海之光沐：一場顏值與“顏值”的對(duì)話 視頻廣告
近年來，國內(nèi)無論美妝或護(hù)膚市場發(fā)展勢頭都十分迅猛。“顏值經(jīng)濟(jì)”開花時(shí)代，帶動(dòng)了護(hù)膚品品類的崛起，其中抗初老品類格外受到年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。2020年，天貓聯(lián)合知名時(shí)尚雜志ELLE發(fā)布《95后抗初老產(chǎn)品消費(fèi)趨勢報(bào)告》，數(shù)據(jù)表明，2019年期間，95后女性消費(fèi)者購買的面膜總量可以涂滿將近4000個(gè)足球場，眼霜、頸霜等“抗衰新貴”的商品銷售額更是在今年達(dá)到了127%的增速。由此可見，95后女性已經(jīng)成為國內(nèi)抗初老消費(fèi)的主力軍。
一、應(yīng)“顏”而來，聚焦95后元?dú)馀?/span>
95后女孩是享樂至上、顏值主義的一代，愛瘋狂熬夜，更愛緊致美肌。她們需要一款高性價(jià)比的產(chǎn)品，能在她們肆意任性后，為她們守護(hù)肌膚能量。定位抗初老護(hù)膚領(lǐng)域的海之光沐，自2019年推出以來風(fēng)靡日本，更是斬獲了COSME大賞No.1的出色成績。但面對(duì)龐大的中國市場，這個(gè)新銳品牌如何快速在本土消費(fèi)者中建立品牌認(rèn)知呢？擁有豐富新銳品牌營銷經(jīng)驗(yàn)的G Project，選擇用海之光沐的極致顏值來對(duì)話95后。
有著日系基因的海之光沐，本身視覺風(fēng)格極具日式清新范，日本、海邊、小白瓶、元?dú)鉂M滿的少女……讓消費(fèi)者在初見時(shí)就能感受到一種純凈美好的氣質(zhì)撲面而來。在產(chǎn)品原料及科研技術(shù)的溝通上，海之光沐則非常強(qiáng)調(diào)為95后女孩打造元?dú)庑 癡”臉。綜合海之光沐品牌的三大特征：明星死海護(hù)膚成分OSMOTER、日本本土先進(jìn)護(hù)膚科技、“V Lift Program”，G Project決定充分放大海之光沐的獨(dú)特氣質(zhì)，以海洋為核心元素，通過各種輕盈、趣味的藝術(shù)化視覺體驗(yàn)，打造該品牌的首次亮相。
二、“顏”與“質(zhì)”完美契合的代言人，為品牌迅速引爆聲量
中國95后是對(duì)顏值和偶像極度敏感的一代，因此選擇一位與品牌形象契合，且在年輕消費(fèi)者中具備一定聲量的代言人，對(duì)于新品牌來說尤為重要。R1SE任豪是組合中的顏值擔(dān)當(dāng)，擁有青春活力的精致小臉，一度憑借360°無死角的高顏值占領(lǐng)微博熱門話題，同時(shí)不乏成熟自信的男性氣質(zhì)。在微博擁有近千萬粉絲及超高號(hào)召力的他，正是完美契合海之光沐品牌氣質(zhì)的代言人。
結(jié)合代言人的自身特質(zhì)，G Project圍繞“小臉男神”力推小臉明星產(chǎn)品這一訴求，為海之光沐創(chuàng)作了首支代言TVC《做你的海》，并發(fā)布了一系列官宣海報(bào)及趣味花絮，以豐富的藝術(shù)化海洋場景展現(xiàn)產(chǎn)品的死海能量特征，通過代言人來揭曉高顏值的“元?dú)饷卦E”。官宣及視頻發(fā)布后，立即在各大社交、種草平臺(tái)引起大規(guī)模的粉絲自來水，#小臉看我，任性上鏡#微博話題更是迅速積累了上億的曝光量。
三、驚艷亮相亞特蘭蒂斯，用藝術(shù)美學(xué)發(fā)布新品
