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    賀大億

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    文案/策劃 ? 廣場(chǎng)推薦 ? 25-03-06 19:07

    巴塔哥尼亞,這家公司有點(diǎn)反人類。別人拼命想讓你買多點(diǎn),它倒好,直接勸你別買。2011年黑五那天,它在廣告上放了一句“不要買這件夾克”。一時(shí)間,營(yíng)銷圈炸了鍋,這不是在砸自己的生意嗎?結(jié)果呢?銷量不降反升,品牌還徹底出圈了。你說(shuō)氣人不氣人?
    它到底在玩啥?
    說(shuō)白了,巴塔哥尼亞賣的不是衣服,而是一種價(jià)值觀。它告訴你:地球資源有限,消費(fèi)要克制,買東西之前先想想“我真的需要嗎?”聽(tīng)著像大道理,但它做得很接地氣。衣服壞了?它教你修,甚至幫你修。實(shí)在修不了,它回收再利用。
    環(huán)保這事,它不是喊口號(hào),而是實(shí)打?qū)嵉馗伞OM(fèi)者看在眼里,心里服氣,掏錢也更痛快。
    更絕的是,它不光產(chǎn)品環(huán)保,連公司都“環(huán)保”。2022年,創(chuàng)始人伊馮·喬伊納德直接把公司捐了。是的,捐了!所有利潤(rùn)都拿去保護(hù)地球。他說(shuō),地球才是巴塔哥尼亞唯一的股東。這種操作,資本市場(chǎng)看了直搖頭,消費(fèi)者看了直點(diǎn)贊。畢竟,這年頭有錢還這么“硬核”的公司,真不多見(jiàn)。
    再說(shuō)說(shuō)它的企業(yè)文化。巴塔哥尼亞的員工幸福指數(shù)那是杠杠的。工作時(shí)間可以去沖浪,開(kāi)會(huì)可以在戶外。公司鼓勵(lì)大家多親近自然,別光埋頭干活。員工開(kāi)心了,干起活來(lái)也更有勁兒。這種輕松自由的氛圍,直接把“環(huán)保”這個(gè)品牌基因刻進(jìn)了每個(gè)人的骨子里。
    巴塔哥尼亞的成功,給我們這些廣告人提了個(gè)醒。營(yíng)銷不是堆套路,而是講真話。消費(fèi)者早就不傻了,誰(shuí)真心實(shí)意,誰(shuí)裝模作樣,一眼就能看出來(lái)。巴塔哥尼亞就是靠一句“少買點(diǎn)”,把品牌信任值拉滿。它告訴我們,商業(yè)可以有另一種打開(kāi)方式:不光賺得明白,還能活得漂亮。
    這家公司厲害的地方在于,它把理想和現(xiàn)實(shí)合二為一。它不是單純地“搞環(huán)保”,而是用環(huán)保的方式搞定了商業(yè)。既賺了錢,又贏了人心。這種“反套路”的玩法,看似簡(jiǎn)單,其實(shí)背后有深厚的洞察和堅(jiān)持。對(duì)于我們這些天天琢磨怎么講故事的人來(lái)說(shuō),巴塔哥尼亞的故事,值得反復(fù)琢磨。他們是一家真正意義上把ESG營(yíng)銷玩明白的公司。

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