力士攜手虛擬偶像暖暖，跨次元演繹不同凡“香”

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舉報(bào) 2019-11

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隨著新生代群體逐漸成為消費(fèi)主力，二次元市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，虛擬偶像成功虜獲新生代群體芳心，

品牌面對(duì)順勢(shì)崛起的二次元文化，如何借助虛擬偶像打動(dòng)這屆Z世代用戶？

近日，力士與熱門3D手游《閃耀暖暖》聯(lián)名合作，結(jié)合暖暖在游戲中備受玩家喜愛(ài)的標(biāo)志性造型，推出6款香氛沐浴露暖暖聯(lián)名裝，吸引年輕用戶注意。

攜手高契合女性向手游共振 TA

力士宣布暖暖成為其首位虛擬品牌大使，還發(fā)布了一支由暖暖首支單曲MV《無(wú)限少女》改編的廣告宣傳片，暖暖唱跳俱佳，表現(xiàn)出色，給用戶帶來(lái)跨次元的新鮮感。

我選擇驕傲寫出，無(wú)限的色彩

專屬我的香氣，勇敢try！

這支由力士與《閃耀暖暖》共同打造的單曲《無(wú)限少女》，也是力士想要借助為閃耀自我而生的“暖暖”，向萬(wàn)千中國(guó)女性傳遞：撕掉標(biāo)簽，美出自己的態(tài)度，活出自己的風(fēng)格，用自己的選擇和行動(dòng)，去擁抱生活的無(wú)限可能。

讓香氣成為連接二次元形象與三次元產(chǎn)品的突破口，強(qiáng)化用戶記憶

除此之外，力士和《閃耀暖暖》聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)線下發(fā)布會(huì)，暖暖首次線下亮相，現(xiàn)場(chǎng)集結(jié)多位還原游戲經(jīng)典造型的coser，并聯(lián)手知名配音演員陳奕雯用聲音演繹不同香型。

每一種經(jīng)典造型被力士用相應(yīng)的香氣演繹出獨(dú)特魅力，幽蓮魅膚的神秘蓮香極為貼切地詮釋出，眾多玩家喜愛(ài)的“精靈禱歌”套裝的冷魅氣質(zhì)。

迷情花語(yǔ)的芍藥香味賜予堅(jiān)定力量，讓用戶如同“喋血女王”造型一樣氣場(chǎng)全開(kāi)，自信閃耀。

國(guó)內(nèi)知名配音演員陳奕雯到場(chǎng)助陣，以百變聲音演繹力士不同香型，切入觀眾聽(tīng)覺(jué)角度，豐富消費(fèi)者對(duì)力士產(chǎn)品香氣的感官體驗(yàn)。

力士借助暖暖粉絲與 coser 趣味互動(dòng)，用視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)詮釋嗅覺(jué)感受，服裝走秀與聲音互動(dòng)都在不斷提升用戶感知層面。

力士借助跨界虛擬偶像，讓品牌形象破壁

力士此番任命暖暖為虛擬品牌大使，成功借助暖暖打入年輕人扎堆的流行文化圈層，給年輕受眾和暖暖垂直受眾帶來(lái)新鮮感受，豐富雙方的品牌形象及內(nèi)涵，進(jìn)而擴(kuò)大影響范圍。

力士破次元的玩法也讓年輕消費(fèi)者看到品牌溝通的誠(chéng)意從二次元到三次元，從線上到日常生活，暖暖在力士的幫助下來(lái)到用戶身邊，除了讓受眾產(chǎn)生見(jiàn)到偶像的喜悅興奮之外，力士也得以因不容忽視的功勞而走進(jìn)用戶內(nèi)心。

