藍(lán)標(biāo)數(shù)字助力，央視點(diǎn)贊！奇瑞汽車(chē)云上市引爆營(yíng)銷(xiāo)變革

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舉報(bào) 2020-03

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奇瑞全新一代瑞虎7/7PRO

近年來(lái)，汽車(chē)行業(yè)持續(xù)下滑，各大汽車(chē)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷深入，傳統(tǒng)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸無(wú)法幫助車(chē)企在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲取優(yōu)勢(shì)，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化已成為必然趨勢(shì)。

2020年年初，一場(chǎng)疫情打亂了所有人的生活節(jié)奏，也讓長(zhǎng)期以線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為主的汽車(chē)行業(yè)陷入困局。線上營(yíng)銷(xiāo)，成為了汽車(chē)品牌在這場(chǎng)疫情中轉(zhuǎn)危為安的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

在新車(chē)云集上市的第一季度，眾多汽車(chē)品牌紛紛將新車(chē)上市發(fā)布會(huì)轉(zhuǎn)移到了線上，掀起了直播狂潮。但遺憾的是，多數(shù)汽車(chē)品牌對(duì)線上發(fā)布會(huì)的認(rèn)知，仍然停留在線下發(fā)布會(huì)的線上延展，灌輸式的傳播思維，枯燥乏味的內(nèi)容宣講和展示，難以讓觀眾在直播間長(zhǎng)時(shí)間停留，更難以激發(fā)受眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。

近期，由藍(lán)色光標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)為奇瑞汽車(chē)打造的一場(chǎng)全平臺(tái)矩陣“云上市”發(fā)布會(huì)，卻引起了劇烈的反響。

全員皆媒體，打造一場(chǎng)火力全開(kāi)的全員營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役

在這場(chǎng)真正意義上的“云上市”發(fā)布會(huì)中，藍(lán)標(biāo)數(shù)字為奇瑞汽車(chē)打造了矩陣式的傳播布局，淡化了品牌的主體身份，聯(lián)動(dòng)全國(guó)800多家汽車(chē)媒體、1000多名當(dāng)紅主播、2000多名銷(xiāo)售員，共同作為品牌的“發(fā)聲者”，力圖傳播聲量最大化。同時(shí)，這場(chǎng)全員聯(lián)動(dòng)的“云上市”，通過(guò)將新車(chē)型交付各傳播平臺(tái)，充分運(yùn)用各平臺(tái)的特點(diǎn)，挖掘用戶(hù)人群的特性，從而打造出了高自由度、個(gè)性化的傳播方式。

“當(dāng)你打開(kāi)其中任何一個(gè)直播平臺(tái)，除了技術(shù)講解和公布價(jià)格部分，其他內(nèi)容都是截然不同的。這樣，受眾就能根據(jù)自身喜好來(lái)選擇合適的直播間，從而避免受眾因?yàn)椴桓信d趣而‘取關(guān)’的問(wèn)題。”藍(lán)標(biāo)數(shù)字北京第七事業(yè)部總經(jīng)理趙文源分享活動(dòng)背后的營(yíng)銷(xiāo)思路。

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全新一代瑞虎7/7PRO云上市聯(lián)動(dòng)媒體直播

正因?yàn)檫@樣的安排，在這場(chǎng)別開(kāi)生面的發(fā)布會(huì)中，消費(fèi)者可以在汽車(chē)之家的直播里，看到資深媒體人夏東對(duì)新車(chē)型的深度解析；在騰訊汽車(chē)的直播里，通過(guò)VR實(shí)景直播模式來(lái)全方位了解車(chē)型亮點(diǎn)；在網(wǎng)易汽車(chē)的直播里，以更近距離的視角看到新車(chē)的“開(kāi)箱”試駕；在抖音平臺(tái)上，與跨界博主、抖音大V線上侃車(chē)，秒殺超級(jí)半價(jià)車(chē)福利……

