“斯凱奇X快看漫畫”案例捧得金獎(jiǎng)歸與年輕人對(duì)話不如與他們?yōu)槲?/h1>

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舉報(bào) 2019-07

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2020年第20屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)，運(yùn)動(dòng)休閑品牌“斯凱奇SKECHERS x快看漫畫”的ENERGY少女團(tuán)#釋我能量#在眾多優(yōu)秀的作品中脫穎而出，獲得了IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)-創(chuàng)意營(yíng)銷類金獎(jiǎng)。斯凱奇x快看漫畫的ENERGY少女團(tuán)#釋我能量#作品本身，并不僅僅是一個(gè)關(guān)于二次元漫畫的營(yíng)銷結(jié)合，其背后是斯凱奇長(zhǎng)期深耕青年文化的堅(jiān)持。品牌利用漫畫元素拉近與年輕人的距離，同時(shí)結(jié)合深受年輕人喜愛(ài)的二次元內(nèi)容，從多個(gè)維度與他們產(chǎn)生共鳴，在讀懂年輕人的同時(shí)，也讓品牌在年輕化的道路上更進(jìn)一層。

斯凱奇，用二次元漫畫快速捕捉年輕人的心

2019年，在斯凱奇ENERGY產(chǎn)品20周年上市之際，斯凱奇推出了#THIS IS MY ENERGY釋我能量#的營(yíng)銷CAMPAIGN，展現(xiàn)現(xiàn)代女孩子擁有不同女子力和多樣能量。斯凱奇與快看漫畫進(jìn)行深度合作，集結(jié)七部最火國(guó)漫IP女主角在斯凱奇#釋我能量#的故事中聚集，首次成團(tuán)出道。7位女主角在斯凱奇#釋我能量#的故事中聚集（周末的想象力；杜小莘的逆轉(zhuǎn)力；赤圓的萌動(dòng)力；胡雯的掌控力；高冉的創(chuàng)造力；許之之的行動(dòng)力；倪克斯的探尋力），每位女主都有屬于自己的能量，而“尋找自我，突破自我”的過(guò)程中，斯凱奇ENERGRY產(chǎn)品則是成為了“引導(dǎo)者”、“陪伴者”和靈感的源泉。

內(nèi)容層面，斯凱奇將ENERGY產(chǎn)品自然的融入進(jìn)漫畫故事中，出現(xiàn)在不同的場(chǎng)景里，激發(fā)用戶好奇心。7位女主展示自己女子力的同時(shí)，也毫無(wú)痕跡地演繹了#斯凱奇ENERGY 釋我能量#的理念。斯凱奇運(yùn)用漫畫女主角的ENERGY故事引發(fā)IP粉絲情感聯(lián)系，與年輕女性群體達(dá)成文化和情感上深層次的共鳴，提升品牌好感度的同時(shí)，有效進(jìn)行產(chǎn)品引流。

營(yíng)銷層面，斯凱奇從產(chǎn)品理念出發(fā)，通過(guò)內(nèi)容合作，結(jié)合渠道、營(yíng)銷手段來(lái)提升粉絲粘性、品牌認(rèn)知度，為產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)帶貨。例如不斷打造IP爆點(diǎn)、創(chuàng)立社區(qū)話題、粉絲互動(dòng)等活動(dòng)，號(hào)召全站粉絲以多種形式曬出自己認(rèn)可的女子力，從而贏得年輕人們的共鳴和認(rèn)可。活動(dòng)引導(dǎo)用戶進(jìn)行二次內(nèi)容傳播，輻射更多圈層，在深度互動(dòng)的溝通中詮釋品牌理念。

除了在線上和消費(fèi)者進(jìn)行深入交流，斯凱奇還將快看漫畫的展臺(tái)搬進(jìn)了斯凱奇潮流公園的線下活動(dòng)中，趣味互動(dòng)，IP聯(lián)名T恤發(fā)布、限量簽售等吸引了一大批IP粉絲前往參與，提供漫畫愛(ài)好者彼此交流的場(chǎng)所。

快看漫畫以國(guó)漫IP引領(lǐng)著年輕潮流文化，聚焦90后，Z世代的二次元年輕用戶群體以及擁有精準(zhǔn)的粉絲圈層，和斯凱奇深耕的年輕文化和溝通的消費(fèi)者存在著高度的吻合。兩者的跨界合作，奠定了二次元爆發(fā)營(yíng)銷的基因。極具創(chuàng)意及用心的合作方式，也提升了斯凱奇在年輕人中的好感度。斯凱奇集中發(fā)力，全面覆蓋社交平臺(tái)，品牌天貓旗艦店等，打破固有風(fēng)格。#斯凱奇ENERGY釋我能量#在快看漫畫的社區(qū)話題活動(dòng)贏得全站粉絲的共鳴認(rèn)可，參與深度和廣度均高出同時(shí)期話題活動(dòng)非常之多。大批粉絲貢獻(xiàn)出自己的原創(chuàng)漫畫作品，為女子力發(fā)聲，支持斯凱奇ENERGY傳遞的能量!