數(shù)英獎(jiǎng)案例展示：Genudite 淳博傳播，創(chuàng)意代理商

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創(chuàng)作企業(yè)名單

Genudite 淳博傳播

創(chuàng)作人員名單

品牌方：Alex Zhang
代理商：Vivian Wu，Eason Zhang，Zoe Zeng

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明：Genudite 淳博傳播，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
背景：LUX 力士作為一個(gè)享譽(yù)全球的著名品牌，歷來(lái)以卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的明星氣質(zhì)深入人心。長(zhǎng)久以來(lái)力士始終主張美麗不只是屬于少數(shù)人的奢侈品，而是一種生活態(tài)度，是一種不斷進(jìn)取、追求美麗的精神。
因此力士從不滿足于僅僅成為消費(fèi)者心目中的個(gè)人護(hù)理首選品牌, 它更努力成為引領(lǐng)中國(guó)女性走向美麗,走向自信的標(biāo)志性品牌。
而在當(dāng)下 18-25 歲的消費(fèi)主力面前，力士因?yàn)槠溆凭玫钠放茪v史，被多數(shù)年輕人定義為“媽媽用的洗護(hù)品牌”因而常被年輕用戶所忽略，基于此力士急需鞏固自身的市場(chǎng)定位，力求重塑品牌精髓——“炫出你的美”，借助鼓勵(lì)女性勇敢活出閃耀的自己，來(lái)多維度打造與受眾的共鳴話題，幫助品牌進(jìn)一步突圍。
目標(biāo)：LUX 力士香氛沐浴乳是力士旗下一款經(jīng)典的沐浴系列，其最大的產(chǎn)品亮點(diǎn)就是香氣迷人豐富，并擁有長(zhǎng)久的留香時(shí)間。本次營(yíng)銷我們希望借助香氛沐浴系列，進(jìn)一步打開(kāi)消費(fèi)主力——18-25 歲年輕女性對(duì)品牌的關(guān)注，通過(guò)對(duì)品牌內(nèi)涵深度詮釋創(chuàng)造與受眾共鳴及好感，來(lái)幫助品牌及產(chǎn)品在受眾中突圍。
目標(biāo)包含：
1. 借助營(yíng)銷活動(dòng)，改變消費(fèi)者對(duì)品牌的固化印象，通過(guò)全新的品牌的印象，提升 18-25 歲用戶群體對(duì)力士品牌的關(guān)注度及好感度；
2. 通過(guò)社會(huì)化媒體整合傳播，建立年輕化品牌形象，提升力士品牌活力及時(shí)代氣息；
3. 幫助力士帶動(dòng)產(chǎn)品銷售及份額，擴(kuò)大電商的轉(zhuǎn)化。
【洞察與策略】
力士借助敏銳的洞察，結(jié)合當(dāng)下年輕女性獨(dú)立精致、勇敢上進(jìn)、渴望目光，樂(lè)于自我提升的內(nèi)心世界，攜手 2019 年最熱女性向游戲——《閃耀暖暖》，通過(guò)雙方高度契合的價(jià)值觀，用 “無(wú)所畏懼地展示自己的光芒，閃耀自我”的態(tài)度，從心理上與現(xiàn)代女性達(dá)成共鳴，助力品牌更集中、更有針對(duì)性地觸達(dá)用戶，建立起情感連接，提升品牌好感度。
同時(shí)，力士通過(guò)新潮破壁方式、讓虛擬與現(xiàn)實(shí)的交互結(jié)合，并讓香氣成為連接二次元形象與三次元產(chǎn)品的突破口，利用嗅覺(jué)記憶加強(qiáng)品牌情感聯(lián)結(jié)，升級(jí)用戶感官體驗(yàn)，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，促使產(chǎn)品功效的深化。力士在營(yíng)銷上前衛(wèi)的嘗試和思考，幫助品牌形象大煥新，拉近與年輕受眾的距離，深得年輕用戶歡心。
【創(chuàng)意闡述】
創(chuàng)意亮點(diǎn)1：打透粉絲群體，撬動(dòng)游戲粉絲經(jīng)濟(jì)。在傳播上，摒棄近年來(lái)常規(guī)游戲跨界簡(jiǎn)單粗暴地用聯(lián)名款或IP形象去討好游戲用戶的模式。選擇深入到游戲粉絲的心理，通過(guò)設(shè)計(jì)話題，來(lái)滿足玩家的精神需求，幫助品牌贏得玩家好感，實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的雙效增長(zhǎng)。
