M·A·C ×天貓超品日，掀起“萬霧復(fù)興”年度霧妝新趨勢
隨著各界對啞光柔霧質(zhì)地的喜愛和追捧，霧感妝效再次掀起新一波的時尚潮流。2020彩妝開年秀，作為啞光霧感妝鼻祖，M·A·C 攜手天貓超品日，發(fā)布更摩登的霧面趨勢妝容，集結(jié)多款當(dāng)家啞光明星產(chǎn)品，以「萬霧復(fù)興」之名，開啟年度霧妝新趨勢。品牌攜手明星領(lǐng)霧探險官，解鎖“啞而不干，霧必好看”的高級霧面妝容；采用了強互動、全渠道的玩法，迅速攻占消費者心智；首創(chuàng)國內(nèi)首檔彩妝直播綜藝，憑借創(chuàng)新營銷成功衛(wèi)冕天貓彩妝品牌 No.1。
“啞而不干，霧必好看”高級霧面妝容，開啟年度霧妝新趨勢
今年開春M·A·C以“啞而不干，霧必好看”開啟「萬霧復(fù)興」時代，邀請兩大流量明星李汶翰和趙露思擔(dān)任領(lǐng)霧探險官,傾情演繹2020春夏新妝風(fēng)潮。與此同時，品牌聯(lián)袂一線超模共同展現(xiàn)“暗夜迷霧”、“尤霧肌密”、“微醺霧語”、“潑霧濃彩”四大霧面趨勢妝容。
李汶翰與趙露思,化身領(lǐng)霧探險官
一線超模共同展現(xiàn)四大霧面趨勢妝容
M·A·C 將時尚趨勢作為撬動爆品的支點，通過“流量明星+頂級超模”的超強吸睛組合，引起粉絲熱議，快速搶占消費者心智。并通過邀請100+ KOL 以圖文、視頻全面詮釋霧面妝容，打造精準(zhǔn)面向美妝消費群體的 PGC 內(nèi)容，全網(wǎng)引爆霧感妝趨勢，萬霧復(fù)興來襲。
首創(chuàng)國內(nèi)首檔彩妝直播綜藝《造霧天團挑戰(zhàn)賽》
M·A·C在官方微博宣布，聯(lián)合品牌代言人張藝興共同發(fā)起國內(nèi)首檔彩妝品牌直播綜藝《造霧天團挑戰(zhàn)賽》，新生代偶像李汶翰、“口紅一哥”李佳琦、M·A·C中國區(qū)資深彩妝師許佳組成的明星導(dǎo)師團隊，節(jié)目邀請來自全國M·A·C門店的金牌彩妝師同臺競技，競爭首席彩妝師的頭銜。
國內(nèi)首檔彩妝品牌直播綜藝《造霧天團挑戰(zhàn)賽》
節(jié)目在直播與綜藝的雙重定位下，精準(zhǔn)把握新一代美妝消費群體的興趣愛好與觸媒習(xí)慣，通過打造優(yōu)質(zhì)美妝競技綜藝內(nèi)容。建立起品牌與“美妝愛好者”和“明星粉絲”兩個群體之間的情感連接，利用粉絲經(jīng)濟幫助品牌“拉新提量”，帶動明星粉絲成為品牌粉絲并直接促進銷售的轉(zhuǎn)化。
首個深度合作品牌，天貓站內(nèi)全面萬霧復(fù)興
如果說雙11是所有品牌的超級營銷日，那么天貓超級品牌日則是品牌的專屬雙11，打造一個專屬于品牌及粉絲群體的節(jié)日，M·A·C 通過與天貓超品日這一營銷大 IP 開展一系列深度合作，在天貓站內(nèi)全面掀起「萬霧復(fù)興」。
在產(chǎn)品策略上打造最強產(chǎn)品矩陣，推出年度重磅新品尤霧彈——9系新色重磅登陸，并全年重推爆品——雙十一熱賣10w+定制無瑕粉底液。而在營銷玩法上鎖定天貓站內(nèi)營銷節(jié)拍，以流量結(jié)合內(nèi)容、趣味互動方式，解鎖品牌與天貓超品日的多重深度合作，在站內(nèi)形成柔霧星品刷屏。
1、天貓二樓開啟柔霧殿堂
M·A·C 天貓旗艦店二樓開啟柔霧殿堂，通過淘內(nèi)會員小游戲互動吸粉，打卡萬霧復(fù)興。線上虛擬互動，配合明星視頻種草，創(chuàng)意呈現(xiàn)引領(lǐng)霧面妝容新趨勢。
2、流量寶承接提效，熱點詞引導(dǎo)主動搜索