在2019年情人節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)中，斯凱奇就首次和快看漫畫合作，將品牌代言人的形象二次元化，在情人節(jié)活動(dòng)中脫穎而出。同時(shí)，斯凱奇還在快看漫畫的平臺(tái)上選擇了兩部人氣戀愛(ài)番作為情人節(jié)高甜buff，通過(guò)二次元CP發(fā)糖的形式，將斯凱奇D‘lites熊貓鞋情侶產(chǎn)品植入漫畫中，創(chuàng)意內(nèi)容的發(fā)散引發(fā)讀者興趣。達(dá)到口碑與銷量的雙重UP。而隨文彈幕用戶互動(dòng)積極，發(fā)糖劇情成功“安利”了斯凱奇新品，收獲了大量的用戶優(yōu)質(zhì)UGC，人們紛紛留下“甜蜜”心聲。

從娛樂(lè)綜藝再到二次元，斯凱奇深諳年輕人的潮流通用語(yǔ)

在Z世代不斷崛起的時(shí)代，如何對(duì)味的滲透他們的心智，斯凱奇在和年輕人交流的道路上不斷地探索和深耕。從追星女孩、時(shí)尚咖，再到二次元文化，細(xì)分化的內(nèi)容能夠分層觸達(dá)有著不同喜好的年輕人，通過(guò)創(chuàng)造出高質(zhì)量的內(nèi)容，讓消費(fèi)者和斯凱奇產(chǎn)生共鳴，來(lái)提升品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值。

作為首個(gè)贊助偶像養(yǎng)成類綜藝節(jié)目的運(yùn)動(dòng)品牌，斯凱奇與《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造營(yíng)2019》、《超新星全運(yùn)會(huì)》等網(wǎng)綜的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也都獲得了不俗的反響。在娛樂(lè)營(yíng)銷的領(lǐng)域中，斯凱奇不單單是提供精心定制的服裝與鞋款，更是通過(guò)線上互動(dòng)，線下銷售的全鏈路方式，滿足節(jié)目忠實(shí)粉絲與偶像更多交流的空間和同款的期望。

斯凱奇致力于打造“全景陪伴式”的營(yíng)銷模式，今年的《橫沖直撞20歲》中，斯凱奇將產(chǎn)品運(yùn)用到了節(jié)目的生活場(chǎng)景之中，凸顯了產(chǎn)品特性。相比起口播、中插廣告的簡(jiǎn)單與直給，斯凱奇從場(chǎng)景服裝植入、產(chǎn)品使用、深度植入、IP聯(lián)動(dòng)多種豐富的形式，細(xì)膩入微的以陪伴者的身份植入到劇情中來(lái)。在綜藝IP與明星IP的共同影響下，不僅使得合作妙趣橫生，兩大IP相結(jié)合的吸引力也讓觀眾在觀看過(guò)程中體驗(yàn)到更舒適、更沉境式的體驗(yàn)。

面對(duì)迅速迭代的營(yíng)銷創(chuàng)新，品牌不僅需要時(shí)刻關(guān)注自己的現(xiàn)有資源，也必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)與增長(zhǎng)點(diǎn)。斯凱奇洞察年輕人的溝通和交流，摒棄單一的呈現(xiàn)方式，而選擇多元化合作及有的放矢的策略。回看ENERGY少女團(tuán)#釋我能量#的案例，如今的二次元漫畫再也不是小眾潮流文化，他們對(duì)于年輕人有著巨大的吸引力，甚至能夠成為年輕人的潮流通用語(yǔ)。談起國(guó)漫、日漫、美漫，每個(gè)人都能說(shuō)出自己獨(dú)特的見(jiàn)解。想要融入年輕人，要選對(duì)與年輕人溝通的元素與方式。

斯凱奇還曾用推陳出新的深度玩法掀起了重構(gòu)復(fù)古的潮流和情懷演繹，火遍全國(guó)的“斯凱奇 x 海賊王”聯(lián)名系列，成為了IP粉的必入產(chǎn)品。2020春季新款的美少女戰(zhàn)士五款聯(lián)名鞋更讓很多IP粉回憶滿滿，斯凱奇以品牌最受歡迎的「熊貓鞋」D'Lites Airy 2.0 輪廓為基礎(chǔ)，揉入各個(gè)角色們的風(fēng)格元素，重新詮釋了青春活力。從娛樂(lè)綜藝再到二次元，每一個(gè)與年輕人對(duì)話的元素都是斯凱奇在品牌年輕化上的堅(jiān)定一步，從圈層觸達(dá)到全場(chǎng)景營(yíng)銷，斯凱奇不是越來(lái)越貼近年輕人的品牌，而是成為一個(gè)年輕人，并且和年輕人們站在了一起。