創(chuàng)意亮點(diǎn)2：讓香氣成為連接二次元形象與三次元產(chǎn)品的突破口，強(qiáng)化用戶記憶。力士巧妙地用香氣這個(gè)全新角度重釋暖暖不同風(fēng)格造型，每一款經(jīng)典造型被力士用相應(yīng)的香氣來(lái)演繹，通過(guò)嗅覺(jué)配合視覺(jué)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，不斷強(qiáng)化用戶記憶，結(jié)合游戲站內(nèi)植入、跨次元線下發(fā)布會(huì)、聯(lián)名款不斷升級(jí)感官體驗(yàn)。
創(chuàng)意亮點(diǎn)3：優(yōu)化傳播渠道，線上線下多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，席卷頂級(jí)流量。
online：二次元Idol+游戲站內(nèi)+23家時(shí)尚媒體+社交平臺(tái)站內(nèi)外KOL,全平臺(tái)達(dá)人引爆線上傳播。
offline：線下發(fā)布會(huì)，聚焦粉絲，匯聚人氣流量，借助站內(nèi)直播同步導(dǎo)流線上。
【結(jié)果與影響】
成果 #1認(rèn)知
1，通過(guò)敏銳的洞察力，結(jié)合當(dāng)下年輕女性的內(nèi)心世界，通過(guò)“無(wú)所畏懼地展示自己的光芒，閃耀自我”從心理上與現(xiàn)代女性達(dá)成共鳴，建立起情感連接，極大地提升了品牌的好感度；
2，新潮破壁方式、虛擬與現(xiàn)實(shí)的交互結(jié)合，展現(xiàn)了力士在品牌營(yíng)銷上前衛(wèi)的嘗試和思考，有效的傳播幫助力士不僅形象大煥新，更是拉近與年輕受眾的距離，深得年輕用戶歡心。促使社交媒體好評(píng)如潮，資深玩家 UGC 內(nèi)容層出不窮；
3，力士×暖暖這場(chǎng)跨次元牽手事件，2 次登上《瑞麗服飾與美容》雜志，力士沐浴露更被評(píng)為 2019 年度美容大賞特別大獎(jiǎng)。
成果 #2 關(guān)注度
11 月 24-25 日，兩天累積活動(dòng)總曝光量達(dá)：24,000,000+（含5大平臺(tái)，共計(jì)13個(gè)KOL）；
力士 VS 暖暖共創(chuàng) MV 播放量：1,250,000+；線下發(fā)布會(huì)電商直播觀看人數(shù)達(dá)：110,000+。
成果 #3：品牌擁護(hù)
力士用香氣這個(gè)全新角度重釋暖暖不同風(fēng)格造型的魅力所在，充分利用嗅覺(jué)記憶加強(qiáng)品牌情感聯(lián)結(jié)，升級(jí)用戶的感官體驗(yàn)，以此來(lái)不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶，成功促使產(chǎn)品功效的深化；2000 份聯(lián)名定制禮盒上線不到 1 小時(shí)全數(shù)售罄。
案例亮點(diǎn)闡述：
1. 牽手內(nèi)核高度契合的女性向手游 IP，為力士精準(zhǔn)詮釋品牌內(nèi)核，助力品牌更集中、更有針對(duì)性地觸達(dá)用戶。
2. 通過(guò)敏銳的洞察力，結(jié)合當(dāng)下年輕女性的內(nèi)心世界，通過(guò)“無(wú)所畏懼地展示自己的光芒，閃耀自我”從心理上與現(xiàn)代女性達(dá)成共鳴，建立起情感連接，極大地提升了品牌的好感度。
3. 新潮破壁方式、虛擬與現(xiàn)實(shí)的交互結(jié)合，展現(xiàn)了力士在品牌營(yíng)銷上前衛(wèi)的嘗試和思考，有效的傳播幫助力士不僅形象大煥新，更是拉近與年輕受眾的距離，深得年輕用戶歡心。
4. 力士用香氣這個(gè)全新角度重釋暖暖不同風(fēng)格造型的魅力所在，充分利用嗅覺(jué)記憶加強(qiáng)品牌情感聯(lián)結(jié)，升級(jí)用戶的感官體驗(yàn)，以此來(lái)不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶，成功促使產(chǎn)品功效的深化。