餓了么新動作：打動吃貨心的時尚跨界出擊
人們如何來表達對食物的熱愛？
古時候才子飲酒作對，留下許多千古傳誦的名句；老一輩的長輩用實際做菜的頻率來表達喜愛；這些對這一屆年輕人可不適用——他們喜歡更簡單更直接的。
為此餓了么為平臺上必勝客、良品鋪子、德克士，攜手淘寶新勢力潮流品牌chillhigh、能貓商店，給當代年（吃）輕（貨）人（們）設計了一波跨界潮服，讓他們可以更直接更張揚的表達出對食物的愛。
1、把心愛食物穿上身 餓了么當潮不讓
這一屆年輕人越來越難滿足了，穿著要個性，打扮要顯眼，普通的T恤無法達到吸睛的需求，太夸張的奇裝異服又過于浮夸失了態度。
于是餓了么聯合街頭風格潮流品牌chillhigh，和喜愛復古回潮的能貓商店推出跨界潮服，讓年輕人多了一個表達自己態度的出口。
巨大的「必勝」二字打在胸口，大logo的設計高度吻合當下年輕人的潮態度，紅藍配色是近年來最流行的美式復古風，這件必勝客聯名T恤絲毫不落俗套。
為良品鋪子設計的是一款火辣辣的印花T恤，以及一件可以裝任意零食的風衣，這難道不是給吃貨準備的潮搭？鬼馬的創意讓人忍俊不禁——哪個吃貨不想隨時吃到零食呢？
以及為餓了么設計的蛋黃的長裙，采用了今年最in的BM風，加上有趣的蛋黃包包，成功地吸引了各路時尚潮人的注意力。
既可以拍照搶鏡，又可以表達潮流態度、還能夠表達自己是哪家品牌忠粉，重點是這樣的潮服足夠不落俗套——這可是當代年輕人最緊要的訴求之一。
這樣的趣味又有梗的設計立刻引發了許多人的關注，當潮流號在微博上路透了此次潮服的實拍圖后，便引起了網友的廣泛關注，自發性的將餓了么的#雞腿T恤#送上了熱搜，足可見大家對于新潮流的關注與熱情。
事實上，當代年輕人對于潮服、外貌的追求，本質上就是一種表達自我的需求，這些潮服就成為了他們順理成章表達自己個性的一個契機，滿足了他們“我想被你看見”的心理。
餓了么基于這樣的洞察，以“秀色可穿 當潮不讓“的Slogan，激發年輕消費者的情緒共鳴，引起更多年輕人的注意，并從理解年輕消費者的角度，獲得了“品牌懂我”的情感認同。
2、賦能商戶 餓了么打入時尚界？
餓了么不僅打造了這一系列潮服，還認認真真為它們做了一支TVC，通過酷炫的BGM和視覺元素，以及模特的展示與調性，來展示這波潮服別具一格的風格。
在不同酷炫的場景下，模特展示出系列跨界潮服的特點。隨處可見的酷炫視覺元素和BGM，匹配這波潮服別具一格的風格，也借此表示——做跨界潮服，我們是認真的。
TVC最后打出“秀色可穿 當潮不讓“的Slogan。這個口號不僅總結升華了此次活動的深意，也代表餓了么并沒有讓本次跨界浮在表面上，而是真的沉淀跨界內核，在TVC中探討當代年輕人的生活方式——這一屆年輕人的生活態度是需要表達的，而潮流本身就是一種態度。
話說回來，如何能獲得這些特別的潮服呢？TVC中只寫明5.16~5.18限量發售，實際上消費者們想要第一時間穿上這些潮服，需要在餓了么517吃貨節限時快閃發售的潮服盲盒中獲得，回歸平臺本身功能，成功為吃貨節引了一波流。
而對于當代年輕人而言，外賣本身就是生活的日常&必需，年輕消費者們在搜索「吃貨節」時，不僅能看到跨界潮服，還能看到各種折扣品質美食、限時優惠，一舉多得。
雖然是一個外賣平臺，但餓了么一直以來都以貼近年輕人語境的方式，通過年輕化的品牌策略聚攏目標用戶、攻占消費者心智，建立品牌認同。
這背后是餓了么深諳年輕消費者需求，繼而挖掘和引導能讓消費者產生共鳴的內容，讓活動實現傳播層面的多點觸達，讓消費者與品牌之間形成雙向溝通及口碑傳播的效應。
3、跨界營銷 如何讓 1+1>3
老話重提，在消費升級的當下，消費者主力已轉移到90后人群，而面對大數據時代紛繁的信息， 如何吸引他們的注意是第一個需要攻克的難題。
定位理論傳承人勞拉·里斯曾說，想要介入到消費者心智，你需要有一個“聚焦”（Focus）的做法，而餓了么本次就用潮服為鍛造了一把強有力的“話題”之錘，用想象不到的品牌跨界形成極具戲劇反差效果的營銷效果，在社交網絡和消費者群眾一石激起千層浪，也在大眾心里留下了一個“好玩”的標簽。
這樣的跨界聯名打破了原本單一的傳播方式，能夠借助雙方品牌的影響力，擦出新的火花，打造1+1>2的效果；并且通過與潮流文化進行融合的創意表達，將消費者、國潮、商戶與平臺間串起了強關聯，這樣的傳播所帶來營銷轉化，無疑更有效。
對于潮牌來說，能和必勝客、德克士這樣的知名品牌合作，無疑為自己增添了更多作品；對商戶來說，增加了消費者對品牌的粘性；對消費者來說，他們需要跨界的新元素來刺激時尚感；而組織這一切的餓了么，無疑照顧到了每一種需求，并且讓1+1>3。
那么對于餓了么本身而言呢？
一方面在當代年輕人不斷追求以更低成本獲得更高品質生活的趨勢下，餓了么用吃貨節滿足消費者的需求；另一方面#潮流食力派#滿足了年輕消費群體精神層面的需求，它傳達的特立獨行的潮流態度和生活理念符合這代年輕人的需要，也體現了一個美食平臺會玩、年輕、潮流的屬性。
總結：
當我們以為餓了么只是一個外賣平臺的時候，它已經大步走進了時尚圈，雖然餓了么此前已在營銷上屢屢展現出不凡的才氣，這一次與時尚的聯合也確實讓不少人大跌眼鏡。
更重要的是，在這次跨界中無處不在的年輕的語言。新生的元素、有張力的態度，都著實讓人感受到了一股新生的年輕力量，這大概也是餓了么本身的精神內核吧。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）