放學(xué)后去哪？來芬達(dá)的年輕人專屬街區(qū)看看！

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舉報(bào) 2019-05

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芬達(dá)作為青少年飲料的重要品牌，持續(xù)致力于建立青少年群體的深層飲用習(xí)慣，建立和鞏固品牌自有的粉絲圈層，持續(xù)擴(kuò)大聲量，解鎖增長潛力。

2019年芬達(dá)上線小程序，通過強(qiáng)裂變的互動(dòng)機(jī)制促進(jìn)青少年分享，高效拉新，助力品牌構(gòu)建游戲化營銷陣地。

2019年芬達(dá)「玩霸街區(qū)」

芬達(dá)結(jié)合青少年使用習(xí)慣最高的陣地，利用極強(qiáng)的功能性和天然的用戶基數(shù)優(yōu)勢的小程序打造品牌消費(fèi)者社區(qū)和數(shù)據(jù)庫，以構(gòu)建青少年和芬達(dá)品牌之間的O2O閉環(huán)。

a)利用不同圈層打造不同同好社群

b)裂變式的MGM機(jī)制吸引用戶持續(xù)訪問并幫助小程序持續(xù)拉新，完善了線上小程序和線下購買飲用場景的互相導(dǎo)

超過10個(gè)玩霸商店與青少年共享放學(xué)后的歡樂時(shí)光

多種互動(dòng)機(jī)制與青少年共享歡樂

根據(jù)青少年喜好調(diào)整街區(qū)店鋪和設(shè)計(jì)

芬達(dá)「玩霸街區(qū)」創(chuàng)造性的打造了全鏈路營銷路徑，創(chuàng)造了一種品牌和消費(fèi)者之間的全新生態(tài)鏈路。

2020年芬達(dá)「驚喜島」小程序升級(jí)煥新

與常見的快消品電商類小程序不同，芬達(dá)小程序與消費(fèi)者持續(xù)溝通，完善品牌內(nèi)容建設(shè)，將粉絲變?yōu)楹糜?，為青少年提供價(jià)值和服務(wù)，如果說2019年的嘗試是從0到1的突破和探索，2020年則是芬達(dá)小程序從1到∞的探索和進(jìn)化，通過多方合作盤活流量，持續(xù)拉新及留存。

芬達(dá)小程序在2020年全新升級(jí)，上線驚喜島，從原來開辟新陣地鏈接多觸點(diǎn)到作為核心陣地起到推動(dòng)創(chuàng)造更多價(jià)值的中樞，芬達(dá)小程序在高速成長中扮演的角色也逐步演進(jìn)變化。

1、交互場景

打通平臺(tái)內(nèi)和線上線下通路閉環(huán)，拓展多元化、個(gè)性化營銷場景

開放LBS功能，賦能地方市場，從長隆到銀基，再到2020萬圣節(jié)全國+多地方，拓展?fàn)I銷場景

2、互動(dòng)體驗(yàn)

綁定二次元社區(qū)，網(wǎng)橘隨時(shí)出沒，在二次元場景中養(yǎng)成用戶習(xí)慣

3、矩陣協(xié)同

品牌跨平臺(tái)資源的同步協(xié)作，芬達(dá)綁定潮流IP，時(shí)刻閃現(xiàn)養(yǎng)成用戶習(xí)慣

與泡泡瑪特跨界合作

與三只松鼠跨界合作

芬達(dá)持續(xù)聚焦青少年放學(xué)后的時(shí)光，打造一系列趣味互動(dòng)，給青少年帶來源源不斷的驚喜樂趣和新鮮體驗(yàn)，讓芬達(dá)成為青少年放學(xué)后的娛樂基地，同時(shí)借助高頻次運(yùn)營及豐富多樣的趣味獎(jiǎng)勵(lì)，持續(xù)留存，促進(jìn)品牌私域不斷壯大，「芬達(dá)」小程序作為品牌數(shù)字化建設(shè)核心解決方案,加速發(fā)揮新基建價(jià)值，相信未來可期。

