現(xiàn)象級(jí)新品牌羅曼牙刷，直播實(shí)現(xiàn)口碑銷量雙突破

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舉報(bào) 2020-03

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在直播電商被品牌質(zhì)疑、詬病時(shí)，仍有依靠直播風(fēng)生水起的產(chǎn)品，在這背后，實(shí)則是節(jié)奏與種草的平衡邏輯。

品牌主對(duì)直播的訴求，越來越趨向于帶貨和種草，在社會(huì)化媒體環(huán)境下，KOL 內(nèi)容營(yíng)銷不能像以往那樣，制作物料后大面積投放。隨著 KOL大體量指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，各類平臺(tái)差異化漸顯，以淘寶和抖音直播平臺(tái)為主，ROAMAN 羅曼在2020年3月8日-3月31日期間進(jìn)行了一系列的直播嘗試。

ROAMAN 羅曼是國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌廠家，原本是一家代工品牌，后慢慢升級(jí)，走上了品牌賦能銷量的道路。

從去年9月份開始，羅曼主攻電動(dòng)牙刷爆款打造，旗下的爆款單品有“小果刷”、“新品小心機(jī)”等。

在2020年3月8日-3月31日期間，微格助力羅曼在直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)口碑銷量雙突破，不僅在淘寶直播搶占先地，深度挖掘了明星與頭部主播的帶貨能力，還在抖音直播進(jìn)行長(zhǎng)線種草引流，幫助其進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。

此次傳播共計(jì)直播28場(chǎng)，整體曝光量達(dá)1408.9w+，累計(jì)進(jìn)店人數(shù)17.3w+，直播 ROI 最高達(dá)10。

淘內(nèi)直播，搶占先地提升轉(zhuǎn)化

廣告主投放追求品效合一，通過直播平臺(tái)，放大產(chǎn)品的精細(xì)化差異，將明星與 KOL 結(jié)合，以內(nèi)容種草成為品牌與消費(fèi)者之間的重要節(jié)點(diǎn)。

淘寶作為最大的電商直播平臺(tái)，有著直播帶貨領(lǐng)域最大的商業(yè)空間。

流量夠大，用戶活躍度高，運(yùn)營(yíng)效率高，消費(fèi)意愿先行的用戶特征，都是淘寶直播的優(yōu)勢(shì)。

微格作為淘寶直播 MCN 機(jī)構(gòu)，淘內(nèi)直播經(jīng)驗(yàn)豐富，使得微格有能力最大化挖掘明星與頂級(jí)主播的帶貨能力。

此次在淘內(nèi)直播上，微格共篩選了13位明星主播及頭部主播，有李氏女明星、葉氏女明星、以及淘內(nèi) TOP 主播陳潔 kiki、烈兒寶貝、祖艾瑪、張沫凡 MOMO等。

在直播的過程中，充分展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，打通電商所見即所得，讓用戶有全方位的體驗(yàn)感，助力羅曼牙刷大幅搶占了用戶心智，且最大化提升了轉(zhuǎn)化。

抖音直播，長(zhǎng)線種草引流

抖音從簽約羅永浩帶貨后，在直播帶貨上也更進(jìn)一步。

在此次抖音直播中，微格打造了高性價(jià)比的直播帶貨，共篩選11位感染力強(qiáng)、粉絲粘性高的抖音 KOL，如仙姆 SamChak、道上都叫我赤木剛憲、周小鬧、一塊小餅干等，進(jìn)行了14場(chǎng)直播。

微格全程把控直播效果，在開播前根據(jù)達(dá)人特點(diǎn)定制化腳本與贈(zèng)品，并提前加入櫥窗寶貝進(jìn)行預(yù)熱；在開播中通過免單、抽獎(jiǎng)、倒數(shù)計(jì)時(shí)等多種方式實(shí)現(xiàn)重復(fù)曝光刺激用戶下單，并在直播中實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)粉絲留言，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的講解調(diào)整。

通過情感認(rèn)同、種草拔草、二次營(yíng)銷的環(huán)節(jié)，形成完整的內(nèi)容+轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

羅曼牙刷.png

直播帶貨與種草是天然的互補(bǔ)搭檔，也成為品牌“速爆”的黃金法則。

最終羅曼牙刷在3月29日首發(fā)時(shí)，銷售額位于美容美體儀器品牌類目品牌銷售第一，店鋪排名第一，這離不開微格在此次直播帶貨上的助力。