備婚新思路，徐福記喜禮牽頭打造「一站式云備婚」
2020 年因為疫情，我們的生活似乎被按下了暫停鍵，諸多新人的婚禮也只能被迫延期。但備婚這件事遲早會被再次提上議程。因此，諸多婚品品牌如何在此背景下，巧妙獲得消費者好感呢？我們發現，電商的普及和消費者購物習慣的變遷使得“云備婚”逐漸成為備婚市場的趨勢。疫情大背景下，線上采購喜糖等婚品的市場機會擴大。
因此，徐福記喜禮緊扣 “婚禮也許會延期但幸福總會如約而至”的社會洞察，結合產品“傳遞甜蜜見證愛”的主張，借勢婚禮“黃金月”來臨，深入備婚領域，牽頭三大婚宴酒水品牌洋河、長城、康師傅提出“一站云備婚，幸福如約愛更甜”的溝通主題，在京東上為消費者打造“一站式云備婚”典禮。
最終，項目站外總曝光突破 1800 萬，品牌京東電商站內訪客同比增長 43%，活動期間徐福記糖果銷售額同比增長 113%，聯合品牌銷售額更是突破 5000萬，真正實現了品效合一。
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打造京東婚禮季節電商聯合營銷活動主題頁
突出購買利益點及婚慶氛圍
活動主題頁承接站內外流量，四大品牌產品同步露出，為消費者提供沉浸式選品氛圍，促進轉化。活動期間，各品牌共同發力，為活動主題頁引流逾423萬，實現流量的共享共贏。
（站內聯合營銷活動主題頁）
（站外硬廣投放資源）
（抖音信息流投放資源）
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打造緊跟時事的走心 TVC
緊扣“一站式云備婚”主題
主題 TVC 從普通人群、一線抗疫工作人員視角出發，還原今年婚禮延期“問題”的真實情景，傳達婚禮雖會延期，但愛不會缺席的主張，進而帶出一站式云備婚的品牌活動，讓消費者對“幸福如約愛更甜”品牌主題加深印象，引發共鳴。
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小紅書多領域 KOC 種草
引發長尾效應
邀請好物推薦、生活、女性、種草等多領域 KOC以“過來人” 的身份進行喜糖采購攻略發布，為品牌內容長期沉淀助力。
合適的洞察主題、同場景下的多品牌聯合營銷，站內外共同精準引流、優質的創意內容……此次京東婚禮季聯合營銷準確地為目標消費者提供了一站式解決方案，因此最終成功實現品效合一。
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創作企業名單
廣州遠思澤智廣告有限公司
創作人員名單
胡洋
劉宇
賈江涵
李曉龍
謝嘉瑩
段卓瑤
何瑩
曹語芩
林楚妮
郁斯殷
周洪娟
武熹微
數英獎參賽項目說明—— 廣州遠思澤智廣告有限公司，創意代理商
【背景與目標】
年初嚴峻的疫情形勢使得新人們的婚禮被迫停滯、婚慶行業受到嚴重沖擊。徐福記作為國內知名糖點休閑食品品牌產品種類豐富且優質、可覆蓋的消費場景十分廣泛。但在消費者端，提起“喜糖“，徐福記卻并非首先躍入腦中的品牌。因此，在如今特殊的社會大背景下徐福記要如何巧妙獲得消費者好感提高品牌與喜糖品類的關聯則成為品牌持續成長所要考慮的問題。因此，徐福記希望通過本次營銷戰役擴大品牌傳播聲量、逐漸增強消費者對品牌的好感，并配合京東站內活動資源實現銷售轉化。
【洞察與策略】
2020 年因為疫情，我們的生活似乎被按下了暫停鍵，諸多新人的婚禮也只能被迫延期。但備婚這件事遲早會被再次提上議程。而電商的普及和消費者購物習慣的變遷使得“云備婚”逐漸成為備婚市場的趨勢。疫情大背景下，線上采購喜糖等婚品的市場機會擴大。因此，徐福記喜禮緊扣 “婚禮也許會延期但幸福總會如約而至”的社會洞察，結合產品“傳遞甜蜜見證愛”的主張，借勢婚禮“黃金月”來臨，深入備婚領域，牽頭三大婚宴酒水品牌洋河、長城、康師傅提出“一站云備婚，幸福如約愛更甜”的溝通主題，在京東上為消費者打造“一站式云備婚”典禮。
【創意闡述】
結合后疫情時代大背景，徐福記牽頭長城、洋河、康師傅三大婚宴茶酒品牌。通過一則 TVC、一張海報、一個一站式備婚采購會場、一波種草和一次多渠道全接觸點的互動曝光直擊目標消費人群備婚痛點并提供“一站式云備婚“的解決方案與消費者深度溝通引發共鳴促進轉化。1. 打造京東婚禮季節電商聯合營銷活動主題頁，四大品牌產品同步露出，突出購買利益點及婚慶氛圍。
2. 打造緊跟時事的走心 TVC，緊扣“一站式云備婚”主題。從普通人群、一線抗疫工作人員視角出發，還原今年婚禮延期“問題”的真實情景并提出上電商云備婚一站采購四大品牌的主張。
3. 邀請小紅書多領域 KOC 種草，以“過來人” 的身份進行喜糖采購攻略發布，為品牌內容長期沉淀助力。
【結果與影響】
本次活動，項目站外總曝光突破 1800 萬，品牌京東電商站內訪客同比增長 43%，活動期間徐福記糖果銷售額同比增長 113%，聯合品牌銷售額更是突破 5000 萬，真正實現了品效合一。
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