)實合二為一。它不是單純地“搞環(huán)保”，而是用環(huán)保的方式搞定了商業(yè)。既賺了錢，又贏了人心。這種“反套路”的玩法，看似簡單，其實背后有深厚的洞察和堅持。對于我們這些天天琢磨怎么講故事的人來說，巴塔哥尼亞的故事，值得反復琢磨。他們是一家真正意義上把ESG營銷玩明白的公司。
又薅到數(shù)英羊毛了，在這里我要感謝數(shù)英網(wǎng)全體小編對一個鍵盤俠的包容；感謝天與空這家公司的魄力，因為看我這副德行就知道也像是個會“拿人家手短”的主兒；感謝多年不看的各地TV，因為也實在想不出該謝誰了。以及，感謝十幾年未見的爸和不怎么說話的媽，養(yǎng)成我如此寡淡卻惡毒的性格。
再次感謝以上所有～
