百年老字號的逆襲
張新發作為湖南百年老字號檳榔品牌，一直是“高端”的代名詞，在湖南省內有很高的品牌知名度與美譽度，在這樣的光環下，張新發一直按部就班的運作，直到某競品出現。
四面受阻，張新發大幅下滑
競品作為后起之秀，劍走偏鋒，放棄檳榔重度市場---湖南，而采用全國戰略，以青果檳榔（輕口味）產品教育了廣泛的全國市場，后慢慢向湖南省內突圍。競品的體量直升行業第一，占據行業銷售近50%的市場份額，張新發原有的湖南優勢市場也被侵蝕。
在預備反擊之際，張新發迎來了更大的挑戰。2019年3月，檳榔廣告被限制投放，原本火熱的市場遭受重創，行業銷售集體出現下跌。對手強大，張新發甚至失去了反擊的武器，面對嚴峻的形式，還有絕地反擊的機會嗎？
絕處逢生，尋找突圍的縫隙
競品侵蝕，營銷受限，在左右為難的夾縫中，張新發選擇開發一款受小鎮青年喜愛的新產品作為突破口。
為什么是小鎮青年？通過我們的調研，小鎮青年出生于二線至六線城市、縣鎮和農村，在一、二線大城市打拼，或依然在三線以下城市安家的18-35歲的“社會青年”，游手好閑不再是他們的標簽，他們有穩定的工作，經濟獨立有足夠的消費能力，他們還是個性流行文化的創造者，熱愛社交是他們的特點。所以對他們來說，檳榔不僅僅是個體的身心陪伴，也是社會關系的潤滑劑，是分享和社交的道具。
為此，我們將檳榔打造成陪伴他們的社交神器，推出全新概念：“+檳榔伴侶，好吃好玩好伴侶” ，讓檳榔具備更多樣的分享方式，為小鎮青年們打破日常的單調與無聊。
創意實施，讓小鎮青年們玩起來
//產品創新，打開品類新賽道
開發檳榔伴侶，伴侶搭配檳榔讓檳榔的口味有無限可能，青年們聚在一起可以分享不同的口味。
//包裝創新，高顏值搏出位
包裝即廣告，用“檳榔界頭條號外”的視覺創意，讓新品更具吸睛度，從競品中跳脫出來。
//場景創新，社交場景化營銷
首次在檳榔營銷上聚焦強關聯場景，開車、麻將、電競、看球、加班、K歌六大場景，檳榔伴侶陪小鎮青年一起玩。
//推廣創新，潮玩快閃派對
在大傳播渠道被禁的情況下，我們運用地面&終端2大利器——地面推廣創新將6大玩樂場景濃縮成游玩派對，形成地面快閃店。以一包張新發檳榔為門票，有門票就能進去玩， 地面推廣現場直接成為消費場景樣板，為新品造勢加足馬力，實現銷售轉化。
活力十足的朋克演唱、帥到炸裂的街舞團breaking舞蹈，6個潮玩游樂區… …潮酷潮玩的+伴侶游玩派對，氣氛燃爆。
成果：銷量逆襲，摘得行業桂冠
基于對檳榔人群社交屬性及年輕人喜歡嘗鮮的洞察，我們首創檳榔伴侶，一是在產品體驗上讓消費者自己DIY，享受動手的樂趣與豐富多變的檳榔口感；二是創造了伴侶的概念，即表達了檳榔產品的多樣性，也滿足了年輕人需要玩伴需要社交的陪伴需求。在檳榔伴侶的概念下，用創意的手段，將產品包裝做成了廣告櫥窗，用以展示豐富的產品內容，產品一上市立即走紅，成功打造檳榔爆品。
1.銷售成果 新品上市兩個月，銷量一騎絕塵，摘得檳榔行業單品銷量桂冠。
2.渠道成果 收復原湖南省外100%的經銷團隊與鋪市率。2019年8月至10月，檳榔伴侶在湖南省內上市，銷售飄紅，讓湖南省外所有的經銷商大受鼓舞。自2019年10月起，湖南省外經銷商投入大量精力與人力協助張新發全力鋪開省外市場。在張新發湖南省外0認知度的背景下，通過檳榔伴侶產品，其認知度與銷售額急速提升，從湖南省內梟雄一躍成為全國排名前三的品牌。
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