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明——NORMCORE諾錁傳媒，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
日益復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境促使企業(yè)不斷提升營銷成本，但實(shí)際效果卻愈發(fā)難以衡量，而建設(shè)品牌私域流量池，可以通過營銷活動(dòng)積累更多可持續(xù)發(fā)展利用的資源，為企業(yè)品牌創(chuàng)造更多價(jià)值。
面對(duì)競爭白熱化的軟飲市場，芬達(dá)品牌需要通過更有效的渠道，與青少年消費(fèi)者更近距離地溝通，施加影響。
為芬達(dá)打造品牌專屬的私域流量陣地，以青少年為核心，在滿足他們碎片化的線上社交、互動(dòng)、娛樂等需求的同時(shí)，高效傳遞品牌信息，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，搶占心智。
通過品牌私域流量的建設(shè)，推進(jìn)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型布局，助力整個(gè)生意鏈路的進(jìn)化升級(jí)。
【洞察與策略】
青少年“喜新厭舊”，不斷追逐好玩、有趣的新鮮刺激，渴望獨(dú)立、個(gè)性的同時(shí)也尋求認(rèn)同和歸屬感。
基于微信小程序?yàn)榍嗌倌陚兞可泶蛟煲粋€(gè)好玩有趣又時(shí)刻充滿小驚喜的課后娛樂基地，讓他們?cè)诜敝氐膶W(xué)習(xí)之外可以利用碎片化的時(shí)間探索、娛樂、分享，放松之余并有所獲得。
將芬達(dá)小程序作為一個(gè)與青少年近距離交互的趣味實(shí)驗(yàn)室，徹底貫徹品牌理念，持續(xù)嘗試打造各種新奇趣體驗(yàn)，并根據(jù)青少年用戶的反饋不斷優(yōu)化升級(jí)，提供更好的互動(dòng)體驗(yàn)，快速壯大品牌私域流量池。
芬達(dá)小程序作為重要的溝通渠道與整個(gè)品牌營銷鏈路打通，串聯(lián)覆蓋線上線下多種營銷場景，成為品牌營銷中的交互中樞，發(fā)揮重要作用。
【創(chuàng)意闡述】
2019年5月，芬達(dá)小程序正式上線。以“玩霸”為核心概念，打造集福利社、便利店、競技場、漫畫鋪、小劇場等多個(gè)互動(dòng)模塊于一體的“玩霸街區(qū)”；與李寧、漢堡王兩大品牌合作，在街區(qū)內(nèi)打造李寧店鋪和漢堡王店鋪，釋放福利直接促進(jìn)線下銷售轉(zhuǎn)化；同時(shí)借助代言人吳磊的影響力，打造邀請(qǐng)好友拆盲盒、秒殺搶周邊等一系列互動(dòng)，社交裂變強(qiáng)勢拉新；豐富有趣的互動(dòng)體驗(yàn)幫助在芬達(dá)小程序在發(fā)布初期即快速獲得了大量新用戶。
2019年10月，芬達(dá)跨界合作長隆樂園，芬達(dá)小程序與線下樂園同步打造“黑魔鑰萬圣魔法街區(qū)”，同時(shí)借助“首席搗蛋鬼”小鬼王琳凱的影響力，開啟邀請(qǐng)同學(xué)組隊(duì)Battle、邀請(qǐng)好友拆盲盒、一起點(diǎn)贊解鎖明星花絮等一系列互動(dòng)，引爆萬圣節(jié)。
2019年12月-2020年1月，芬達(dá)跨界泡泡瑪特，邀請(qǐng)Molly鼠年大樂隊(duì)入駐“玩霸街區(qū)”，充分利用IP形象將“抽卡”游戲和“拆盲盒”機(jī)制結(jié)合，發(fā)起“集Molly卡做芬達(dá)錦鯉”活動(dòng)，上線當(dāng)天即引發(fā)朋友圈刷屏效應(yīng)。