怎么把海洋元素玩到極致？海之光沐品牌首場發(fā)布會(huì)選擇在“海王”亞特蘭蒂斯酒店水族館中舉行。G Project為品牌量身定制了一場以“尋找海之光”為主題的藝術(shù)展覽，新產(chǎn)品也通過美人魚潛游開箱的浪漫形式亮相，現(xiàn)場還設(shè)置了光影、ASMR、簽到墻等藝術(shù)體驗(yàn)裝置，以此展示品牌從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到科研技術(shù)的優(yōu)勢，把發(fā)布會(huì)變成了一場海洋藝術(shù)展。活動(dòng)的高潮，代言人R1SE任豪空降會(huì)場，與現(xiàn)場嘉賓一同打卡死海的神秘能量。發(fā)布會(huì)同時(shí)在海之光沐天貓旗艦店直播，為線上和線下的參與者都塑造了一段美輪美奐的沉浸式海洋體驗(yàn)，以統(tǒng)一的海洋視覺及藝術(shù)形象高效吸睛，使品牌在年輕圈層及護(hù)膚界嶄露頭角。
發(fā)布會(huì)上，海之光沐品牌還宣布與天貓、屈臣氏達(dá)成戰(zhàn)略合作，最大化的銷售渠道鋪設(shè)組合，迅速完成從聲量到銷量的承接，初步構(gòu)建新品牌的營銷閉環(huán)。
深入洞察95后女性消費(fèi)者對(duì)高顏值、小“V”臉及自我活力的追求，并針對(duì)性地運(yùn)用藝術(shù)化營銷等一系列營銷玩法，讓元?dú)馀冄杆儆涀×诉@個(gè)小清新高顏值的新銳護(hù)膚品品牌。也使得海之光沐在中國護(hù)膚市場迅速建立品牌認(rèn)知，憑借“95后第一套抗初老護(hù)膚品”的稱號(hào)閃耀出道。
創(chuàng)作人員名單
Rocky CHOW
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明——G Project 上海，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
“顏值經(jīng)濟(jì)”開花時(shí)代，帶動(dòng)了護(hù)膚品品類的崛起，其中抗初老品類格外受到年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。根據(jù)2020年天貓聯(lián)合知名時(shí)尚雜志ELLE發(fā)布的《95后抗初老產(chǎn)品消費(fèi)趨勢報(bào)告》，2019年期間，95后女性消費(fèi)者購買的面膜總量可以涂滿將近4000個(gè)足球場，眼霜、頸霜等“抗衰新貴”的商品銷售額更是在今年達(dá)到了127%的增速。由此可見，95后女性已經(jīng)成為國內(nèi)抗初老消費(fèi)的主力軍。
海之光沐是“2020福布斯全球上市公司2000強(qiáng)”復(fù)星國際旗下專業(yè)抗初老護(hù)膚品品牌。在日本首發(fā)后，風(fēng)靡2000+藥妝店，經(jīng)十余本專業(yè)美容雜志推薦，引發(fā)大批Instagram紅人曬單，贏得優(yōu)秀口碑，還斬獲了COSME大賞No.1的成績。
2020年，海之光沐品牌通過天貓超級(jí)新秀計(jì)劃入駐中國，致力于打造“95后女性的第一套抗初老護(hù)膚品“。【策略與洞察】
95后女性是享樂至上、顏值主義的一代，愛瘋狂熬夜，更愛緊致美肌。她們需要一款高性價(jià)比的產(chǎn)品，能在她們肆意任性后，為她們守護(hù)肌膚能量。95后同時(shí)是追星一族的主要群體，她們?cè)敢鉃榱伺枷窕ǜ嗟臅r(shí)間和精力去了解品牌，并且具備優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)力。
