“2020年,可以重啟嗎?”
從年初開始,便有各種國內(nèi)外輿論占領(lǐng)著社交媒體頭條,或壓抑,或不安,繃緊了人們內(nèi)心的安全線。長期暴露在負(fù)面情緒中,使人們對(duì)積極溫暖的正能量更加渴望。
為了給宅在家的年輕一代打氣,麥斯威爾聯(lián)合表情包 IP 小崽子劇場,推出「助力小魔盒」咖啡驚喜體驗(yàn)裝及限量周邊,用可愛的力量舒緩大家的心理壓力。
小崽子劇場是創(chuàng)作者臟小白創(chuàng)立的表情包 IP,目前已在微信表情平臺(tái)發(fā)布約25套表情包,下載量超2億次,使用量超30億次??孔陨碣v萌有趣、戲精元?dú)獾亩卧蜗?,吸引了一大批年輕粉絲。
小崽子劇場表情包
麥斯威爾素來以“調(diào)皮、有趣、幽默詼諧有元?dú)狻?/strong>的形象面向消費(fèi)者,通過麥麥“皮、陽光、正能量”的人設(shè),和“全醒”的品牌概念,鼓勵(lì)年輕人開啟全醒、全新的自己,吸引了一群 Z 世代忠實(shí)消費(fèi)者。
此次跨界合作,是面向年輕客群的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,在特殊時(shí)期為消費(fèi)者助力打氣,讓消費(fèi)者即使宅在家,也可以通過一杯簡單卻溫暖的咖啡,把生活過得熱氣騰騰!
主KV
本次 IP 聯(lián)名主打盲盒概念,將麥斯威爾全線產(chǎn)品體驗(yàn)裝和超萌周邊進(jìn)行打包,通過充滿溫暖感的包裝色系,營造暖心能量感。在產(chǎn)品包裝上,「助力小魔盒」以居家休閑活動(dòng)為主要場景,構(gòu)建消費(fèi)者宅家與咖啡陪伴的溫暖畫面,適應(yīng)因疫情而改變的消費(fèi)場景。
「助力小魔盒」由麥斯威爾咖啡全線產(chǎn)品體驗(yàn)裝、限量馬克杯、驚喜隱藏款周邊組成。消費(fèi)者購買盲盒后,除固定的產(chǎn)品體驗(yàn)裝外,還可隨機(jī)獲得一款馬克杯和一個(gè)隱藏周邊,通過周邊的驚喜感,吸引更多潛在消費(fèi)者購買。
而產(chǎn)品體驗(yàn)裝可滿足消費(fèi)者獵奇心理,也有利于其對(duì)麥斯威爾產(chǎn)生一個(gè)全面的了解,并在眾多口味中尋找到最合自身口味的那一款咖啡,從而轉(zhuǎn)化為忠實(shí)購買客群。
助力小魔盒
基于消費(fèi)者的新職場人和學(xué)生身份,能量補(bǔ)給馬克杯從人群內(nèi)熱議話題出發(fā),設(shè)計(jì)了4款創(chuàng)意杯子,分別為「我愛工作」「加班狗子」「我最可愛」「你很對(duì)味」,好看又好玩。
能量補(bǔ)給馬克杯
隱藏周邊由 1 款「你是晴天傘」、2 款「快樂源泉帆布包」、3 款「元?dú)獍俅頣恤」組成,超萌視覺吸睛出街,助力聯(lián)名盲盒在消費(fèi)者圈層內(nèi)實(shí)現(xiàn)多級(jí)傳播。
超萌周邊
「助力小魔盒」推出當(dāng)天,便在主流平臺(tái)獲得百萬級(jí) KOL 助推,微博話題閱讀量破百萬,引起圈層內(nèi)熱議。為了觸達(dá)更多圈層,幫助聯(lián)名盲盒出圈,麥斯威爾在七大渠道共同發(fā)力,根據(jù)不同社交媒體平臺(tái)屬性,與頭部 KOL 與腰部 KOC 進(jìn)行定制投放合作,實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)近千萬曝光量。
投放截圖
為了縮短消費(fèi)者購買盲盒的路徑,麥斯威爾全渠道投放廣告(微信微博信息流、KOL 投放),皆可直接跳轉(zhuǎn)麥斯威爾天貓或京東旗艦店,降低消費(fèi)者流失率,實(shí)現(xiàn)從好奇種草到購買轉(zhuǎn)化。廣告投放首周,便獲得約 50000 鏈接點(diǎn)擊量,為麥斯威爾電商引流眾多高價(jià)值流量。
電商詳情頁
