2019年專案盤點(diǎn)二：美的洗碗機(jī)憑什么連續(xù)兩年領(lǐng)跑行業(yè)？

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舉報(bào) 2019-02

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在剛過去的3.20天貓洗碗機(jī)超級(jí)品類日，2771萬(wàn)曝光，讓美的洗碗機(jī)再次以行業(yè)內(nèi)占比第一的銷售額，帶領(lǐng)洗碗機(jī)行業(yè)打響春季營(yíng)銷第一仗。這是美的洗碗機(jī)繼2018年領(lǐng)跑之后，第二次在天貓超品日領(lǐng)跑行業(yè)，也讓行業(yè)和市場(chǎng)再次見證了的美的洗碗機(jī)的硬核實(shí)力。

今天，咱們一起來揭秘到底是什么讓美的洗碗機(jī)每年都能笑傲行業(yè)，傲視群雄！

沒有更好，只有更懂

近幾年洗碗機(jī)各個(gè)廠家，一直都不厭其煩的在告訴消費(fèi)者，我們不想洗碗，不應(yīng)該浪費(fèi)時(shí)間洗碗，應(yīng)該把更多的時(shí)間給家人，洗碗機(jī)洗的更干凈，也很省水省電等等，所以你需要一臺(tái)洗碗機(jī)。而中關(guān)村在線2月調(diào)研顯示，家里沒有洗碗機(jī)的用戶93%明確表示會(huì)購(gòu)買。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，現(xiàn)在的消費(fèi)者，大部分考慮的已經(jīng)不再是要不要買洗碗機(jī)，而是要買什么品牌。什么樣的洗碗機(jī)更懂得自己，能更好的解決自己和家庭的需求。

市場(chǎng)和消費(fèi)者瞬息萬(wàn)變，誰(shuí)能抓住這樣的變化，誰(shuí)就能贏得競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于美的來說，在洗碗機(jī)市場(chǎng)深耕了20年，始終都保持著跟用戶站在一起，持續(xù)的跟進(jìn)和深度了解用戶需求，讓產(chǎn)品更懂消費(fèi)者，而不是消費(fèi)者去遷就產(chǎn)品。美的洗碗機(jī)一直緊跟消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求，因此更懂得中國(guó)廚房空間小、國(guó)人重油重污的烹飪和飲食習(xí)慣、還有形狀各異的餐具應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)。專利的熱風(fēng)烘干技術(shù)再次升級(jí)至3.0，除菌率達(dá)到99.99%，而美的的中式碗籃也更懂得中式餐具，讓擺放費(fèi)時(shí)擺放難這一被消費(fèi)者詬病的老大難問題也得到解決。“洗烘一體，更懂中國(guó)碗”的美的洗碗機(jī)，在天貓超品日一上線，便遭到瘋搶，也在情理之中。

網(wǎng)紅不刷臉，刷新認(rèn)知

網(wǎng)紅主播的刷臉式營(yíng)銷現(xiàn)在已經(jīng)越來越難打動(dòng)消費(fèi)者了。而天貓站內(nèi)傳播，更是直接促成成交的最后一公里。選擇真實(shí)使用和懂得洗碗機(jī)的網(wǎng)紅主播--兩位事業(yè)和家庭兼顧的二胎辣媽，從自己真實(shí)的生活和感受為消費(fèi)者直播。誰(shuí)說兩個(gè)娃就要在家做黃臉婆？誰(shuí)說做網(wǎng)紅就得刷臉？掌控時(shí)間才能真正掌控生活。她們讓更多人知道真正的女子力不只是貌美如花，同時(shí)照顧好家庭和孩子，更是懂得留出時(shí)間愛自己。3月8號(hào)和3月19號(hào)兩場(chǎng)直播，共獲得觀看人次達(dá)409950人，累積互動(dòng)人次超150萬(wàn)，點(diǎn)擊商品32761人次。

同時(shí)，創(chuàng)新應(yīng)用PGC+UGC雙軌同播，刷新站內(nèi)直播和消費(fèi)者互動(dòng)的新形式。邀請(qǐng)?zhí)熵堈緝?nèi)150位各種生活方式類的KOL同步發(fā)聲，從產(chǎn)品和應(yīng)用的各個(gè)角度、場(chǎng)景，為消費(fèi)者全面解惑，讓消費(fèi)者買的更明白。

更少套路，更多口碑

聚焦美食、星座、萌寵、母嬰四個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)散產(chǎn)品，曝光量達(dá)到2771萬(wàn)。借助微信、微博、今日頭條等自媒體KOL，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)人群，既保證了傳播的影響力和到達(dá)率，也提升了傳播到銷售的轉(zhuǎn)化率。此舉也引發(fā)了多家具有影響力的行業(yè)媒體報(bào)道。

微博、微信、今日頭條、小紅書，已經(jīng)成為電商傳播和引流的數(shù)字化標(biāo)配，傳播如何最大化的接觸到消費(fèi)者，贏得更廣泛消費(fèi)者的認(rèn)可和口碑，成為最大挑戰(zhàn)。美的認(rèn)為能夠應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的不只是傳播技巧，更是對(duì)產(chǎn)品的信心。

納米級(jí)KOL集體種草，形成真實(shí)用戶口碑效應(yīng)。讓產(chǎn)品和消費(fèi)者建立更多信任。

評(píng)測(cè)種草，是電商傳播引流的一大亮點(diǎn)。美的洗碗機(jī)將獨(dú)有的“洗烘一體”系列產(chǎn)品，推向小紅書用戶試用，以用戶的評(píng)測(cè)做信任背書。短短20天，就引發(fā)了300多個(gè)納米級(jí)小紅書KOL紛紛種草，更激發(fā)小紅書平臺(tái)數(shù)萬(wàn)的討論和收藏。納米級(jí)KOL發(fā)聲，用消費(fèi)者的聲音，推動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

吸引用戶，更贏得用戶

放眼到全年乃至今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來看，銷售額在同行業(yè)占比第一，同比增長(zhǎng)35%，這樣的階段性勝利，不過是美的攻占國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的一個(gè)小小的節(jié)點(diǎn)，美的洗碗機(jī)的產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、傳播力，三駕馬車將推動(dòng)美的始終領(lǐng)跑行業(yè)。

美的洗碗機(jī)堅(jiān)持以消費(fèi)者需求和體驗(yàn)為核心，用扎實(shí)的產(chǎn)品力去解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，因?yàn)橹挥惺冀K和用戶站在一起，方能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和品牌共贏。