燃燒年輕人的小宇宙，深度解析70°火爆小酒差異化策略
近日，京東超市X五糧濃香公司推出了一款原度小酒——70°火爆原度小酒，這是由五糧液股份公司出品的唯一原度小酒，一經上線，便引發行業內外格外關注。
眾所周知，疫情還沒有完全結束，各行各業也還沒有回歸正常，白酒行業也不例外。依賴于線下聚餐的消費場景，目前來看仍然處于切斷狀態，用戶的消費行為也大打折扣。
那問題來了，既然市場還處于低迷階段，為什么在這個時期京東超市要和五糧濃香公司推出這樣一款酒呢？而京東超市又是如何攜手五糧濃香公司去和消費者進行有效溝通的呢？
接下來我們一一來剖析。
1/
市場空窗期，品牌揚聲器。
在很多人看來或許疫情發生的這個時候，最好的做法是按兵不動，讓企業平穩的度過這段時期。
但京東超市和五糧濃香公司卻認為這樣的空窗期，如果運用得當，正是發力的好時機。
當周圍沒有一點聲音時，一點聲音就是最大的聲音。
不僅如此，品牌清楚的知道，當前代理商們比任何時候都需要有價值有影響力的流量爆品。
70°火爆原度小酒，正是這樣一款全面超越當前品類的高品質小酒。
純糧固態發酵的70°原度酒對于生產技術要求極高，70°火爆原度小酒，是從五糧液公司3.2萬口窖池中選擇風格各異的原酒精心勾調而來。
之所以是70°，是公司在反復勾調測試后，發現70°是原度度數中最為穩定，口感與品質最佳的狀態，最后呈現出糧香優雅、口感豐富、甘烈協調、余味悠長的獨特口感。
在小酒品類中，當前只有70°火爆原度小酒擁有這樣獨特的口感，屬于行業稀缺資源，擁有著絕對的競爭力。
等到疫情結束后，酒市場必將迎來消費反彈，提前布局占得先機，領跑行業水到渠成。這也是京東超市選擇和五糧濃香公司合作的重要原因之一。
2/
占山為王，對位高精青年。
有好的產品固然重要，但還有一個問題必須要考慮。誰會愿意為這種產品買單？
近年來小酒因為精美的包裝、格調或動人的故事、情懷，被越來越多的年輕人喜歡。但盡管這樣，會發現隨著年輕人的收入增加，消費升級，他們對產品的要求事實上越來越挑剔。
早在2018年，五糧濃香公司便敏銳地發現這樣消費趨勢的變化，于是戰略性推出了其唯一小酒品牌——“火爆精釀小酒”，以“精釀”和“品質回歸”，打開了高端小酒的市場。
70°火爆原度小酒，不僅為火爆現有58度、42度、33度精釀小酒系列再添旗艦新品；更成就小酒市場品質+品位的“第一高度”，樹立起小瓶好酒高端標桿價值，再加上原本“火爆”品牌的口碑積累，無論是對行業，還是對消費者都是前所未有的吸引力。
這個時候70°火爆原度小酒選擇在京東超市首發和獨家售賣，對火爆和京東超市來說，無疑是雙贏的選擇。
一方面結合京東超市超強的線上流量，以及依托京東集團的物流等優勢，率先占山為王。另一方面將火爆小酒的用戶吸引到京東超市，進一步培育用戶，想要喝高品質的火爆原度小酒，上京東超市。
同時通過雙方的營銷矩陣，與年輕精英溝通，也將在某種程度上加深該類用戶對京東超市和火爆小酒更深的認識。
3/
找到目標溝通契合點，是傳播不變的法則。
在如今這個年代，酒香也怕巷子深。
雖然從產品層面上來說，70°火爆原度小酒，擁有無可比擬的產品競爭力。但作為一個新品，在沒有體驗的前提下，仍然需要精心的策劃。
京東超市和火爆小酒的做法是分兩步走。
第一步通過#京東超市追新上頭日#新品專屬欄目，在京東站內形成新品養成計劃，賦能新品。
并利用大數據后臺系統，確保每一個潛在用戶在進入京東站內時，都能被準確曝光。產生購買的第一步是，讓用戶看到你。
第二步，在以產品為核心的基礎上，將產品化成一個精神火種，并將這種精神傳遞到火爆小酒的用戶身上，與他們完成精神的交流。
京東超市與火爆小酒洞察到當代新中產和年輕精英往往都是斜杠青年，他們對自己、對生活的品質要求越來越高，而且不斷地去嘗試新鮮事物、不斷地解鎖新技能，他們人生的每一面都要活得精彩。
而70°火爆原度小酒這一款高品質與品位兼具的小瓶好酒，除了絕佳的口感外，瓶身包裝上大大的“紅色斜杠”，正代表著年輕人的斜杠精神。
于是用70°火爆原度小酒，去喚醒年輕人心中燃燒的小宇宙，讓他們遇見更好的自我，自由自在享受斜杠多面人生，這正是京東超市和火爆品牌想傳遞的。
1.
最熱烈的愛
也可以很克制
她是手術臺上的外科專家，穿上戰袍她冷靜克制救死扶傷
她也是熱愛跑步的運動女孩，吹著江邊的風穿越夜上海的霓虹
2.
喝白酒是生活
喝烈酒
是藝術創作
他是追尋光的知名攝影師，定格城市中美好的瞬間
他也是滑板表演藝術家，在極限運動的翻越中挑戰自我
3.
喝烈酒的人
其實
也很溫柔
他是樂隊的靈魂吉他手，聚光燈下樂迷們為他歡呼吶喊
他也是三只貓咪的鏟屎官，壁爐火光中圍著貓咪等待靈感
4.
有夢想的人
從不孤獨
敬每一個奮斗者
他是活在城市之外的冒險家，穿越無人區鐘情巍峨雪山
他也是城市里拼搏的創業家，帶領團隊征服一座座高山
正如上面的幾個年輕精英代表，他們有著多面的人生，并且在用不將就的人生態度，不斷的去拓展他們的人生寬度。
而這個時候70°火爆原度小酒的角色不僅是一瓶極致口感的好酒，更多的像是一個知己，為他或她慶祝，陪著他們去挑戰一個又一個的目標。
4/
喝點小酒，燃燒宇宙。
這是京東超市為70°火爆原度小酒量身定制的傳播主題。表面上看起來有點無厘頭，實際上這里面，傳達著屬于城市新中產和年輕精英的原始動力。
如上所述，優秀的年輕人是多面的，而宇宙是多元的，同時宇宙也意味著無限可能，這也是火爆小酒的品牌態度，鼓勵年輕人不將就，勇敢為人生多加杠。
而另外一個層面，我們常說一個詞，爆發小宇宙，但很多人并不知道是怎么來的，它原本來自于日本動漫《圣斗士星矢》，在面臨挑戰時自我覺醒，爆發能量，提升武力值，從而擊敗對手，并實現自我突破和蛻變。
宇宙其實就是能量，所謂“燃燒宇宙”，一方面強調了70°火爆原度小酒的甘烈，有著無窮無盡的能量，另一方面點出了70°火爆原度小酒，是人生成長的能量催化劑，是多面人生的精神陪伴者，是不將就、突破挑戰、追求多彩人生的精神彰顯。
所以年輕人，還等什么，上京東超市，來瓶火爆小酒，盡量燃燒你的小宇宙吧。
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