人生總要上島

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舉報 2019-09

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復(fù)地·鹿島，地處三亞市鹿回頭半島，約3公里直抵三亞市區(qū)。項目共4棟樓，戶型為213-307㎡的四五房。項目薈聚一海三山兩灣，造就中國至南的一線觀海空墅。

遍地開花的三亞房產(chǎn)市場，買方為買房眼花繚亂，賣方為「聲入人心」各出奇招。復(fù)地·鹿島的第6個年頭，如何玩出新花樣，奪得市場關(guān)注？

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城市叢林法則大行其道，奔走競逐是成就自我的先決條件。群雄逐鹿的時代，關(guān)于“詩與遠方”的夢想總是略顯奢侈。

當(dāng)充盈的物質(zhì)生活得以實現(xiàn)，關(guān)于夢想的探討就該啟程了。我們需要在人生的某個片段，割斷平庸的生活，出逃熟悉的環(huán)境，越界體味“新鮮感”。

為什么要上島？

島是大陸的延伸，也是理想的感性補充。大陸，是追尋自我的唯一出路；島嶼，是安放靈魂的私屬領(lǐng)地。當(dāng)人類置身島嶼，另一種生活就此展開。

傳統(tǒng)豪宅項目，往往偏好標(biāo)榜自我的身份誘導(dǎo)選擇，而旅居項目的特性，決定了復(fù)地·鹿島并非目標(biāo)客群的第一居所。

作為非傳統(tǒng)意義豪宅，我們以“人生總要上島”開啟關(guān)于復(fù)地·鹿島的推廣。以貼近夢想的生活形態(tài)，滿足靈魂深處對于“另一種可能”的向往。

人生，總要上島

在這里，沒有社會意識形態(tài)的綁定，沒有所謂的社會階級劃分，沒有外界賦予的標(biāo)簽，沒有各類人群的目光。個人感受、個人意志才是鹿島最在乎的事情。

無論是社會領(lǐng)袖、財智精英，還是塔尖人群，在鹿島，他們共同的身份是“島主”。

陽光、海浪、島嶼……構(gòu)成了島主的精神角落，讓生活得以升華。

傳播階段

1、全新形象入市——拉動市場關(guān)注

島主有請，去島

以啟程島主生活視角推出鹿島形象IP，形成不拘一格的全新主視覺。

2、形象傳達——擴大項目影響

自由，馭海而生

島主生活概念延伸，進一步向島內(nèi)外傳達鹿島特立獨行的生活方式。

3、價值深化——豐富核心優(yōu)勢

越來越難買的三亞，其實在鹿島挺容易

上島旺季，虛實相生直擊三亞海景房市場痛點，以標(biāo)桿姿態(tài)對話消費者，多頻曝光。

4、日常維護——傳遞生活態(tài)度

特立獨行的節(jié)日節(jié)氣

樹立品牌形象，表達品牌觀念，以特有意識形態(tài)觸及受眾，激發(fā)受眾傳播動力

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5、年度專題——深化核心價值

貓在鹿島過大年

通過冬季生活方式宣導(dǎo)，傳達項目核心價值。

鹿島的這次Campaign，以“人生總要上島”演繹生活之上的無限可能。不斷以先天場景優(yōu)勢以及多元內(nèi)容聚合的方式成功打造了一個針對島主的強引力磁場。在這個磁場內(nèi)，物質(zhì)生活與精神場域相互塑造，共生共息，成功造就了消費者對鹿島的關(guān)注度與行為偏好，最終為項目實現(xiàn)更高的精神溢價，并成功打造區(qū)域內(nèi)推廣標(biāo)桿，形成固有品牌效應(yīng)。

創(chuàng)作企業(yè)名單：

北京昭陽和牧場廣告有限公司
廣州昭陽和牧場廣告有限公司東莞分公司
上海昭陽和牧場文化傳播有限公司
廣州昭陽和牧場廣告有限公司

創(chuàng)作人員名單：

美術(shù)-武藝
文策-孫麗陽

數(shù)英獎參賽項目說明——昭陽和牧場北京，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
三亞鹿回頭半島在售6年老盤形象固化，口碑相對弱勢；亟需對外打造業(yè)界明星項目，對內(nèi)提升客戶滿意度。
【洞察與策略】
旅居項目的特性，決定了復(fù)地·鹿島并非目標(biāo)客群的第一居所，作為非傳統(tǒng)意義豪宅，我們以“人生總要上島”開啟關(guān)于復(fù)地，鹿島的推廣。島是大陸的延伸，是理想的感性補充，也是安放靈魂的私屬領(lǐng)地，去島的那刻，所有由社會意識綁定的身份統(tǒng)統(tǒng)都歸零為“島主，創(chuàng)建高于純粹物質(zhì)的情感鏈接打造島主私屬精神領(lǐng)域，成全另一種生活，實現(xiàn)另一種可能。
【創(chuàng)意闡述】
基于項目塔尖家庭客群定位，打造屬于鹿島大IP的全新主視覺，形成不拘一格的新風(fēng)格。倡導(dǎo)鹿島代言的獨特生活方式，通過線上高度曝光，制造傳播聲量，讓鹿島成為自帶流量的IP，通過線下投放，精準(zhǔn)挖掘高精尖客戶，面對塔尖圈層廣撒網(wǎng)。
【結(jié)果與影響】
成功制造三亞買房打卡項目，虹吸重點城市目標(biāo)客群到訪。自2019-2020年成交量位列三亞市場榜首，業(yè)主滿意度達98%，業(yè)內(nèi)獲得廣泛認(rèn)可，成為三亞乃至全國高端盤形象打造思路。項目出品作品出圈，成為各大廣告業(yè)自媒體固定轉(zhuǎn)發(fā)作品。