58同城把營銷陣地放到B站，這個硬幣我投了！
特殊時期，很多人的生活亂了套。原本打算趁著金三銀四求職的人更是亂了陣腳。
有幾年工作經驗，存了一些家底的人尚且還好。卻是愁壞了不少被迫在家待機且無存款的年輕人。
在家意味著沒有收入，如何能快速、高效地找到工作，順利復工，成了當下這批年輕求職者亟待解決的問題。
58同城深度洞察社會現狀，貼合當下求職難的痛點，順勢推出“視頻面試”等業務，提供海量的基礎用工崗位，極大地滿足了廣大求職者特殊時期的求職需求。
58同城的社會洞察一向很準，猶記得去年夏天，58同城面對暑期求職季時機，打響了“超職季”概念，精準地搶占了市場空白。而這次，在新媒體營銷上，58同城再次走在了行業前端，主動向Z世代靠攏，把營銷主陣地放到了B站。讓我們來看看58同城是如何讓廣告贏得B站用戶的關注。
嗶哩嗶哩彈幕網，被粉絲們愛稱為“B站”。創站之初的B站可以說僅僅是二次元愛好者的“世外桃源“，經過數年的發展，各類文化在B站生根發芽。國內知名移動互聯網商業智能服務商QuestMobile發布的《Z世代洞察報告》顯示，Z世代(中國90-00后)用戶突破3.69億。而在“Z世代偏愛TOP20APP”、“Z世代偏愛泛娛樂APP”兩項榜單中，B站均位列TOP1。
由此可見，B站是一個年輕群體的聚集地，用戶具有純度高、潛力大的特點，認同感是他們極看重的屬性。所以從營銷角度來看，B站投廣告不能自嗨，而是要從用戶視角出發。
講故事比講道理有用，如何跟Z世代溝通，58同城給出答案。
在這里首先要明白，用戶視角是什么。
用戶視角就是指假設用戶不關注、不在意、不想行動。具體來說就是，要想讓用戶按照你的想法來行動，就必須從用戶的大腦中找到他們真正在乎的東西。先讓用戶關注到自己的需求，提供用戶行動動機，他們才可能產生下一步行動。
如何用優質內容引發年輕人的共鳴，58同城這次做到了與年輕人平等溝通、懂年輕人，且融入年輕人的語音體系，尊重他們的文化。
58同城找來4位深受用戶喜愛的百萬級別以上的up主制作了相關視頻。
up主 在下哲別【一覺醒來發現自己變成女的，還和老媽互換了身份！】
視頻內容充滿家庭溫馨，換身份后up主體驗的是母親的繁雜日常。想到還在為自己工作著急卻被自己懟了好幾回的老媽，你的心中是否會會閃出一個“快速找一份工作，讓老媽放心”的念頭？
很多人對空姐的工作充滿好奇，up主福樂小哥給大家帶來了空姐女友的工作日常。
這支視頻，趣味的帶我們模擬第一視角體驗了一次空姐的工作，up主化身空少服務奇葩客人，在把單身狗騙進來殺的同時，up主真正想表達的是，現階段做你想做的工作同時，解決燃眉之急是最重要的。
第三支視頻則是外國人up韓國東東，帶來的躺贏賺錢套路。
工作首先是一種謀生手段，它可以作為現階段滿足生活需要，但工作更重要的是實現自我價值的途徑。在這一觀點上，十分貼合B站用戶的價值觀，容易引起共鳴。58同城通過韓國東東傳達出：敢想敢挑戰敢換工作，上58同城，總有適合你的那一個崗位。
這次的壓軸up主，就是枯燥的旦總朱一旦。這支視頻從員工的歸屬感出發，講訴了朱一旦非洲員工們的故事。
作為Z世代的聚集地，我們前面說B站用戶最在乎的是認同。歸屬感其實就是價值認同，B站的用戶通常接受過較高質量教育，在精神、文化方面有著較高需求，并希望通過自我表達和社交行為獲得認同感。通過多位up主的視頻，58同城傳遞出“我懂你，年輕人”的信號，轉化一定量的認同感到自身，使Z世代在找工作時，更容易第一時間想到58同城。
除了請up主做的相關視頻，58同城還發起了視頻有獎征集，復工大吉抽獎，評論區出奇跡等活動。
通過這一系列操作，58同城向受眾成功呈現了一個包容性強、積極融入Z世代的年輕化品牌形象。還將Z世代順利引流到58同城站內活動頁面，實現從認知品牌到互動的流量轉化。58同城做到了理解年輕人，從本質入手，引流方式十分自然，且花樣百出，想必觸達量和精準度一定有令人滿意的結果。
58同城找到俘獲Z世代心智的關鍵：Z世代喜歡的是直接有態度的表達,更關注與自身相關的內容。此次58同城提供海量就業機會，全方位滿足求職者擇業需求，以更加直接、透明的形式獲得眾多年輕求職者的青睞，一定量的緩解了特殊時期年輕群體“求職難”的問題，贏得了企業美譽。
58同城獲得了年輕潛在受眾，用戶質量和價值穩步提升，新的血液也為品牌帶來新的活力，想必能激發58同城更多營銷上的想象力，筆者已經開始期待58同城再次帶來新領域的探索。
本文轉發自公眾號 品牌觀察報
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