知了營銷&廣大城：回貴陽，別漂了
今天分享的是貴陽廣大城，今年返鄉潮的一次傳播事件。
這是一個相對其實并不新鮮的話題，#大小城市之爭，留還是走#，新世相已經做了N遍，但是這一次，在貴陽，尤其是在返鄉這個節點上，一下子就火了。有多火呢？作為一個剛剛成立4個月的小公司，一夜間新加了七八家新客戶微信，簡直驚嚇到了。
回到傳播本身，這一次的創作思路，可能重點需要交代兩個背景。
策略背景
一個是項目背景。貴陽廣大城，城市化優先區域，5000畝超級教育大盤。
首先，項目在貴陽觀山湖區、貴安新區，以及正在撤市設區的清鎮，三個區域的交界區。從大的城市發展方向來說，肯定是貴陽優先城市化區域，是現實很便宜，未來很有分量這樣一個區域。
其次，5000畝的超級大盤（雖然在貴陽，同類起碼還有7個），和瘋狂賣房的超級大盤不同，廣大城配套尤其是教育這塊先行，已經集齊了貴陽價值很硬的私立K12以及公立學校，從幼兒園一路可以讀到高中畢業，還配套了教育街、公園這些，完全想去打造一個教育區出來。
第二個背景很重要。尤其是對外地人。貴陽的城市背景。
貴陽這5年，簡直是高速狂奔的5年。貴州原來是全國墊底GDP省，所以貴州人一直努力目標就是出去，出去讀書、出去工作。但是就這5年定位大數據之城，加上避暑之都林城的環境優勢，以及高鐵和高速的領先全國發展，一下子GDP進入全國增速第一的城市，也是全國人口流入前十的城市。
所以，貴陽這個城市，正處于一個轉折期，從人口外流到人口流入。
基于這兩點，廣大城策略上的占位很清晰，既然貴陽是瘋狂在搶人的城市，而傳統觀山湖區房價又翻了倍，那廣大城就應該成為——新貴陽人首站。代表貴陽全中國搶人，以及全貴州留人。
所以這套稿子，之所以說#回貴陽，別漂了#，不是基于返鄉潮做的創意點，而是基于項目策略做的發散。作為新貴陽人首站，除了拉外地人，我們也想趁著過年這個機會，給自己人說說不用出去，回貴陽機會更多。
廣告創作
最后說一下創作觀，創作是啥？就是社會現象和畫面的搬運工。
知了團隊在創作這塊，一直都是追求社會化的。好的創作，就是還原到了社會，是一群人或者一類人的心聲，你找得到這群人，找得到他們的畫面，提煉了做出來就對了。
大城市的社畜，既沒勇氣，也沒時間結婚生娃 。
在貴陽，想擁有最好的城市資源，代價低很多。也許足夠喜歡，但是不夠適合。
這句話，每年都對自己說過。
今天的貴陽，機會也越來越多了。
每年都有人帶著夢想去，每年都有人離開。
我們總共做了近10張稿子，事實上，在后來反饋的過程里，大家超有感覺的畫面是#北京只是初戀，貴陽是可以過一輩子的#；是#歡迎回到敢戀愛敢結婚敢生娃的城市#，#上海6萬才買得到的幸福，貴陽6千就夠了#，以及還有兩個呼聲小點的#哪有什么夢想，非得背井離鄉#，#拿完年終獎，離開北上廣#。你可以發現前三張稿子有一個最大的共性，他是貴陽漂在外面人的感受，是他們腦袋里隨時會浮現的念頭，你抓住搬運出來，就是好的創意。后面兩張我個人也會認為稍微弱了，原因很簡單，他不是對我們的客戶說的，也許更適合放到北京去做吧。
所以，廣告創意，尤其是地產，一定是有地域性和階層性的。不同城市、不同階層的畫面不同，你要找的畫面也不同，但是你想拉龍的人一看，就會說我靠，扎心了。不是你對話的人，可能看不懂，甚至不贊成，沒關系，他們的憤怒也會幫助我們成為討論的焦點。
做返鄉潮，這就是一個命題作文，你順著命題去做，煽情的、催婚的、年俗的、恭維的，都做不好。
最好的做法就是，找到你城市來去的那群人，看看他們心中的畫面。這樣，至少不俗套。
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