讓“內(nèi)行”幫助線上直播的“門(mén)外漢”直接摸準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)觀眾的“脈搏”，利用人氣高的主播、風(fēng)格多變的內(nèi)容以及用戶(hù)人群廣泛的直播平臺(tái)，提升信息的傳播效率，新車(chē)型的上市傳播效果自然也更加出眾。

數(shù)據(jù)顯示，奇瑞汽車(chē)“云上市”發(fā)布會(huì)，單日全網(wǎng)觀看量超千萬(wàn)，單個(gè)平臺(tái)在線熱聊3萬(wàn)+，話題互動(dòng)量破億，引發(fā)了全網(wǎng)的火爆熱議。

從單向傳遞升維雙向互動(dòng)，撬動(dòng)網(wǎng)友參與熱情

受制于傳統(tǒng)媒體的特性，在傳統(tǒng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式中，品牌信息輸出方與接收方?jīng)]有互相溝通的機(jī)會(huì)和渠道，品牌信息單向輸出，用戶(hù)幾乎沒(méi)有參與，品牌也難以得到反饋。

云上市單個(gè)直播平臺(tái)互動(dòng)人數(shù)破百萬(wàn)

而借助新興直播平臺(tái)的用戶(hù)粘性與互動(dòng)功能，可以讓以往的“單向信息傳播”變成“雙向交流互動(dòng)”。在新車(chē)“云發(fā)布”的過(guò)程中，設(shè)置了限時(shí)搶半價(jià)車(chē)、搶購(gòu)車(chē)券、購(gòu)車(chē)紅包雨等互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)環(huán)節(jié)，并使其貫穿前期預(yù)熱、中期高潮、后期轉(zhuǎn)化全部階段，引爆直播互動(dòng)特性，極大地激發(fā)了受眾的參與熱情。

AR、CG技術(shù)首次引入，科技賦能品牌營(yíng)銷(xiāo)

科技的發(fā)展，為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了更多可能。在奇瑞汽車(chē)與易車(chē)、騰訊的聯(lián)合直播之中，大量的AR、CG特效，配合真人講解、三維模型、多場(chǎng)景切換等形式，讓整場(chǎng)發(fā)布會(huì)充滿科技感，達(dá)到了傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)PPT、圖文、視頻形式無(wú)法達(dá)到的效果。

全新一代瑞虎7/7PRO全平臺(tái)矩陣云上市直播間現(xiàn)場(chǎng)

“生動(dòng)且富有創(chuàng)意性的交互方式，能夠調(diào)動(dòng)起用戶(hù)的好奇心，進(jìn)而有效提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的好感度。另一方面，虛實(shí)融合的互動(dòng)場(chǎng)景，多維度場(chǎng)景互聯(lián)，也彌補(bǔ)了線上營(yíng)銷(xiāo)所導(dǎo)致的體驗(yàn)感的缺失。”藍(lán)標(biāo)數(shù)字北京第七事業(yè)部總經(jīng)理趙文源表示。

全新一代瑞虎7/7PRO 超大空間駕乘體驗(yàn)

值得一提的是，奇瑞這次“云上市”不僅贏得了消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)，因?yàn)槠渖鐣?huì)效益，還得到了中央電視臺(tái)的特別關(guān)注。

全平臺(tái)矩陣“云上市”獲央視關(guān)注

創(chuàng)新的汽車(chē)上市方式，不僅是品牌應(yīng)對(duì)疫情的應(yīng)激反應(yīng)，也是應(yīng)對(duì)新的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)場(chǎng)景的積極探索。這份成功的背后，是客戶(hù)與藍(lán)標(biāo)數(shù)字多年來(lái)對(duì)消費(fèi)者和行業(yè)的深入洞察、對(duì)市場(chǎng)的敏銳感知和對(duì)品牌體系力的厚積薄發(fā)。相信未來(lái)，隨著我們與客戶(hù)在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)上的持續(xù)發(fā)力，奇瑞汽車(chē)也會(huì)在世界舞臺(tái)上綻放更多精彩。