2020年5月，芬達(dá)聯(lián)手B站發(fā)起“51腦洞節(jié)”活動(dòng)，芬達(dá)小程序成為各種神奇腦洞的招募和展示地，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與B站平臺(tái)實(shí)現(xiàn)互相引流。
2020年6月，芬達(dá)小程序“玩霸街區(qū)”配合2020年“天吶嚕！啥驚喜”系列產(chǎn)品新包裝的上市，結(jié)合用戶反饋數(shù)據(jù)，進(jìn)一步簡化交互邏輯，全面升級(jí)活動(dòng)玩法、互動(dòng)體驗(yàn)，變身芬達(dá)驚喜島全新亮相。升級(jí)后的芬達(dá)驚喜島為通過掃描芬達(dá)產(chǎn)品瓶身二維碼進(jìn)入的用戶設(shè)置額外福利獎(jiǎng)勵(lì)，以此促進(jìn)產(chǎn)品銷售，獲得良好反饋。
2020年6-7月，芬達(dá)跨界三只松鼠，將新品藍(lán)芬達(dá)與三只松鼠人氣新品白桃棗結(jié)合打造“桃汽包”零食組合，三只松鼠IP同步入駐芬達(dá)驚喜島，發(fā)起趣味拼圖互動(dòng)；同時(shí)芬達(dá)與河南銀基王國動(dòng)物園合作，基于LBS技術(shù)，面向河南用戶打造區(qū)域?qū)儆歇?jiǎng)活動(dòng)，定向互動(dòng)助力區(qū)域線下營銷。
2020年8月-9月，芬達(dá)與 Bilibili World 2020 展開全方位合作，芬達(dá)驚喜島成為深入綁定B站、實(shí)現(xiàn)用戶互流的關(guān)鍵一環(huán)。芬達(dá)小程序與BW2020聯(lián)動(dòng)開發(fā)“集勛章”“組隊(duì)挖寶”等一系列挖寶互動(dòng)，吸引大量B站用戶和青少年參與；同時(shí)借助芬達(dá)在B站游戲BWS（BW成就系統(tǒng)）活動(dòng)中的深度植入，引流B站用戶前往芬達(dá)驚喜島兌換抽獎(jiǎng)，將從B站到芬達(dá)小程序的轉(zhuǎn)化路徑徹底激活；在BW活動(dòng)現(xiàn)場，芬達(dá)借助小程序?qū)⒕€上活動(dòng)和線下芬達(dá)展區(qū)活動(dòng)融為一體，通過“橘包雨”“彈幕抽獎(jiǎng)”“捕捉網(wǎng)橘參與抽獎(jiǎng)”等系列活動(dòng)，徹底打通線上線下互動(dòng)場景，直接促進(jìn)線下用戶到線上私域的轉(zhuǎn)化。
2020年9-10月，芬達(dá)聯(lián)手廣州長隆歡樂世界、上海海昌海洋公園、蕪湖方特夢幻樂園、河南銀基動(dòng)物王國、天津歡樂谷、重慶歡樂谷、成都?xì)g樂谷七大樂園打造“天吶嚕！搞啥怪？搞怪聯(lián)盟在召喚”萬圣節(jié)特別活動(dòng)，芬達(dá)驚喜島利用LBS技術(shù)，面向七大樂園所在的10個(gè)省市，打造區(qū)域?qū)倩顒?dòng)，個(gè)性化釋放區(qū)域福利；同時(shí)芬達(dá)與三只松鼠合作，面向全國用戶發(fā)起活動(dòng)釋放萬圣節(jié)聯(lián)名福利，引爆話題。
【結(jié)果與影響】
目前芬達(dá)小程序用戶已超315萬，為品牌打造了一個(gè)穩(wěn)定增長的私域流量池，并在成功鏈接廣大消費(fèi)者的同時(shí)，沉淀出強(qiáng)大的品牌數(shù)字資產(chǎn)，更一躍成為品牌對(duì)外宣廣、助推多方合作的優(yōu)質(zhì)資源，賦能品牌營銷。
芬達(dá)小程序和芬達(dá)B站官方號(hào)“網(wǎng)橘”以及芬達(dá)雙微一起，共同形成跨平臺(tái)的私域矩陣鏈路。三者各司其職相互賦能，高效盤活流量，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，為品牌贏得口碑和聲譽(yù)。