包裝突圍|看到就想掏錢的洗發水，你敢玩嗎？
回想宅家的這段時間，有人春眠不覺，曉有人宅家辦公日夜顛倒，頭皮不適等問題接踵而來。毛躁且稀疏的發絲每一根似乎都有自己想法。掉發，成為眾多愛美一族吐槽的焦點，無論是梳子上纏繞的一縷一縷的頭發，還是地上掉落的一團一團的“毛絨球”，都令長發女子、短發漢子們煩惱不已。
不少潔癖網友更坦言，地下爬一圈身上沾的都是頭發，跟演恐怖片一樣。很多人也開始預測自己未來的新形象--“難道我將成為另一個光頭強？”，不得不開始懷疑人生。
洗發水是個人護理用品中最大的品類之一，中國也是目前世界上洗發水生產和銷量最高的國家。截至2019年，中國有超過2000個洗發水生產商洗發水品牌多達4000個。
數據來源：艾媒報告中心
中國洗護發品類市場是一個趨于成熟的市場，但隨著近年來消費升級，洗護發品類市場不僅取得長足進步，而且還蘊含著巨大的市場容量。
中國洗護發產品行業，是日化產業市場規模最大市場競爭難度最大的大類市場，光是洗護發品類就有幾十種功能----柔順、去屑、草本、黑發、止癢等等等等。
我們要在大品類中創造新品類，從產品的特性植入用戶心智，把產品打造成新的品類從而產生新的品牌定位。大多消費者在購買洗發水時缺乏專業的商品知識，對商品本身的性能特點等缺乏了解，對商品的購買表現出較強情感性和可誘導性。
我們從最基本的消費洞察出發，幾乎每個女生都有一個公主夢，童話里頭公主的人設標配無一留著一頭及腰長發。
但留過長發的女生都知道一個事實----頭發越長，掉得越多，這幾乎成為了每個長發妹子的硬傷。回歸產品與消費需求本身
攸妍洗護-米湯滋養洗發露
我們首先需要通過一個可視化的品牌故事，完成消費者利益點塑造以及創造品牌溢價的理由。從營銷端口我們只需要回答消費者兩個問題：用攸妍對我有什么好處；攸妍的價格憑什么賣得比普通洗發水還貴？
我們都聽說過“長發村”這個神奇的村寨，在這些村寨里人們的發長甚至長過她們的身高。廣西桂林黃洛瑤寨有著“中國第一長發村”的美譽，2002年這個村寨還獲得了吉尼斯世界紀錄證書，這個村寨里到底有什么故事？黃洛瑤寨每個家庭的火塘旁都會有一個陶罐，里面裝著貯存起來的淘米水通過火塘烘烤加熱發酵后的淘米水就成了當地女性獨特的護發秘方
她們每隔幾天梳洗一番，每次梳洗前會將長發泡在秘制的“淘米水”中，使秀發充分吸收淘米水的養分，再用當地的山泉水洗凈，這就是長發村保養長發的秘密。
差異化演繹-不一樣的米湯滋養
差異化的對象，遠不止配方或味道這類實物形式的特征。事實上，任何能夠對消費者產生影響的所有方面，都可以用差異化演繹。
市面上銷售的洗發水瓶身多為相似的形態，并采用頭發形態相似的字體元素
在“米湯洗發水”的調研中我們也不難發現，無一不在瓶身強調一個大大的“米”字彰顯“大米的成分”
但很遺憾的是同質化的瓶身設計，大量的同感官元素導致消費者視覺疲勞，無法給消費者直觀的高級感和畫面感。
整體氛圍感受關鍵詞--“源自長發村”、“48小時頭皮養護”、“米湯滋養”、“烏發”、“紅瑤古法秘制”
元素展示-來自長發村
扁平化的風格本身就給人一種耳目一新的感覺，如果想要被消費者記住，那么扁平化的插畫必是首選。
原生態的長發村表現形式就一定要好山好水好風景了嗎?NO!!!
以插畫形式同樣能直觀表達源自長發村原生態米湯護發的概念。
元素展示-48小時頭皮養護
元素展示-米湯滋養、柔順烏發、紅瑤古法秘制
我們通過包裝外觀以“大米”的直觀形象感受作為產品的主視覺符號
同時通過攸妍品牌首字母“Y”延伸出米糠的圖形概念建立品牌視覺錘
偏原生態的簡約白色系，搭配五十度灰和現代感玫瑰金，體現產品高端感
在商業發達的今天看來，“只有想不到，沒有做不到”，曾經牙膏就是牙膏，洗發水就是洗發水。但是隨著消費升級，視覺體驗早已成為消費者接觸品牌的第一道門檻。作為商家，在面臨同質化“侵襲”時，打造品牌、產品差異化才是建立品牌的正確姿勢。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）