海之光沐塑顏緊致系列產(chǎn)品具備三大特征：明星死海護(hù)膚成分OSMOTER、日本本土先進(jìn)護(hù)膚科技、“V Lift Program煥膚計(jì)劃”， 專業(yè)呵護(hù)年輕女性的緊致肌膚和小臉，G Project認(rèn)為這正是它與追求高顏值的95后女孩溝通的突出優(yōu)勢。
深入洞察客群與產(chǎn)品特性，G Project為海之光沐品牌選擇了極致顏值與中國消費(fèi)者溝通。結(jié)合海之光沐品牌護(hù)膚代言人R1SE任豪的形象，及新系列產(chǎn)品特性，策劃團(tuán)隊(duì)為品牌量身定制了一條富含藝術(shù)感和美感的視頻，讓海之光沐在中國護(hù)膚市場及年輕圈層迅速建立品牌認(rèn)知。【創(chuàng)意闡述】
緊扣產(chǎn)品的核心價(jià)值及死海基因，海之光沐首支品牌TVC《做你的海》，用顏值極致的代言人與美術(shù)場景，和消費(fèi)者進(jìn)行了一場顏值與“顏值”的對(duì)話。
1、影片以死海的藍(lán)色為基調(diào)，打造多元化藝術(shù)美學(xué)場景。開場時(shí)極具穿梭感的“海洋之窗”， 透過這扇窗，我們能看見另一側(cè)折射出的“海之光”；藍(lán)色的日系風(fēng)鈴上懸掛著海之光沐的長條飾卡，隨風(fēng)輕輕飄動(dòng)，讓人聽見“海的聲音”；蔚藍(lán)的水池上方折射出“海的倒影“，運(yùn)用奇妙的光影浮動(dòng)效果，使人仿佛看見流動(dòng)閃耀的”死海“。跨越視覺、聽覺、觸覺三大維度，動(dòng)態(tài)與靜態(tài)畫面結(jié)合，鏡頭之間銜接自然。由觀者跟隨代言人探尋的步伐，聆聽代言人飽滿有磁性的念白，“看見你眼里的海，聽見你耳中的海，觸碰你皮膚里的海“，一幀一幀感受死海的能量，最后接收到品牌和影片的主旨”做你的海“。
2、根據(jù)影片藝術(shù)化的格調(diào)，為代言人設(shè)計(jì)精致而自然的妝容，最大化突出其元?dú)鉂M載、小臉上鏡的外形特點(diǎn)。搭配纖薄的藍(lán)色絲綢襯衫，不僅與美術(shù)場景的顏色一致，還在鏡頭里或自在貼身，或像海洋般輕柔擺動(dòng)，完全與影片故事融為一體。
在對(duì)產(chǎn)品功效的闡述上，由代言人R1SE任豪運(yùn)用舞蹈、道具進(jìn)行演繹。巧妙利用與品牌圖形一致的藍(lán)色、橙色圓球，象征跳躍的海平面和炙熱的年輕力量，3、趣味的拋動(dòng)彈跳畫面，展示產(chǎn)品讓肌膚彈潤的效用。通過R1SE任豪輕柔撩動(dòng)水池的畫面，以及剛?cè)岵?jì)的舞蹈律動(dòng)，彰顯產(chǎn)品擁有緊致能量，使你元?dú)鉂M滿的功效。
《做你的海》整支影片，將人、景、物的高顏值極致放大，把具象化的產(chǎn)品核心價(jià)值進(jìn)行藝術(shù)化、抽象化的呈現(xiàn)。契合品牌受眾的審美訴求和核心體驗(yàn)，也更生動(dòng)地向消費(fèi)者傳達(dá)了海之光沐致力于守護(hù)95后女性高顏值的品牌理念。【結(jié)果與營影響】
視頻播放效果：
截至2020年10月23日，《做你的海》TVC在微博平臺(tái)的累計(jì)播放量達(dá)271萬+。
微博傳播效果：
TVC相關(guān)微博話題#小臉看我，任性上鏡#，累計(jì)曝光量1.6億+，討論量26.4萬。
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