美芽拉上貓王玩跨界：潮無線聯名款耳機更少女
今年618，有什么值得買?或許有人會給你推薦一款少女心十足的耳機。這款在小紅書上被多個KOL種草推薦、在時尚美妝美芽MCN矩陣內賬號強力主推的“貓王X美芽‘美少女’潮無線藍牙耳機”，首批產品一經發售就宣告售罄，短時間內在全網形成話題效應。科技范和少女感，這兩個似乎完全不會產生聯動的詞，在這場跨界營銷的事件上，得到了完美的融合。
潮音樂+炫美妝跨界聯名
6月6日晚9點，該聯名耳機在美芽公眾號正式上線發售，隨后在旗下公眾號矩陣、KOL、社群中廣泛傳播，引發了粉絲熱烈的討論和搶購。原價499元，限量469元的耳機，上線不到40小時，就被熱情的粉絲搶購一空。
此次合作是貓王和美芽兩大IP首次在產品層面合作，投放了1000份“試水”，市場的火爆一方面得益于聯名的定位準確，另一方面也得益于美芽的帶貨能力和粉絲的購買力。
說到聯名的初衷，貓王表示：“市面上現在藍牙耳機很多，但是大多數耳機的設計都是主打科技感的，符合男性的審美，但是很少有針對女生的設計，因此，想要專門做一款針對女生的耳機，既能傳遞女生的審美，又有絕佳的音質。”
美芽成立于2014年，6年來專注在美妝時尚領域，微信、微博和小紅書等流量平臺內容，為超過3500萬集中在18-35歲的女性提供專業的美妝時尚內容。也一直在尋覓一款契合粉絲特性的“實體”產品來陪伴粉絲。
一個潮玩音響的品牌，和一個美妝時尚MCN，因為對于美好的極致追求，在“美少女”這款耳機相遇了。此次聯名合作，不僅是一個優質產品的打造，更是雙方基于IP和流量，一次高ROI(投資回報)轉化的精準的營銷事件。
整合營銷，定位精致少女
雖是試水，但此次聯名貓王和美芽也是做足了功課。“美少女”潮無線藍牙耳機的設計上，體現了潮流的音樂感與精致的美妝感。此外，此次跨界聯名，還全網獨家搭載了一個WOW COLOUR炫彩美妝套裝，包含了橘貓四色眼影盤、小鏡子和炫彩袋。潮音樂與炫彩美妝的聯動，更是擊中了貓王與美芽的高度重合的目標用戶。
在預熱階段，聯名耳機就引發了熱議。提前拿到樣機的KOL紛紛表示：“配色和設計一流，本屆6.18最值得入手的東西之一。”當拆開“美少女”耳機的一瞬間，精致的皮套、低飽和度的馬卡龍粉色，粉餅式的開倉設計，所有關于少女的美好想象，都在這一瞬間被滿足。
在6月6日晚9點正式在美芽上線發售后，聯名耳機的宣傳銷售海報同步登陸線下樓宇電梯廣告，覆蓋人群超100萬，進一步拓展了事件的影響范圍。6月7日晚，該耳機還被時尚女王，青藤集市主理人蘇芒選進了直播間。
美芽公眾號、微博后臺和貓王音樂臺微店也涌入大量粉絲留言：“這個顏值也太高了吧!”“這么用心的聯名就倆字：買它!”，在看到商品售罄后，不少沒有搶到的粉絲還在產品頁留言“什么時候補貨”、“原價也可以的”、“下次聯名是什么時候”，火爆可見一般。
耳機設計中的的一些小心機，也與本次“美少女”營銷主題十分契合，傳遞出精致少女的日常生活：耳機的充電盒別出心裁的設計成了粉餅盒的樣子，兩只耳機則裝在“粉餅盒”中。磁吸開關蓋的手感，配合爽脆的“咔噠”聲，高級感十足。每次打開耳機，頗有打開粉餅盒的感覺，戴上耳機的過程，如同女生化妝一樣自然、舒適。耳機還還配贈了一個粉色皮套，不用的時候，可以將“粉餅盒”保護起來，可以掛在脖子上，套在手腕上，還能掛在包上，可以滿足女生不同的服裝造型需求。
好看又好聽，藍牙耳機性價比之王
