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賀大億

文案/策劃 ? 25-03-26 06:51

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舍得酒業(yè)2024年業(yè)績下滑，簡單來說，問題出在消費、競爭、產(chǎn)品、渠道和管理這五塊。

第一、消費不振

經(jīng)濟復蘇慢，高端白酒不好賣。老百姓過日子緊，酒不喝貴的，喝點實惠的，銷量自然掉下來。

第二、競爭殘酷

茅臺、五糧液壓著，地方酒廠搶著。舍得的市場被擠得越來越小，原來好賣的渠道，現(xiàn)在不好使了。
第三、產(chǎn)品不給力

高端產(chǎn)品賣不動，庫存堆在倉庫。年輕人喜歡新奇、有顏值的酒，舍得的產(chǎn)品既沒抓住這波人，也缺少創(chuàng)新。

第四、渠道弱化

經(jīng)銷商賣不出去貨，挑牌子合作。電商這塊舍得慢了，別人早就靠線上火起來了，舍得還在傳統(tǒng)路子上跑。

第五、管理問題

資金壓力大，新項目投了不少錢，卻沒見成果。產(chǎn)品推廣慢，市場跟不上變化，一來一去機會就沒了。

舍得這幾年想做高端化，方向沒錯，但時機不對，方法出了問題。行業(yè)里的人都有感觸，白酒市場競爭太激烈了。要是在這個階段舍得能調(diào)整產(chǎn)品策略，抓住消費者需要的東西，把渠道和營銷方式做靈活，翻盤還是有可能的。

消費者買的是心情，產(chǎn)品要對口味，營銷要走心。酒廠要變，跟著市場走才有活路。舍得有好底子，只要方法對了，還有機會翻身。

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