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賀大億

文案/策劃 ? 廣場(chǎng)推薦 ? 25-03-20 20:38

舉報(bào)

在營(yíng)銷行業(yè)待了這么多年，有一點(diǎn)深刻的體會(huì)——環(huán)境總是在變，但4P永遠(yuǎn)是根。無(wú)論我們遇到什么新挑戰(zhàn)、新變化，回過(guò)頭來(lái)看，把4P做好，問(wèn)題往往就能解決。

無(wú)論市場(chǎng)多卷，產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，一切等于白搭。哪怕營(yíng)銷做得再出色，消費(fèi)者用了不好，第一次也就成了最后一次。前幾年，短視頻爆紅，很多靠營(yíng)銷火了的品牌，一開始銷量沖得飛快，但產(chǎn)品拉胯，很快消失在市場(chǎng)里。葉子能飛多高，還是要看樹根扎得有多牢。產(chǎn)品就是根。好產(chǎn)品能自己說(shuō)話，能帶來(lái)的不是一陣子的熱度，而是持續(xù)的口碑。

價(jià)格決定了客戶是誰(shuí)，也影響了他們?cè)趺纯雌放啤r(jià)格太高，客戶可能轉(zhuǎn)頭去找別家；價(jià)格太低，利潤(rùn)撐不住，公司也走不遠(yuǎn)。現(xiàn)在電商這么發(fā)達(dá)，價(jià)格透明，大家可以輕松貨比三家，比的過(guò)程不是看便宜，而是看值不值。比如我們做服裝的，高端品牌敢賣貴，是因?yàn)樵O(shè)計(jì)和品質(zhì)值這個(gè)價(jià)；而做性價(jià)比的，就得把成本壓住，讓客戶覺得花得劃算。

幾年前，大家鋪貨就盯著傳統(tǒng)商超和銷售網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在電商平臺(tái)和私域流量搞得火熱，光是直播就能支撐起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。方向調(diào)整了，但抓住客戶的道理沒變。還是要找到客戶在哪，花最大心思讓他們方便買到。線下客戶愿意進(jìn)商場(chǎng)，那我們就連鎖開店；線上用戶愛看直播，那我們就每天開播。同樣賣貨，方式可能變來(lái)變?nèi)ィ冷伒萌⒎?wù)到位，銷量自然向上。

做活動(dòng)誰(shuí)不會(huì)？滿減、贈(zèng)品都是套路，但為什么有些一炮而紅，有些打了水漂？關(guān)鍵在于策劃得對(duì)不對(duì)路，能不能把客戶真正吸引到你這兒，并且促成消費(fèi)。我們店有次找抖音達(dá)人帶貨，銷量漲了一波，但后來(lái)回頭看，這撥客戶回購(gòu)率很低。根本原因是噱頭打了，但客戶沒記住我們品牌的好處。所謂促銷，營(yíng)銷還是要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把客戶留住才是硬道理。

4P是實(shí)打?qū)嵉幕A(chǔ)，每個(gè)品牌都能找到自己合適的方法。做營(yíng)銷，不是追風(fēng)口，而是圍繞4P搞定客戶需求。市場(chǎng)再變，只要把產(chǎn)品打磨好，把價(jià)格定得準(zhǔn)，把賣貨路鋪?lái)槪汛黉N做出特色，就能在變化中立于不敗之地。

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