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    賀大億

    賀大億

    文案/策劃 ? 廣場推薦 ? 25-03-20 20:38

    在營銷行業待了這么多年,有一點深刻的體會——環境總是在變,但4P永遠是根。無論我們遇到什么新挑戰、新變化,回過頭來看,把4P做好,問題往往就能解決。

    無論市場多卷,產品不過關,一切等于白搭。哪怕營銷做得再出色,消費者用了不好,第一次也就成了最后一次。前幾年,短視頻爆紅,很多靠營銷火了的品牌,一開始銷量沖得飛快,但產品拉胯,很快消失在市場里。葉子能飛多高,還是要看樹根扎得有多牢。產品就是根。好產品能自己說話,能帶來的不是一陣子的熱度,而是持續的口碑。

    價格決定了客戶是誰,也影響了他們怎么看品牌。價格太高,客戶可能轉頭去找別家;價格太低,利潤撐不住,公司也走不遠。現在電商這么發達,價格透明,大家可以輕松貨比三家,比的過程不是看便宜,而是看值不值。比如我們做服裝的,高端品牌敢賣貴,是因為設計和品質值這個價;而做性價比的,就得把成本壓住,讓客戶覺得花得劃算。

    幾年前,大家鋪貨就盯著傳統商超和銷售網點,現在電商平臺和私域流量搞得火熱,光是直播就能支撐起整個團隊的業績。方向調整了,但抓住客戶的道理沒變。還是要找到客戶在哪,花最大心思讓他們方便買到。線下客戶愿意進商場,那我們就連鎖開店;線上用戶愛看直播,那我們就每天開播。同樣賣貨,方式可能變來變去,但渠道鋪得全、服務到位,銷量自然向上。

    做活動誰不會?滿減、贈品都是套路,但為什么有些一炮而紅,有些打了水漂?關鍵在于策劃得對不對路,能不能把客戶真正吸引到你這兒,并且促成消費。我們店有次找抖音達人帶貨,銷量漲了一波,但后來回頭看,這撥客戶回購率很低。根本原因是噱頭打了,但客戶沒記住我們品牌的好處。所謂促銷,營銷還是要立足長遠,把客戶留住才是硬道理。

    4P是實打實的基礎,每個品牌都能找到自己合適的方法。做營銷,不是追風口,而是圍繞4P搞定客戶需求。市場再變,只要把產品打磨好,把價格定得準,把賣貨路鋪順,把促銷做出特色,就能在變化中立于不敗之地。

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