每年的雙11大促，各大品牌都是招數(shù)迭出，上周，潮牌男裝gxg.jeans扔出一個非常有話題的重磅炸彈：放言【雙11下雨就免單】，一時搶盡眼球，和老天爺對賭的架勢吊足網(wǎng)友胃口，卻又遲遲不給答案，引得不少電商圈人士紛紛探究，到底他們想怎么玩？
懸念一：大V曬傘，宣稱雙11下雨就免單
話題開始于10月16日，一波特別的曬圖出現(xiàn)在網(wǎng)絡上，龔文祥、魯振旺、吳蚊米、魯國平、吉良先生等電商圈和時尚圈的自媒體牛人，紛紛在微博曬出自己收到一把特別的雨傘，傘上面印著“gxg.jeans雙十一下雨就免單”的文字，除此之外，沒有任何信息。
博主們對于為何會收到這把傘表示疑問和費解，更有人發(fā)問征求網(wǎng)友解讀，網(wǎng)絡上一時出現(xiàn)各種趣味的猜測和解讀，有的人猜gxg.jeans是不是要找蕭敬騰代言了？有的問“免單”是不是“免除單身”的意思？有的人回復：求濕身，求脫單！有的人以為收到傘就可以憑傘免單。還有人猜傘上是不是印有獨特的免單二維碼？下雨就會顯示出來。
懸念二：官微發(fā)公告，放言和老天爺對賭
第二天，也就是10月17日，gxg.jeans在官方微博發(fā)布出公告稱：今年雙十一，只要下雨就免單，要和老天爺對賭，用天大的賭注，給你最墻裂的驚喜。然而，具體怎么玩，公告中并沒有透露更多線索，只說周一見。這則公告引起王冠雄、鬼腳七、魯振旺等眾多行業(yè)大V的轉(zhuǎn)發(fā)，又引發(fā)了更多的猜測。
懸念三：時尚視頻出爐，眾多潮男求雨
周一，10月20日，gxg.jeans又在微博公布了一段眾多潮男集體求雨的視頻，將大眾對這個話題的關注推向高潮。
黑白時尚大片的風格，各種奇葩的求雨方式，清一色的潮男出演，無疑又為這個話題添加了神秘氣氛，把懸念式話題營銷推到了頂點。很多人在微博里問：以哪里下雨為準？只要下雨就可以免單嗎？有沒有別的條件？下雪算不算？一時間，微博上#雙11下雨就免單#話題的總閱讀量達到了1200多萬。
懸念揭曉：gxg1978旗艦店發(fā)布免單規(guī)則
就在網(wǎng)民討論聲量達到頂峰之時，10月22日，答案終于揭曉，在gxg1978天貓旗艦店上，發(fā)布了活動的具體玩法。
針對眾人的各種疑問，gxg1978天貓旗艦店給出了統(tǒng)一解答：
1. 免單數(shù)量：本次互動活動開放300個“下雨就免單”的名額。（這個名額限制筆者早有預期，試想想，如果所有下單得人只要下雨就免單，一是沒有哪個品牌承受得了，二是幾十萬個訂單光是統(tǒng)計就得花個把月吧，這肯定不切實際。）
2. 名額獲得：11月1號-10號，只要將商品加入購物車，即有機會通過抽獎，獲取“雙11下雨就免單”名額，每天會抽出30名。（這是為了鼓勵大家加入購物車，也算雙11的常規(guī)推廣之一，但gxg.jeans把它和“雙11下雨就免單”掛鉤，就挺有新意了。）
3. 免單政策：獲得名額的那300個人，如果所在地區(qū)下雨，最高可免1111元，即使不下雨，也可獲得300元無限制優(yōu)惠券。（這一點還算厚道。不管下不下雨都有利益，當然如果下雨，1111元的免單還算比較大方。）
4. 下雨判定：下雨情況按照全國各個地級市進行統(tǒng)計，以中央氣象臺公布為標準，特別說明的是：雨／雪／雨夾雪都算。（據(jù)采訪，他們原來有討論過是不是只以“杭州淘寶城”是否下雨來判定，但擔心過于單一，不夠好玩，所以寧可選擇以各地區(qū)是否下雨來判定，雖然事后工作量更大，但消費者會更有期待感。）
【雙11下雨就免單】的具體玩法出來了，雖然不象有些人所想的是全民下雨免單，至少還算公道。不管怎樣，通過這么幾波懸念式營銷，至少gxg.jeans的關注度得到了極大地提高，不管最后下不下雨，gxg.jeans都已經(jīng)贏了。
最后，話題過后，拼的還是真刀真槍，那么到底gxg.jeans雙11的備戰(zhàn)情況怎么樣呢？我們走訪了gxg.jeans的電商品牌經(jīng)理魏甬杰，他為我們介紹了gxg.jeans這次活動的背景以及雙11的備戰(zhàn)情況。
備戰(zhàn)雙11，gxg.jeans沖擊Top10
據(jù)魏經(jīng)理介紹，gxg.jeans，2013年的時候很多人對這個品牌的認知還僅限于是GXG的子品牌，這種感覺就像你被人記住的是“誰誰誰的男朋友”。gxg.jeans瞄準的是20-28歲追求隨性、張揚、愛打扮的潮流新青年，2014年gxg.jeans在款式設計、視覺形象方面進行了重大的突破與升級，形成自己的品牌識別度，并且在天貓的幾次重要的營銷活動中闖進男裝類目前十，無疑中成為一匹“黑馬”。
雙11來了，gxg.jeans作為男士潮流品牌，只用5折來吸引消費者也太沒新意了，如何讓消費者盡情耍酷，我們有著不可推卸的“責任”，除了“雙11下雨就免單”的新鮮玩法，在備戰(zhàn)上，也爭取做到萬無一失。
備戰(zhàn)1：精準營銷：截止2014年10月，gxg.jeans天貓店鋪的會員已經(jīng)超過30W，如果這里有一半的人雙11來購買，客單500元，已經(jīng)支撐5000W的業(yè)績，而每次大促活動中會員的爆發(fā)讓我們震驚，這次我們提前制作雙11產(chǎn)品宣傳冊，并贈送大尺度優(yōu)惠券，還有更多激勵會員方案。
備戰(zhàn)2：客戶滿意度第一：每年雙11當天及后期售后，客服的工作量很大，要求也非常嚴格。與高校合作我們不是行業(yè)唯一，但是在人員選擇上我們的考核標準永遠只有一個，就是“客戶滿意度第一”。
備戰(zhàn)3：快速供應鏈：對于提前一年做整個訂貨計劃，產(chǎn)品的客戶需求會改變，線上通過對貨品的多維度監(jiān)控可以更精準的抓住消費者的需求，今年我們線上根據(jù)流行趨勢與消費者的需求進行整合，單獨為今年天貓雙11下單1.5億吊牌價的新品，不僅讓消費者買的盡興，同時確保產(chǎn)品的時尚度。
備戰(zhàn)4：物流發(fā)貨：今年雙11期間gxg.jeans首次由順豐公司代替自己的物流系統(tǒng)發(fā)貨，減少發(fā)貨環(huán)節(jié)，盡快將包裹送到消費者手中，提高客戶滿意度，欲望不再等待。
最后，魏經(jīng)理用很有情懷的一句話來結(jié)束采訪，他說：“長達1年的準備，公司每一個人都瘋狂的追求，我們追求的不是仰望星空的榮耀，而是腳踏實地的準備與努力，不管結(jié)果如何，我們都會做到坦然面對。”
好吧，讓我們預祝雙11全國各地都下雨，也預祝gxg.jeans和GXG一起，攜手沖進男裝銷量前10。
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