2019年專案盤點二：美的洗碗機憑什么連續兩年領跑行業？
在剛過去的3.20天貓洗碗機超級品類日，2771萬曝光，讓美的洗碗機再次以行業內占比第一的銷售額，帶領洗碗機行業打響春季營銷第一仗。這是美的洗碗機繼2018年領跑之后，第二次在天貓超品日領跑行業，也讓行業和市場再次見證了的美的洗碗機的硬核實力。
今天，咱們一起來揭秘到底是什么讓美的洗碗機每年都能笑傲行業，傲視群雄！
沒有更好，只有更懂
近幾年洗碗機各個廠家，一直都不厭其煩的在告訴消費者，我們不想洗碗，不應該浪費時間洗碗，應該把更多的時間給家人，洗碗機洗的更干凈，也很省水省電等等，所以你需要一臺洗碗機。而中關村在線2月調研顯示，家里沒有洗碗機的用戶93%明確表示會購買。經過這幾年的發展，現在的消費者，大部分考慮的已經不再是要不要買洗碗機，而是要買什么品牌。什么樣的洗碗機更懂得自己，能更好的解決自己和家庭的需求。
市場和消費者瞬息萬變，誰能抓住這樣的變化，誰就能贏得競爭。對于美的來說，在洗碗機市場深耕了20年，始終都保持著跟用戶站在一起，持續的跟進和深度了解用戶需求，讓產品更懂消費者，而不是消費者去遷就產品。美的洗碗機一直緊跟消費者不斷升級的需求，因此更懂得中國廚房空間小、國人重油重污的烹飪和飲食習慣、還有形狀各異的餐具應該怎樣應對。專利的熱風烘干技術再次升級至3.0，除菌率達到99.99%，而美的的中式碗籃也更懂得中式餐具，讓擺放費時擺放難這一被消費者詬病的老大難問題也得到解決。“洗烘一體，更懂中國碗”的美的洗碗機，在天貓超品日一上線，便遭到瘋搶，也在情理之中。
網紅不刷臉，刷新認知
網紅主播的刷臉式營銷現在已經越來越難打動消費者了。而天貓站內傳播，更是直接促成成交的最后一公里。選擇真實使用和懂得洗碗機的網紅主播--兩位事業和家庭兼顧的二胎辣媽，從自己真實的生活和感受為消費者直播。誰說兩個娃就要在家做黃臉婆？誰說做網紅就得刷臉？掌控時間才能真正掌控生活。她們讓更多人知道真正的女子力不只是貌美如花，同時照顧好家庭和孩子，更是懂得留出時間愛自己。3月8號和3月19號兩場直播，共獲得觀看人次達409950人，累積互動人次超150萬，點擊商品32761人次。
同時，創新應用PGC+UGC雙軌同播，刷新站內直播和消費者互動的新形式。邀請天貓站內150位各種生活方式類的KOL同步發聲，從產品和應用的各個角度、場景，為消費者全面解惑，讓消費者買的更明白。
更少套路，更多口碑
聚焦美食、星座、萌寵、母嬰四個領域擴散產品，曝光量達到2771萬。借助微信、微博、今日頭條等自媒體KOL，精準匹配目標人群，既保證了傳播的影響力和到達率，也提升了傳播到銷售的轉化率。此舉也引發了多家具有影響力的行業媒體報道。
微博、微信、今日頭條、小紅書，已經成為電商傳播和引流的數字化標配，傳播如何最大化的接觸到消費者，贏得更廣泛消費者的認可和口碑，成為最大挑戰。美的認為能夠應對挑戰的不只是傳播技巧，更是對產品的信心。
納米級KOL集體種草，形成真實用戶口碑效應。讓產品和消費者建立更多信任。
評測種草，是電商傳播引流的一大亮點。美的洗碗機將獨有的“洗烘一體”系列產品，推向小紅書用戶試用，以用戶的評測做信任背書。短短20天，就引發了300多個納米級小紅書KOL紛紛種草，更激發小紅書平臺數萬的討論和收藏。納米級KOL發聲，用消費者的聲音，推動消費者的購買決策。
吸引用戶，更贏得用戶
放眼到全年乃至今后的市場競爭來看，銷售額在同行業占比第一，同比增長35%，這樣的階段性勝利，不過是美的攻占國內洗碗機市場主導地位的一個小小的節點，美的洗碗機的產品力、營銷力、傳播力，三駕馬車將推動美的始終領跑行業。
美的洗碗機堅持以消費者需求和體驗為核心，用扎實的產品力去解決消費者痛點，因為只有始終和用戶站在一起，方能實現消費者和品牌共贏。
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