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    賀大億

    賀大億

    文案/策劃 ? 25-04-09 20:16

    有客戶問,品牌店是做“大而全”還是“小而美”?
    大而全,能滿足更多用戶的需求,走的是規模打天下的路子。比如超市、綜合類電商,產品多、品類全,消費者總能找到點需要的。
    優點很明顯:貨多,人多,錢就多。
    缺點也很明顯:盤子大了,成本高了,風險也大了。產品多了,往往失去了品牌原本的個性,用戶記不住你。
    適合團隊有資金、供應鏈、有資源。對手厲害也沒怕的,能拼就能贏,不然就得燒錢。
    小而美,專注點一個領域,把一個點做到極致,成為細分賽道的爆款品牌。比如精品咖啡館、小眾潮牌。
    優點是定位清晰,用戶覺得你有特色,愿意為這份“差異化”買單。運營成本低,方向聚焦,決策快。
    缺點是圈子有限,市場天花板明顯,容易被風口和潮流影響。
    適合剛起步的團隊,資源不多,但有想法、有態度,敢走出屬于自己的路。
    怎么選,看三點:
    1. 你在哪個階段?
    剛創業,資源少,建議“小而美”。先一個點打透,別盲目貪大。等品牌有錢、有人、有人氣時,再考慮往“大而全”走。
    2. 用戶想要什么?
    目標客戶如果追求省事且多樣的選擇,大而全更有吸引力。喜歡個性化,你就適合做成小而美。
    3. 你擅長什么?
    沒能力管理復雜的供應鏈,就別想啥都做。沒本事做高調品牌,就低調打好品質。
    大而全容易賺錢難出圈。小而美容易出圈風險高。選啥都行,死磕客戶需求,才能活下去!

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