#163 一次「讓劉濤失眠的直播」
劉一刀首場直播
TIMAWORKS #163
『聚劃算官方優(yōu)選官』創(chuàng)意札記
#這是TIMA為客戶創(chuàng)作的第0163個案例#
CHALLENGE
聚劃算在今年任劉濤為聚劃算的官方優(yōu)選官，並希望為15號的首次直播做預(yù)熱，吸引?眾關(guān)注聚劃算515百億補貼直播活動。有兩個大的難點：
1
家家都在直播賣貨的時代，怎麼找到最適合【劉濤】的直播賣點，讓觀眾快速找到看直播的理由。
2
直播咨詢滿天飛，如何在內(nèi)容和形式上做出不同，來準確得傳達【聚劃算+劉濤，劃算之上再劃算】的信息。
SOLUTION
從兩個難點出發(fā)，我們想了幾個解決方案：
IDEA 1
【?場躺著都能省錢的直播】
從獨特的直播形式切入強化「最低價」的「低」：
全?最低價的直播應(yīng)該怎麼做？
當(dāng)然要?最低的視?直播。
這種撿到寶的直播要怎麼帶貨？
當(dāng)然要低頭從地上撿貨。
這麼好的事?怎麼看更爽？
當(dāng)然是躺著就能把錢省了。
(圖片示意)
IDEA 2
【?條被轉(zhuǎn)虛了的好消息】
以懸念營銷的?式
強化百年?遇的「好消息」
?上流傳最?的圖都是什麼樣的
畫?都被轉(zhuǎn)虛了
全?最低價這麼好的消息要怎麼做？
當(dāng)然第?時間轉(zhuǎn)需
這麼好的直播看的時候什麼?情？
當(dāng)然是開?到模糊
IDEA 3
【?波打折的新姿勢】
最?柔韌度換全?最低打折力度
· 倒立 ·
畫?中Airpods2 ￥989的價格，隨著劉濤倒立動作，倒過來變成￥686。
· 劈叉 ·
畫?中Casio?武? ￥1499的價格，隨著劉濤劈叉動作，變成了?半的價格 ￥749。
· ?字? ·
畫?中Yeez ￥1949的價格，劉濤瑜伽伸展扮成1，隨著她翻跟頭離開，價格也只剩下後?的 ￥949。
最終 idea
【直播新人劉一刀】
在多次方案討論的過程中，我們無意發(fā)現(xiàn)劉濤曾在節(jié)目上提過一嘴自己有過「一刀」的稱號，於是我們心生一計，將【劉一刀】這個稱號用作劉濤直播時的專屬名號。
【劉一刀】是劉濤賣力砍價的人設(shè)
【劉一刀】是貼合直播場景俠意十足的代號
【劉一刀】也是聚劃算本次直播「砍一刀，再補一刀」的最好詮釋
用一個詞既立了人設(shè)也傳播了賣點，在提報這個idea的同時，我們很快就和客戶快速達成了一致。
劉一刀名號一定，後續(xù)的視頻海報創(chuàng)意也就順理成章。
【預(yù)熱視頻】
#一次讓劉濤失眠的直播#
直播不是件簡單事，要把直播做好，明星光環(huán)遠遠不夠。
要讓消費者相信你是認真在做直播，而不只是參與了一次熱度，從這個角度出發(fā)，預(yù)熱視頻的主要創(chuàng)意【一次讓劉濤失眠的直播】就定下來了。
一邊呈現(xiàn)劉濤在直播前焦慮不安導(dǎo)致失眠，一邊表現(xiàn)嚴謹對待的準備過程，除了增加了消費者對這位優(yōu)選官的好感度和可信度，也無形中樹立了劉濤「嚴謹/負責(zé)/理性」的直播人設(shè)。
【配套失眠海報】
搭配精心設(shè)計的 #劉濤失眠妝#
【官宣視頻】
失眠預(yù)熱劉濤準備直播賣貨的消息后，劉濤化身【劉一刀】正式直播出道：
為了配合【劉一刀】的稱號，官宣視頻和海報的服飾妝容都走的武俠路線：
· 官宣海報 ·
· 其他物料 ·
直播所需的其他物料:
貨品海報和賣貨訂單
也依舊延續(xù)同一風(fēng)格
直播間產(chǎn)品海報
預(yù)熱期間，恰逢劉敏濤在聚劃算的55盛典上因表情爆火
於是連夜趕工，加急定制雙濤版海報
乘風(fēng)破浪的姐姐們不止在舞臺上能看到
合力賣起貨來也同樣是是濤濤不絕
海南荔枝上架一分鐘，5萬份全部賣空
直播當(dāng)晚的雙濤合璧也讓#劉濤吐槽女團制服太緊了##劉敏濤身材#兩個話題瞬間衝上熱搜。
我們原本還構(gòu)思了幾個預(yù)熱用的野生視頻玩法，但苦於時間太緊，沒能做出來，比如：
#劉濤邀你共薅羊毛#
劉濤雙手撫摸道具羊毛。
助理：“劉濤老師，您在干嘛呢？”
劉濤對鏡頭：
“薅羊毛啊……這么好的羊毛，不薅可惜了……”
#全網(wǎng)最低價，劉濤來補貼#
劉濤手拿衣服在縫縫補補
助理：“劉濤老師，您在干嘛？”
劉濤對鏡頭：
“補貼啊……全網(wǎng)最低價，全靠補貼了……”
...
RESULT
一次超乎客戶和觀眾預(yù)期的明星直播
明星涉足直播並不是新鮮事，客戶原本預(yù)期本場直播能帶來 3-4 千萬的銷售額，沒想到直播當(dāng)晚的戰(zhàn)績遠超想象：
不止是戰(zhàn)績亮眼，直播當(dāng)晚，劉濤直播就在網(wǎng)上收穫一票好評：
「刀客」和「劉一刀」這套說法也在直播間裡推廣開來
本場直播的亮眼成績也引起了很多媒體和平臺的關(guān)注：
LINK
馬戎，公眾號：互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事興風(fēng)作浪的姐姐合體了！劉濤直播首秀超2千萬人觀看
客戶：聚劃算
創(chuàng)意方案：Sanji / CBTD
美術(shù)：Sanji / CBTD / Jack / 小袁
文案：Sanji / FarFar
視頻制作：阿雞
客戶執(zhí)行：Tiger
製片：TT
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