M·A·C 通過與天貓流量寶產(chǎn)品合作，借助開屏關(guān)鍵熱點詞“M·A·C 萬霧復(fù)興”引導(dǎo)消費者主動搜索柔霧星品，站內(nèi)霧品個性化霸屏，沖頂美妝霧潮。
3、“滿天星計劃”超品首個合作商家
M·A·C x 天貓美妝洗護行業(yè)，成為“滿天星計劃”超品首個合作商家。借助天貓站內(nèi)流量為消費者定制猜你喜歡內(nèi)容矩陣，圖文、短視頻強勢曝光。
最終 M·A·C 天貓超品日以全平臺聯(lián)動助力品牌天貓旗艦店粉絲數(shù)達(dá)到千萬級，活動期間會員數(shù)增長至日常的3.5倍。
千萬級媒體投放，全網(wǎng)引爆霧妝新趨勢
從由頂流明星與一線超模率先引領(lǐng)霧面妝容新風(fēng)潮，到霧妝新趨勢在全網(wǎng)的全面復(fù)興，M·A·C 通過重點媒體投放、頂流主播及海量 KOL，全網(wǎng)360度強勢“種草”，達(dá)成品牌在天貓超品日期間超強曝光。一方面，品牌邀請到頂流主播李佳琦、薇婭強勢帶動全面霧妝銷量，進一步推動主播粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的目標(biāo)用戶，在 M·A·C 天貓超品日當(dāng)天直接引爆銷量。
另一方面，M·A·C 選擇在微博、小紅書、抖音、網(wǎng)易云音樂、愛奇藝等多個主流社交 APP 實現(xiàn)開屏廣告全覆蓋。透過這幾個媒體平臺上用戶畫像與品牌自身的目標(biāo)消費群體的高度重合，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕女性消費群體并有效提高購買力的轉(zhuǎn)化，全網(wǎng)產(chǎn)生50億+曝光量。并結(jié)合各個平臺屬性進行內(nèi)容營銷，品牌以圖文、短視頻、直播等多種形式組合形成獨特的UGC氛圍，利用社交平臺自帶的話題性與二次傳播力，讓美妝用戶深度“種草”M·A·C霧品，全鏈路觸達(dá)1.6億粉絲。
結(jié)語
M·A·C 作為一線彩妝品牌，在本次超品營銷中通過創(chuàng)新淘寶直播間的玩法，首次將直播和綜藝感強的化妝比賽結(jié)合，發(fā)起造霧天團挑戰(zhàn)賽，讓霧感趨勢占據(jù)C位，掀起「萬霧復(fù)興」年度霧妝新趨勢。借勢天貓全網(wǎng)生態(tài)的力量，品牌為自身創(chuàng)造一個全面觸達(dá)、連接消費者的機會，快速達(dá)成品效合一，成為天貓超級品牌日彩妝品牌NO.1 記錄保持者。
除了在傳統(tǒng)超品營銷中融入創(chuàng)新玩法，以全渠道的流量曝光帶來聲量和銷量的雙重爆發(fā)，M·A·C 也通過塑造品牌獨特價值觀去鞏固自身的潮流彩妝地位及形象，把產(chǎn)品搭配的特色妝容打造為一種彩妝潮流，建立差異化品牌好感，獲得市場與消費者的認(rèn)可。在疫情這一特殊大環(huán)境之下，M·A·C 攜手 CCE 集團共同打造的「萬霧復(fù)興」Campaign 更是契合當(dāng)下消費者的共同心聲，期待整個社會生態(tài)的萬物復(fù)興。
數(shù)英獎案例展示——CCE GROUP，創(chuàng)意代理商
創(chuàng)作人員名單：
客戶總監(jiān)：張越
客戶經(jīng)理：戴偉軒
美術(shù)總監(jiān)：徐俐婭
客戶執(zhí)行：陳牧笛
創(chuàng)意文案：杜澤群 殷玉鑫
數(shù)英獎參賽項目說明——CCE GROUP，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
