亨氏超金配方奶粉“寶寶免費試用 限時秒殺活動”活動網站
URL: http://www.heinz.com.cn/naifen2010/
由于亨氏奶粉首次在中國銷售, 為奶粉銷售市場的前期預熱, 在線上舉辦了奶粉的秒殺活動, 針對奶粉首次鋪貨的20個城市的會員進行贈送奶粉。同時在泛社區進行軟性傳播、發布奶粉上市相關新聞稿, 增加其宣傳力度, 廣泛引起市場的關注, 為奶粉正式上線進行鋪墊。
策略思路:
本次活動主要目的是為奶粉首次在中國上市做前期預熱, 進行推廣, 促進線下的銷售。針對奶粉首次鋪貨的20個城市會員進行有針對性的宣傳; 在秒殺活動上限制了只有奶粉鋪貨的20個城市會員參與, 將資源有針對性的對目標會員進行傳播、推廣。
活動內容:
1、活動時間: 2010年4月26日-2010年7月15日
2、參與方式:
①本次限時秒殺活動僅限以下20個城市, 其他城市不參與本次活動: 北京、天津、青島、沈陽、哈爾濱、成都、昆明、重慶、南寧、深圳、廣州、東莞、上海、南京、杭州、鄭州、合肥、武漢、長沙、南昌。
②注冊成為亨氏會員, 即可參與限時秒殺活動, 每天10時、11時、12時、13時, 15時、16時, 17時等七個整點時間都可參與限時秒殺活動, 國家法定節假日除外。秒殺禮品: 超金學兒高200g試用裝一盒。
③秒殺成功用戶, 上傳“全新亨氏超金奶粉試用心得”, 通過審核即可多得超金學兒高200g試用裝一盒。
活動效果:
活動開展32天, 網站點擊量: 7,747,324次, 參與秒殺人數: 16,747人。
亮點解析:
資源全面整合, 統一傳播口徑, 進行傳播
1、活動平臺搭建, 以“奶粉限時秒殺”活動針對20個城市會員進行針對性傳播, 吸引其線下購買。
2、根據活動進展的階段, 對活動以及新產品上市準備相應的軟硬結合投放, 并機動調整傳播策略, 靈活對應。
讓秒殺成功者上傳使用心得, 自己來創造品牌意見領袖, 讓使用者說話, 更貼近消費者容易產生共鳴。
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