哈雷：叛逆成就品牌
哈雷的成功離不開一個字：懂。
當年，美國社會矛盾多，主流文化讓人厭煩，年輕人內(nèi)心壓抑。哈雷看準了機會，把“叛逆”打造成品牌靈魂。它賣的不是摩托車，而是一種態(tài)度：不妥協(xié)、不循規(guī)蹈矩，想干嘛就干嘛。
定位很準。摩托不只是代步工具，更是反叛的象征。一輛哈雷，就是一個宣言：我就是與眾不同。
廣告夠狠。畫面里沒有光鮮亮麗的主角，只有開著哈雷的“硬漢”。皮衣、靴子、狂野的笑容。一望無際的公路，轟鳴的引擎。不刻意討好任何人，只為那些“懂”的人服務(wù)。傳遞的信息簡單直接：哈雷不是給所有人開的，得有點“野”。
用戶變朋友。靠硬廣告圈粉是不夠的，哈雷扎根用戶圈子。早早搞起了車友會（H.O.G.），組織騎行活動，做線下聚會。買了哈雷，不只是買了輛摩托，還進了一個有歸屬感的圈子。用戶變粉絲，粉絲變家人。只要開上哈雷，就有共同的語言，陌生人也能點頭致意。
對品牌有何啟發(fā)？千萬別試圖討好所有人。哈雷沒想著取悅每個消費者，而是抓住了一群特別忠實的粉絲。品牌的魅力，來自專一、深度的連接。
有情緒，有態(tài)度。少點套路，多點真誠?？蛻粢氲侥銜r腦子里有畫面，有感覺。哈雷不是用錢砸出來的，而是用清晰的定位和超強的共鳴打拼出來的。你要做的，是找到屬于你的“靈魂關(guān)鍵詞”，去深挖，去發(fā)光。