背景：“霧面妝容”曾經(jīng)席卷全世界各大時裝周，后來逐漸被“偽素顏裸妝”、“韓式水光妝”趕超。近期，我們洞察到“霧感”再次成為跨行業(yè)的高端流行趨勢。M·A·C 曾連續(xù)三年取得天貓超品彩妝 NO.1的佳績，今年 M·A·C 決定攜6款尤霧彈口紅新色聯(lián)合底妝產(chǎn)品，借助天貓超級品牌日創(chuàng)造全新營銷玩法，再次讓霧面妝感的時尚潮流在國內(nèi)全面“復(fù)興”！
目標(biāo)：
1. 借助天貓超品，全面提升粉絲會員資產(chǎn)。
2. 在天貓超品期間重點貨品完成爆品塑造，唇部面部產(chǎn)品引爆銷量，目標(biāo)進入億元俱樂部。
3. 通過全渠道重點媒體投放、頂流主播及海量 KOL，達(dá)成品牌超品期間超強曝光。【洞察與策略】
消費者洞察：TA 們熱衷利用互聯(lián)網(wǎng)購物消費和休閑娛樂，勇于嘗新，對新奇有趣的事物充滿熱情，更看重潮流，總在追逐時尚潮流的最前端；興趣廣泛，對直播、綜藝等新生代事物接受度高。
項目洞察：
韓系水光妝效已不再受年輕人喜愛，各行各業(yè)越來越多消費者偏愛歐美霧面妝容與質(zhì)感。洞察到霧面將是大勢所趨，以“霧面”作為破題點。
策略：
M·A·C 作為真正的啞光霧感妝鼻祖，品牌具備著很強的霧面標(biāo)簽。此次將時尚趨勢作為撬動爆品的支點，通過“流量明星+頂級超模”的超強吸睛組合，打造首檔彩妝品牌綜藝，通過全渠道推廣的玩法，全網(wǎng)引爆霧感妝趨勢。
【創(chuàng)意闡述】
1. 打造國內(nèi)首檔彩妝品牌直播綜藝《造霧天團挑戰(zhàn)賽》，邀請張藝興、李佳琦、李汶翰、許佳四大導(dǎo)師助力彩妝師實力出道，引爆人氣全網(wǎng)熱議。2. 李汶翰、趙露思兩大流量明星化身領(lǐng)霧探險官， 聯(lián)袂頂級超模共現(xiàn)四大霧面趨勢妝容，邀請100+ KOL 通過圖文、視頻詮釋霧面妝容，粉絲經(jīng)濟迅速引發(fā)消費者關(guān)注。
3. 從2020時尚大秀汲取靈感，將時尚趨勢作為撬動爆品的支點，聯(lián)袂國際超模演繹霧感妝容，千萬級媒體投入引爆霧面趨勢。
4. 攜手頂流帶貨主播李佳琦&薇婭，為 M·A·C 霧品強勢促銷引爆銷量。
5. 鎖定天貓站內(nèi)營銷節(jié)拍，解鎖3大互動新形式：
1）二樓開啟柔霧殿堂，淘內(nèi)會員小游戲互動吸粉；2）流量包承接提效，站內(nèi)霧品強勢霸屏；3）“滿天星計劃”猜你喜歡，流量結(jié)合內(nèi)容引發(fā)關(guān)注。
【結(jié)果與影響】
結(jié)果：M·A·C 在天貓超級品牌日的銷量繼續(xù)保持彩妝類 NO.1，在面部品類的銷售增長1101%，成交占比相比日常提高3倍，會員數(shù)增長率提高3.5倍，粉絲數(shù)突破千萬。
影響：
M·A·C作為一線彩妝品牌，借助天貓全網(wǎng)生態(tài)力量，融合全新創(chuàng)意玩法，以全渠道的流量曝光帶來聲量和銷量的雙重爆發(fā)，為自身創(chuàng)造全面觸達(dá)消費者的機會，并快速達(dá)成品效合一，成為天貓超級品牌日彩妝品牌 NO.1記錄保持者。獲得市場、業(yè)內(nèi)和消費者一致認(rèn)可，同時也為未來 MAC和天貓的合作打下更堅實的基礎(chǔ)。
項目信息
營銷機構(gòu)
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