此前，貓王收音機因為其文藝復古的造型、繽紛的色彩搭配，在上市后收到音樂發燒友擁躉，迅速躥紅成為網紅收音機。“美少女”潮無線藍牙耳機襲承了貓王對于聲音、設計的極致追求。比肩千元耳機的音質、被動降噪的功能，以及符合人體工學的設計，都讓這款藍牙成為性價比之選。
“美少女”潮無線藍牙耳機擁有被動降噪功能，可以在喧囂中為你一秒轉換成屬于自己的世界，“戴上耳機的一瞬間，世界都安靜和溫柔起來了。”成為不少美芽的小編在試用之后的反饋。此外，流線設計的造型和柔軟細膩的硅膠，讓耳機具備了“耳飾”的功能，長時間佩戴耳朵也不會疼痛，而且跑步、健身甚至跳舞時候，都不會甩掉。此外，這款耳機還支持智能語音喚醒，使用藍牙5.0穩定連接，可達到單耳5小時的續航。
2019年，美芽MCN成立,放大了原有美芽公眾號在內容生產中的巨大優勢，美芽MCN作為時尚美妝領域的話語領袖，通過對粉絲屬性的理解，在聯名合作中實現價值共滲和形象再塑。舉辦了與王者榮耀推出皮膚仿妝、和百年時尚雜志WWD舉辦“國際美妝產業大賞”等活動，為粉絲帶來更加專業好玩的美妝時尚內容。以“美少女”耳機為出發點，美芽秉持“一起變美呀”的初心，將繼續嘗試更多的跨界聯動方式，將美麗帶到粉絲身邊，陪伴更多的女孩子美麗發芽，打造專屬少女的美好。
創作企業名單：
深圳量子云科技有限公司
數英獎參賽項目說明——深圳量子云，創意代理商
【背景與目標】
背景：
1、藍牙耳機作為一個相對成熟的市場，從功能性而言，傳統強勢品牌bose、beats、JBL等占據了大部分市場，從外觀及智能程度及實用性而言，airpods一枝獨秀，且藍牙耳機對大眾消費者而言不是一個必需品，強需求。在100美元及以上的細分市場中，蘋果，三星和Jabra占19年第四季度銷售額的80％以上。低于100美元的頻段主要由美國和中國品牌驅動，因此更加分散，前三名僅占整體的三分之一。2、“貓王收音機”是精致潮玩復古音響品牌，深得90后、00后大批年輕人的喜愛，是新一代網紅產品。面對消費者需求的日益升級，作 為音響領導品牌的“貓王收音機”，希望通過能敏捷洞察用戶需求并提供品牌個性體驗來獲得年輕女性消費者的喜愛，進一步完成品牌年輕化的升級。
3、美芽成立于2014年，6年來專注在美妝時尚領域，微信、微博和小紅書等流量平臺內容，為超過3500萬集中在18-35歲的女性用戶提 供專業的美妝時尚內容。本次聯名款是美芽首次以自身IP定制的聯名產品，是一次檢驗粉絲對美芽IP粘性的嘗試。
4、時尚美妝生活全能指南“美芽”聯合精致潮玩復古音響品牌“貓王收音機”，以 “聽見少女的美好”為出發點，推出“美少女”潮無線限量版耳機的營銷策劃，旨在促進產品的銷售和雙方品牌價值的升級。
目標：
1、貓王和美芽推出聯名”美少女”潮無線限量版耳機限量版1000套，于美芽全平臺首發獨家現貨售罄，并基于雙方IP和流量，打造高ROI轉化的精準跨界營銷事件。2、通過獨創性、符合目標受眾需求和情感訴求的優質產品，激活年輕女性用戶群體與品牌建立聯系，為銷售轉化蓄水。
3、一個潮玩音響品牌和一個美妝時尚MCN，希望通過有趣的潮音樂+炫美妝跨界聯名合作在社交平臺上引發討論，提升品牌話題性與熱度，為雙方品牌培養忠誠用戶及拓展新用戶渠道。樹立全新品牌形象，實現品牌文化的傳遞。
【洞察與策略】
