現象級新品牌羅曼牙刷，直播實現口碑銷量雙突破
在直播電商被品牌質疑、詬病時，仍有依靠直播風生水起的產品，在這背后，實則是節奏與種草的平衡邏輯。
品牌主對直播的訴求，越來越趨向于帶貨和種草，在社會化媒體環境下，KOL 內容營銷不能像以往那樣，制作物料后大面積投放。隨著 KOL大體量指數級增長，各類平臺差異化漸顯，以淘寶和抖音直播平臺為主，ROAMAN 羅曼在2020年3月8日-3月31日期間進行了一系列的直播嘗試。
ROAMAN 羅曼是國產電動牙刷品牌廠家，原本是一家代工品牌，后慢慢升級，走上了品牌賦能銷量的道路。
從去年9月份開始，羅曼主攻電動牙刷爆款打造，旗下的爆款單品有“小果刷”、“新品小心機”等。
在2020年3月8日-3月31日期間，微格助力羅曼在直播平臺實現口碑銷量雙突破，不僅在淘寶直播搶占先地，深度挖掘了明星與頭部主播的帶貨能力，還在抖音直播進行長線種草引流，幫助其進一步提升轉化率。
此次傳播共計直播28場，整體曝光量達1408.9w+，累計進店人數17.3w+，直播 ROI 最高達10。
淘內直播，搶占先地提升轉化
廣告主投放追求品效合一，通過直播平臺，放大產品的精細化差異，將明星與 KOL 結合，以內容種草成為品牌與消費者之間的重要節點。
淘寶作為最大的電商直播平臺，有著直播帶貨領域最大的商業空間。
流量夠大，用戶活躍度高，運營效率高，消費意愿先行的用戶特征，都是淘寶直播的優勢。
微格作為淘寶直播 MCN 機構，淘內直播經驗豐富，使得微格有能力最大化挖掘明星與頂級主播的帶貨能力。
此次在淘內直播上，微格共篩選了13位明星主播及頭部主播，有李氏女明星、葉氏女明星、以及淘內 TOP 主播陳潔 kiki、烈兒寶貝、祖艾瑪、張沫凡 MOMO等。
在直播的過程中，充分展示產品賣點，打通電商所見即所得，讓用戶有全方位的體驗感，助力羅曼牙刷大幅搶占了用戶心智，且最大化提升了轉化。
抖音直播，長線種草引流
抖音從簽約羅永浩帶貨后，在直播帶貨上也更進一步。
在此次抖音直播中，微格打造了高性價比的直播帶貨，共篩選11位感染力強、粉絲粘性高的抖音 KOL，如仙姆 SamChak、道上都叫我赤木剛憲、周小鬧、一塊小餅干等，進行了14場直播。
微格全程把控直播效果，在開播前根據達人特點定制化腳本與贈品，并提前加入櫥窗寶貝進行預熱；在開播中通過免單、抽獎、倒數計時等多種方式實現重復曝光刺激用戶下單，并在直播中實時監測粉絲留言，及時進行產品賣點的講解調整。
通過情感認同、種草拔草、二次營銷的環節，形成完整的內容+轉化閉環。
直播帶貨與種草是天然的互補搭檔，也成為品牌“速爆”的黃金法則。
最終羅曼牙刷在3月29日首發時，銷售額位于美容美體儀器品牌類目品牌銷售第一，店鋪排名第一，這離不開微格在此次直播帶貨上的助力。
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