家電如何圈粉？華凌廚衛雙十一營銷完成了一場年輕大“秀”
2019年雙十一塵埃落定，今年雙十一營銷戰役依舊精彩紛呈。各大品牌的大促宣傳造勢此起彼伏，營銷上各出奇招，力圖搶奪更多市場份額。
正處于“凜冬”期的家電行業，也正需要借助雙十一，打一場漂亮的“翻身仗”。據奧維云網監測數據顯示，2019年1-8月份油煙機市場零售額同比下滑了8.1%，電熱水器市場零售額同比下滑了8.3%。廚衛家電品牌轉型，勢在必行。
面對新一代的消費者和復雜多變的營銷環境，家電品牌紛紛選擇向年輕化轉型，這是品牌發展升級的新機遇，也是新挑戰。如何突破傳統的營銷模式，在眾多品牌中博得C位？美的集團旗下年輕家電新物種——華凌廚衛電器，不僅在品牌營銷上，向年輕消費者傾斜，更是在產品體驗、用戶需求、售后服務等各方面精益求精，讓消費者感受到品牌年輕化的活力與熱情。
在雙十一這個商家必爭的節點，華凌廚衛打破以往廚衛家電“刻板”的營銷模式，將自身亮點和消費洞察相結合：無論是產品設計、研發還是售后服務等各個環節，華凌廚衛都全程投入，助力年輕人的生活；這與當代年輕人在追夢路上享受ALL IN其中，全力以赴的態度不謀而合。因此，今年首次亮相雙十一的華凌廚衛以“為夢想ALL IN”作為整個大促營銷主題，通過一連串的創新營銷打法，用年輕感與時尚化圈粉一片，完成了一次與消費者的深度“互動”，為品牌帶去更多的聲量與話題。
萬圣節野生創意H5 打響雙11預熱第一槍
華凌廚衛雙十一營銷戰役的第一槍，在萬圣節前夕打響。10月29日，華凌廚衛在萬圣節前夕為熱愛搞怪的年輕人定制野生創意H5——“請查收！你的ALL IN幸運符”，用手繪動畫融合產品使用場景引發聯想，全網派發All IN幸運符，為雙十一大促開啟了第一波預熱造勢。
融合聲音、動畫、動效等多種元素，把年輕人的生活態度與華凌家電日常使用場景合二為一，為用戶“私人訂制”ALL IN幸運符。這支極富“可玩性”的H5，極大程度的為品牌帶來了熱度，迅速引來消費者對品牌的關注。
“家電新秀”X“說唱新秀” 激發年輕新主張
張揚自我，是大部分年輕人推崇的態度，近年來說唱浪潮的興起，正是嘻哈文化與青春正能量的一次結盟。11月1日，華凌廚衛攜手《中國新說唱》2019四強人氣選手新秀，打造全新跨界年輕家電態度MV《為夢想ALL IN》并全網首發，用年輕態度為夢想發聲。
年輕歌手新秀在中國新說唱舞臺上的出色表現，將“為夢想ALL IN”全力以赴的精神體現地淋漓盡致，這與華凌廚衛想要傳達給用戶的品牌態度高度契合，于是，家電新秀與說唱新秀的合作，一拍即合。
《西游記》經典IP和《中國新說唱》IP破次元同屏，天竺少女和嘻哈少年合作互動，新潮與復古風格的融合，讓這支魔性MV堪稱廚衛家電界的“洗腦神曲”，刷新消費者對家電廣告的認知。MV在優酷、愛奇藝、騰訊視頻、網易云音樂等網站一經發布，全網曝光量達6000萬，各大主流視頻網站、音樂網站、娛樂媒體爭相報道。
多平臺裂變 快速實現大規模精準傳播
在消費升級的大環境下，雙十一的戰線逐漸拉長，廣告傳播模式從簡單直接的單點擊破向點線面全覆蓋和多元化轉變，從電商平臺的集體行為變成各家品牌合作聯動，吸引越來越多的資源參與其中。
1、20余家年輕品牌微博齊發聲 跨圈層撬動千萬粉絲
華凌廚衛不但要和年輕人“玩在一起”，還要跨界和受年輕消費者歡迎的品牌玩在一起。在雙十一營銷造勢階段，華凌廚衛攜手超過二十家年輕品牌百萬級藍V，共同發布ALL IN宣言，為夢想發聲，微博話題#為夢想ALL IN#閱讀迅速突破3000萬，產生12萬的話題討論，以社交裂變的方式拉動用戶參與。
2、手勢舞抖音模仿賽 持續提升用戶互動
《為夢想ALL IN》MV魔性畫風風靡全網，互動性持續發酵，網友們自發在抖音模仿起MV中的手勢舞。華凌廚衛借勢在抖音這個年輕人聚集的陣地發起“為夢想ALL IN”主題手勢舞模仿賽。中國新說唱2019四強人氣選手新秀首發挑戰，多位手勢舞達人搶先應戰，超百位年輕用戶加入挑戰，#為夢想all in 話題視頻站內播放量突破2000萬次，掀起一波手勢舞創作潮流，進一步讓MV發酵裂變傳播，提高品牌聲量。
3、提前鎖定雙十一流量 直播預售促成交
雙十一預售，淘寶直播大戰硝煙彌漫，華凌廚衛邀請紅人主播開播，配合店鋪日常直播運營，發放直播間專屬福利，提高用戶粘性，提前收割大促流量，助力雙十一最后沖刺。
經過一系列依托品牌年輕化定位，跨界多個傳播領域，觸達目標消費人群的營銷策略，華凌廚衛借勢雙十一，成功實現品效合一。截止11月11日24點，華凌廚衛全天銷售額超5500萬元，其中爆款Y1電熱水器全天累計銷售破3萬臺、H3油煙機銷售超萬臺。這份亮眼的成績單，對初次加入雙十一大促的華凌廚衛來說，無疑是贏得了一個漂亮的開局。
品牌如何才能“俘獲”年輕人？只講他們“喪”的痛點，不講“燃”的嗨點，顯然難以打動刁鉆的年輕消費者。此次華凌廚衛雙十一“為夢想ALL IN”營銷活動不僅讓品牌年輕時尚化的形象深入人心，而且收獲大量消費者的共鳴。借助IP流量，傳播品牌內容的玩法，巧妙地將“用好看的造型、好用的功能、好玩的互動，打破傳統家電模式的束縛，堅持求新不止”的品牌文傳遞給消費者。
只有當用戶認同品牌價值觀，才能夠與其建立信任關系，從認知品牌到商品轉化，一氣呵成。在為夢想ALL IN的路上，華凌廚衛將與消費者一路同行。
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