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黃蕪贊了發(fā)現(xiàn)

6月前

叁月

創(chuàng)意/設(shè)計(jì)? 2024-09-26
朋友轉(zhuǎn)的，不知道是不是真的（希望不是營銷）
但是真的好好笑，請(qǐng)大家點(diǎn)開大圖，全是細(xì)節(jié)
「提到我你算是踢到鐵板了！！！！！」... 展開
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評(píng)論

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黃蕪贊了發(fā)現(xiàn)

8月前

格林

創(chuàng)意/設(shè)計(jì)? 2024-08-30
在上廣節(jié)聽到了Bilibili副總裁楊亮先生講品牌營銷中的“風(fēng)洞效應(yīng)”，很受啟發(fā)。
先解釋一下，“風(fēng)洞效應(yīng)”是一種流體經(jīng)過狹窄通道時(shí)速度加快的物理現(xiàn)象。
如果把流量比作流體，如空氣、氣流，那么品牌在做的事就是希望它加速。
再細(xì)化一下整個(gè)過程：
第一步，品牌運(yùn)營是希望能用內(nèi)容輸出和流量運(yùn)營這兩個(gè)甲板去搜羅全平臺(tái)的各種機(jī)會(huì)流量，把這些曝光和觀看轉(zhuǎn)化為對(duì)自家產(chǎn)品和品牌的關(guān)注。
第二步，繼而把這種關(guān)注通過持續(xù)的運(yùn)營和內(nèi)容輸出轉(zhuǎn)化為認(rèn)同。
第三步，通過交付符合預(yù)期的產(chǎn)品體驗(yàn)，把這種認(rèn)同轉(zhuǎn)化為極強(qiáng)的口碑。
第四步，再通過投放和加熱把這種口碑釋放出去。
楊亮先生也提到，很多成功的品牌是通過長(zhǎng)期的這種氣流加速，把自己的品牌勢(shì)能沉淀，然后再釋放出去。
而基于這一理論也能很好地解釋品牌營銷的一個(gè)誤區(qū)：做品牌不應(yīng)在沉淀品牌勢(shì)能的階段直接追求銷售轉(zhuǎn)化。
“在品牌勢(shì)能的沉淀階段就追求銷售數(shù)字的轉(zhuǎn)化，這樣是用不到品牌的杠桿啊，就只能直接轉(zhuǎn)化那個(gè)最快的效能。或者是根本就不需要做品牌，直接從生產(chǎn)變?yōu)殇N售，把注意力資源轉(zhuǎn)化為銷售結(jié)果。”
淺顯理解一下，那也意味著，想在積蓄力量的前端就急于變現(xiàn)的話，通過窄口的時(shí)候是差口氣的，更難抵達(dá)后期釋放大量能量的時(shí)候。
這樣看，做品牌，還是需要一點(diǎn)長(zhǎng)期主義精神的。... 展開
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