此次麥斯威爾與小崽子劇場聯(lián)名推出的「助力小魔盒」,獲得了消費(fèi)者廣泛的好評(píng),紛紛表示盲盒又可愛又實(shí)用,并進(jìn)行了圈層的主動(dòng)傳播。此次聯(lián)名成功的背后,是麥斯威爾對(duì)其消費(fèi)人群的理解,是對(duì)盲盒經(jīng)濟(jì)、可愛經(jīng)濟(jì)的洞察與運(yùn)用。
泡泡瑪特的系列盲盒、星巴克的貓爪杯、熊本熊都是比較成功的實(shí)際案例運(yùn)用,他們的受眾人群有著較強(qiáng)的重合性,即注重體驗(yàn)感與產(chǎn)品附加價(jià)值的年輕一代,而這部分人群恰好也是麥斯威爾的主要目標(biāo)人群。
Dr.Mongolia 認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)大環(huán)境越是不景氣,可愛型的產(chǎn)品越是有逆勢增長的潛力。也就是說,可愛的產(chǎn)品對(duì)消極的情緒有著強(qiáng)大的治愈能力。消費(fèi)者在選擇品牌時(shí),會(huì)傾向于選擇附加價(jià)值能帶給自身滿足感的產(chǎn)品,而「可愛」剛好是一個(gè)普遍接受度較高的身份認(rèn)知和社交貨幣。
當(dāng)然,可愛經(jīng)濟(jì)并不是萬能的,需要品牌方對(duì)品牌調(diào)性和消費(fèi)群體有精準(zhǔn)的把控,并對(duì)內(nèi)容運(yùn)營有著較有深度的解讀,才能讓品牌的萌系形象更有生命力,讓用戶感受到品牌傳遞出的不同價(jià)值。
咖啡場景圖
創(chuàng)作企業(yè)名單:
NPLUS Digital
麥斯威爾
創(chuàng)作人員名單:
項(xiàng)目主管:韓健明
項(xiàng)目策劃:呂欣樂Eric?
項(xiàng)目經(jīng)理:季培藝Iris Ji?
文案策劃:呂欣樂Eric Lv、黃敏芳?
媒介管理:季培藝Iris Ji、Daisy
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明——NPLUS Digital ,創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
麥斯威爾作為全球代表咖啡品牌,于2015年重新進(jìn)入中國市場,傳遞百年品牌“滴滴香濃、意猶未盡”的好味道。鑒于速溶咖啡品類在中國市場的激烈競爭,麥斯威爾期望通過趣味性高且社交傳播性廣的內(nèi)容,建立年輕化、差別化的品牌形象,贏得95后Z世代青年的市場份額。隨著消費(fèi)人群的年輕化,品牌也需要年輕化,需要和年輕人進(jìn)行互動(dòng)。麥斯威爾咖啡近期也一直在嘗試做年輕化的IP聯(lián)名,旨在牢牢抓住年輕消費(fèi)者的心。
由于當(dāng)時(shí)疫情的原因,人們長期暴露在負(fù)面情緒中,對(duì)積極溫暖的正能量更加渴望。麥斯威爾希望聯(lián)合表情包IP小崽子劇場,推出「助力小魔盒」咖啡驚喜體驗(yàn)裝及限量周邊,舒緩大家的心理壓力,為了給宅在家的年輕一代打氣,并借此機(jī)會(huì)為品牌提高聲量,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
【洞察與策略】
小崽子劇場是創(chuàng)作者臟小白創(chuàng)立的表情包 IP,目前已在微信表情平臺(tái)發(fā)布約25套表情包,下載量超2億次,使用量超30億次??孔陨碣v萌有趣、戲精元?dú)獾亩卧蜗螅艘淮笈贻p粉絲。麥斯威爾素來以“調(diào)皮、有趣、幽默詼諧有元?dú)狻钡男蜗竺嫦蛳M(fèi)者,極力主張年輕人開啟全醒、全新的自己,用充滿元?dú)馀c活力的溫暖能量快速溶入全新下一秒。這一品牌形象與表情界網(wǎng)紅小崽子賤萌有趣、戲精元?dú)獾亩卧蜗蟛恢\而合。
結(jié)合當(dāng)時(shí)疫情,人們的能量值低靡,麥斯威爾圍繞能量值調(diào)整 campaign 方向——暖心宅家也需要自我鼓勵(lì)、助力打氣、調(diào)整狀態(tài)、重拾動(dòng)力,來一杯簡單卻暖暖的咖啡把生活過的熱氣騰騰!
