九牧“浴室脫口秀直播”引爆蘇寧超品日，背后的秘密竟然是？
老羅進軍直播界了，朋友圈都被這個消息刷屏了。可見直播帶貨在當下有多熱門，直播帶貨也逐漸成為電商的重要形式。在好奇老羅如何直播賣貨之前，不如先來看一場“脫口秀式直播”。
前幾天，我們為九牧打造了一場“浴室脫口秀直播”，邀請段子手程璐與九牧產品經理同臺上演一場無彩排“脫口秀式賣貨”。
現場究竟是咋樣的呢？一起來揭秘幕后直播間。
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九牧給到的brief是：為九牧在蘇寧易購超級品牌日打造一場直播，以此提高品牌多渠道露出，提升電商銷量和流量。
我們需要思考的是：如何打造與受眾溝通的熱門事件，在提升品牌好感度及信賴度的同時斬獲流量、轉化銷量？
1、腦洞策略
通過目標人群洞察，我們發現90后人群已相繼邁入三十而立的階段，家庭與社會雙重壓力不斷襲來。面對日益劇增的壓力，他們更喜歡輕松娛樂的消費體驗。
另一方面，由于產品屬性的原因，九牧這類浴室產品賣點功能較多，且技術復雜。如果在直播中直白地講解，就成了人肉說明書。而人肉產品說明書般帶貨直播逐漸難以滿足90后人群追求娛樂化、社交化的消費需求。
基于人群喜好和產品屬性分析，我們提出了“浴室笑場”的傳播主題，借助時下熱門的娛樂形式——脫口秀，通過“浴室段子+帶貨直播”，將產品賣點融入表演與互動中，打造輕松易懂的消費場景，促進銷售轉化。
2、爆笑執行
01、發布“浴室最強段子手”微博話題海報，引發輿論熱潮
前期埋梗階段，通過微博等社交平臺發布“浴室最強段子手”話題與海報，制造社交性擴散話題，引發輿論熱潮，使活動急速升溫，獲得高曝光度。
九牧官博發布#浴室最強段子手#熱點話題，進行話題征集與宣傳預熱，打響第一波營銷聲勢。
“浴室最強段子手”程璐本人與數名KOL發布預熱微博，與九牧官微進行互動，進一步掀起熱點話題討論，為直播間引流做足充分準備。
截至3月27日上午，該話題獲4177.4萬閱讀量，1.1萬話題討論熱度，在活動爆梗前期引發一波波輿論熱潮。
02、“浴室笑場”開播，浴室最強段子手程璐帶你“笑購”
在第二階段“爆梗期”，重頭戲“浴室笑場”以大型歡樂脫口秀形式開啟線上直播。脫口秀演員程璐搭配直播主持和產品經理，以浴室生活笑料為主體內容，通過體驗九牧衛浴產品，輸出搞笑段子，呈現九牧產品賣點，直播現場帶你“笑購”。
九牧智能馬桶婦洗功能，有效拯救直男癌！
OMG！九牧智能馬桶的PP清洗功能來咯！
上下鋪兄弟的同款上下鋪馬桶？
脫口秀式分享、秒殺、抽獎等互動方式，增強用戶對九牧品牌直播的體驗度與參與度，最終蘇寧直播間收獲了255.3萬次觀看量！同步推流的一直播平臺觀看數達554萬次。
九牧“浴室脫口秀直播”現場
03、精彩混剪合集二次傳播，品牌印象持續留存
直播結束后，我們將直播期間的脫口秀段子與趣味互動片段剪輯直播花絮，在微博進行二次傳播，維持熱度，拉近品牌與受眾距離，加深印象，提升留存。
03、一次“商品銷售”與“品牌聲量”的雙贏策略
至此，這場脫口秀式直播營銷已圓滿落幕。“浴室笑場”創意直播，是九牧第一次以脫口秀的形式進行線上直播銷售。“脫口秀”形式的電商直播售貨模式在業界本就鮮有聽聞，在疫情期間確不失為一次有趣的嘗試。而這一創意性策略使九牧開辟出一條全新的電商銷售模式，無論是直播現場的活躍程度，觀眾現場的反饋效果，還是程璐團隊對九牧項目組的高度夸贊，均證明九牧在電商直播方向的創新性試探取得了不錯的效果與階段性的成功。
縱觀消費市場的大環境，品牌聲量與商品銷售從不存在博弈的情況，他們時常以正比例、并駕齊驅的方式出現。而要實現二者的協同發展，最重要的便是“引流”。而此次電商營銷方案，首先通過#浴室最強段子手#話題進行曝光，打造熱門事件與受眾溝通，其話題是貼合受眾喜好的，為目標用戶所喜愛和歡迎。而線上直播通過脫口秀形式，并輔以紅包雨、優惠券、抽獎等形式加強與用戶互動，增強用戶參與度與黏度。九牧的直播營銷方案在這一特定時期，在最大范圍內引發受眾關注，提升用戶對品牌的信賴度，培養受眾對品牌的忠誠度，為用戶的選擇加碼，是一次“商品銷售”與“品牌聲量”的雙贏策略！
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