1、定位精致少女，以 “聽見少女的美好”為出發點，貓王和美芽聯名推出“美少女”潮無線藍牙耳機，從產品設計上，耳機的充電盒別出心裁地設計成了粉餅盒的樣子，磁吸開關蓋的高級感十足，還配贈一個粉色皮套，可以滿足女生不同的服裝造型需求，從細節上傳遞出精致少女的日常。從功能上，流線設計的造型和柔軟細膩的硅膠，讓耳機具備了“耳飾”的功能，潮無線藍牙耳機襲承了貓王對于聲音、設計的極致追求，比肩千元耳機的音質、被動降噪的功能，以及符合人體工學的設計，滿足年輕人的個性化潮流需求，通過“潮音樂”+“炫美妝”跨界雙IP合作，借助音樂、時尚美妝IP內容疊加，觸達音樂、時尚潮流愛好者等多個人群，雙向ju擊年輕受眾。2、在傳播上，“美芽”以自有渠道宣發為主，覆蓋微信公眾號、微博、小紅書平臺，搭建微信小程序快閃店作為線上首發售賣渠道。
3、為進一步契合當前環境下年輕消費者的消費環境，產品發布前，我們邀請了十位時尚美妝類的KOL進行開箱評測，拓展了粉絲覆蓋面及信息接收渠道，同時溝通時尚女王、青藤集市主理人蘇芒直播，滿足年輕一代群體“看到即擁有”的消費心理，實現了銷售轉化最大化。
4、因為聯名耳機的目標客戶定位為一線城市的年輕女性，我們在6月6日-6月12日期間在深圳線下樓宇電梯屏上刊登了產品的宣傳海報，同時通過海報的宣傳信息引流用戶至微信小程序快閃店，促進品牌粉絲增長。
【創意闡述】
1、我們通過整合線上線下渠道對營銷事件進行推廣，6月6日晚9點，“美少女”潮無線藍牙耳機正式在美芽上線發售，除了美芽MCN旗下仙女kaka、時尚大表姐、NineStreet、買買芽等時尚美妝類公眾號矩陣及貓王收音機平臺強力主推，還聯合愛美顏習社、阿鹿的剁手日記、淘淘研究社等多位微信KOL，同時聯合怪味少女-cathycheng、你的女孩cc啊、lynnco領口等微博KOL、小紅書上多位KOL種草推薦，觸達粉絲超過3000萬。此外，聯名耳機的宣傳銷售海報同步登陸線下樓宇電梯廣告，覆蓋人群超100萬，進一步拓展了營銷事件的影響范圍，6月7日晚，聯名款耳機還被時尚女王，青藤集市主理人蘇芒選進了騰訊看點直播間并傾情推薦。實現了銷售轉化最大化。2、我們出于“饑餓營銷”的策略，聯名款首批上線1000臺，并在美芽平臺為粉絲發出限時的“30元代金券”（原價499元，券后價469元），進一步刺激粉絲消費。
3、通過聯動線上線下，全網熱推，直播種草，以KOL影響力輻射到更多圈層用戶，Social傳播打造話題、集中爆發，為用戶產生專業、趣味性測評內容，在社交平臺形成巨大聲浪，成功為線上小程序引流實現了高效曝光轉化，完成了銷售目標。
【結果與影響】
1、精致潮玩復古音響品牌“貓王”和美妝時尚IP“美芽”聯名推出 “美少女”限量款藍牙耳機，首發1000套，迅速售罄，100%完成銷量挑戰目標，短時間內在全網形成話題效應。市場的火爆一方面得益于聯名的定位準確，另一方面也得益于美芽的帶貨能力和粉絲的購買力。2、通過微信、微博、小紅書、蘇芒直播及線下樓宇電梯廣告等渠道傳播，形成巨大聲浪并引發熱議，活動總曝光次數5500萬+，觸達超過3500萬人，其中微信公眾號覆蓋粉絲數2200萬+，微博覆蓋粉絲數1300萬+，小紅書覆蓋粉絲數550萬+，線下樓宇電梯廣告覆蓋人群100萬+，也帶動了超過200萬用戶的互動參與，為美芽、貓王收音機沉淀了高質量的年輕用戶，也為貓王的后續銷售帶來無限價值空間。
3、美芽與貓王的聯名，不僅是潮音樂與炫美妝的跨界，更是一次“高顏值+高品質”的產品力和時尚氣息十足的營銷，彰顯出美芽優秀的種草能力和帶貨能力，真正展現了品牌年輕化的姿態，促進品牌活力的持續煥發，提升了品牌的市場影響力。
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