雪碧 “辣友記”社會化營銷

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舉報 2014-10

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雪碧從去年開始搶占消費者味蕾“辣”的區域，當然，這不是讓雪碧變辣，而是吃辣時選擇喝雪碧。

如何找到吃辣的人并讓他們對“吃辣喝雪碧”產生興趣？雪碧選擇直接將手伸進“辣食品牌”的口袋里，在社交媒體上吸引“辣食品牌”的受眾向自己靠攏。一封封“來自雪碧的情書”建立起了雪碧的“三宮六院”。

精準定位，聯手辣食唱好戲

雪碧選擇了如今在全國都具有較高知名度并在行業內具有代表性的辣食品牌賬號聯合上演“相愛大戲”：絕味鴨脖、黃飛紅麻辣花生、大黃瘋小火鍋、一麻一辣麻辣香鍋與香天下火鍋，多個辣食品牌相繼在官方微博與雪碧“傾述”愛意：

以與絕味鴨脖的品牌聯合為例：簡單的一封“來自雪碧的情書”向受眾說出雪碧與辣之間的絕配關系，而絕味鴨脖第一時間給到雪碧“確定關系”的回應也讓人更易接受這個事實。

得到回應后，雪碧與辣食品牌共同發起微博活動，讓受眾參與到“見證”兩人關系的互動中。

以活動獎品的形式同時讓受眾體驗到雪碧與辣食的搭配。

繼絕味鴨脖后，黃飛鴻麻辣花生、大黃瘋小火鍋、一麻一辣和香天下的情書聯合營銷讓消費者將雪碧與辣產生關聯。

雪碧與多個國內大家熟知的本土品牌在社交媒體上“接地氣”的合作，強化“吃辣配雪碧”的信息，目標明確形式有趣，擺脫“自說自話”的傳統營銷方式。

互聯網思維，雪碧營銷不自嗨

相對于整個社交網絡，活動的受眾還是少了些。為此雪碧借助互聯網將“辣”的營銷延續下去，系列創意海報與HTML5游戲，讓雪碧在喜歡吃辣人心中留下印象。

大叔、萌妹子、男妹子、女漢子——海報形象的表現了網絡上提及度較高的四類人群在吃辣喝雪碧時的狀態，用網絡文化包裝品牌訊息，引發網友的關注和討論。

四川、湖南、貴州、江西——另一個以吃辣地域的系列海報，結合中國最能吃辣的四個省份，將雪碧與當地代表性人物和文化結合，加深“雪碧與辣”之間“爽”的關聯。

同時，雪碧以“有了雪碧和辣食的搭配，即可#三招脫單#”借了一把光棍節熱。

此外，抓住時下流行的微信游戲(HTML5)，將雪碧對抗辣的含義落在受眾的體驗中，“瘋狂打辣椒”應運而生。

雪碧在對于微信游戲營銷上，同樣選擇讓目標受眾變得更精準。在延續與大黃瘋小火鍋的微博線上情書對話后，將“瘋狂打辣椒”的游戲體驗落在了大黃瘋小火鍋實體店。利用辣食受眾等餐時間體驗雪碧帶來與辣結合的樂趣，同時與大黃瘋小火鍋合作“雪碧冰火套餐”。雪碧線上游戲與線下火鍋店場景的結合，無疑是讓信息強化后傳遞給精準的目標受眾。