基于此,麥斯威爾將 campaign 主題定為“一杯香濃,暖心很簡單”,攜手賤萌小崽子劇場送上暖心助力。
【創(chuàng)意闡述】
1. 全新盲盒概念,超萌視覺,吸睛出街
本次 IP 聯(lián)名主打盲盒概念,將麥斯威爾全線產(chǎn)品體驗(yàn)裝和超萌周邊進(jìn)行打包。
「助力小魔盒」由麥斯威爾咖啡全線產(chǎn)品體驗(yàn)裝、限量馬克杯、驚喜隱藏款周邊組成。消費(fèi)者購買盲盒后,除固定的產(chǎn)品體驗(yàn)裝外,還可隨機(jī)獲得一款馬克杯和一個(gè)隱藏周邊,通過周邊的驚喜感,吸引更多潛在消費(fèi)者購買。2. 暖心包裝場景,好看又好玩
通過充滿溫暖感的包裝色系,營造暖心能量感。在產(chǎn)品包裝上,「助力小魔盒」以居家休閑活動(dòng)為主要場景,構(gòu)建消費(fèi)者宅家與咖啡陪伴的溫暖畫面,適應(yīng)因疫情而改變的消費(fèi)場景。3. 滿滿能量杯
基于消費(fèi)者的新職場人和學(xué)生身份,能量補(bǔ)給馬克杯從人群內(nèi)熱議話題出發(fā),設(shè)計(jì)了4款創(chuàng)意杯子,分別為「我愛工作」「加班狗子」「我最可愛」「你很對(duì)味」,好看又好玩。4. 超多周邊任意抽
隱藏周邊由1 款「你是晴天傘」、2 款「快樂源泉帆布包」、3 款「元?dú)獍俅頣恤」組成,超萌視覺吸睛出街,助力聯(lián)名盲盒在消費(fèi)者圈層內(nèi)實(shí)現(xiàn)多級(jí)傳播。5. 全渠道投放
為了縮短消費(fèi)者購買盲盒的路徑,麥斯威爾全渠道投放廣告(微信微博信息流、KOL 投放),皆可直接跳轉(zhuǎn)麥斯威爾天貓或京東旗艦店,降低消費(fèi)者流失率,實(shí)現(xiàn)從好奇種草到購買轉(zhuǎn)化。【結(jié)果與影響】
1.官方自媒體
?推文閱讀量較平時(shí)上漲237%
?推文互動(dòng)率超平時(shí)2.1倍
?粉絲活躍度超平時(shí)1.5倍2. 媒體投放
?全網(wǎng)曝光量840萬+
?微博話題度300萬+
項(xiàng)目信息

參與者
終審評(píng)委(金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示,無獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語者)
營銷單元-跨界營銷類
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盲盒以及周邊的概念很cute,也很討人喜歡。因?yàn)檫@兩種表現(xiàn)形式都很容易撓到用戶的淺層心智,對(duì)于麥斯維爾這種沖動(dòng)性購買的產(chǎn)品來說,這樣輕量的操作方式應(yīng)該夠用了。大致的判斷是這個(gè)跨界很萌,很cute,應(yīng)該也很管用。
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創(chuàng)意良好,玩法有限
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快消品與表情包IP的聯(lián)合,聯(lián)合創(chuàng)意也是比較普通常規(guī)。勝在聯(lián)名內(nèi)容有趣,結(jié)合咖啡的主要用戶白領(lǐng)階層與IP的主要人群相近??赡軙?huì)吸引目標(biāo)人群的消費(fèi),單對(duì)品牌層面的提升較有限。
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