天貓新風(fēng)尚 - 會(huì)員代言“大膽愛(ài)新歡”

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舉報(bào) 2015-03

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在廣告業(yè)的漫長(zhǎng)歷史中，“明星代言”始終是一個(gè)長(zhǎng)盛不衰的套路。即使是新興的電商行業(yè)品牌傳播也對(duì)這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式愛(ài)不釋手，蘇寧，京東，1號(hào)店紛紛啟用各路娛樂(lè)明星做代言人，而B(niǎo)2C行業(yè)的最大市場(chǎng)份額占有者天貓從品牌成立起都始終堅(jiān)持不采用明星作為品牌代言人。

這一次，配合天貓春夏上新“新風(fēng)尚”活動(dòng)的推廣，天貓別出心裁地推出了一系列圍繞真實(shí)消費(fèi)者 - 天貓會(huì)員的廣告，在眾多明星大牌臉的廣告之中帶來(lái)一股清新特別的風(fēng)格。也打破了品牌單向溝通的傳統(tǒng)模式，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的“參與感”。

目前已在各大城市地鐵，戶(hù)外燈箱等媒體全面上線(xiàn)。

據(jù)悉，會(huì)員代言人的挑選主要是通過(guò)綜合評(píng)估天貓會(huì)員的消費(fèi)力指數(shù)，參與天貓活動(dòng)的活躍度以及顏值氣質(zhì)等指標(biāo)，由天貓內(nèi)部工作人員評(píng)審選出。從最初的平臺(tái)系統(tǒng)中拉出幾百名會(huì)員，初步篩選到幾十名，再經(jīng)過(guò)一輪個(gè)人信息+所在城市+形象的再篩選，最后選中了來(lái)自十一個(gè)新一線(xiàn)城市的十一名會(huì)員作為平面廣告的主角，而這些城市正是這次廣告投放的重點(diǎn)城市。并且在媒體投放上也采用了按區(qū)劃分的投放方式，比如東部城市投放來(lái)自東部城市的會(huì)員海報(bào)，南部城市投放來(lái)自南部城市的會(huì)員海報(bào)，在一定程度上增加了品牌信息的相關(guān)性，更拉進(jìn)了消費(fèi)者和廣告之間的距離。

這次“新風(fēng)尚”活動(dòng)的口號(hào)是“大膽愛(ài)新歡”，旨在傳遞“喜新厭舊是天性不如大膽愛(ài)新歡”的品牌訴求。而這些會(huì)員，就代表了數(shù)億天貓消費(fèi)者，成為詮釋這種精神的最佳“喜新厭舊臉”。除了拍攝平面廣告，這些被挑中的會(huì)員中還有一名幸運(yùn)的女孩參與了電視廣告片的拍攝。這位來(lái)自杭州的女孩周金瑩年僅19歲，還是個(gè)學(xué)生，但是姣好的形象和出色的試鏡表現(xiàn)最終得到導(dǎo)演的青睞。參與電視廣告片角逐的共有5名女生，分別來(lái)自上海，武漢，杭州，蘇州和北京。

杭州周金瑩個(gè)人介紹

北京趙蕊萌個(gè)人介紹

武漢徐艷玲個(gè)人介紹

蘇州紀(jì)懵懵個(gè)人介紹

上海張佳妮個(gè)人介紹

最終入選者杭州女孩周金瑩

TVC演繹畫(huà)面（“大膽愛(ài)新歡”系列之服飾篇）

服飾篇TVC（周金瑩出演）鏈接：

全部5支TVC合集鏈接：

會(huì)員體系是天貓為消費(fèi)者服務(wù)的重要戰(zhàn)略之一，天貓嘗試挖掘更多客戶(hù)需求并提供具有針對(duì)性的服務(wù)，讓不同級(jí)別的會(huì)員價(jià)值在天貓得到體現(xiàn)。而這次大膽啟用天貓真實(shí)會(huì)員作為品牌代言人，也意味著天貓正在提供給廣大消費(fèi)者另一個(gè)維度的“福利” – 不僅可以得到和生活購(gòu)物相關(guān)的增值服務(wù)和特權(quán)，天貓也提供給消費(fèi)者盡情展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采的機(jī)會(huì)。天貓作為一個(gè)品牌種類(lèi)繁多，業(yè)務(wù)豐富的綜合類(lèi)購(gòu)物平臺(tái)，也許很難找出某一個(gè)明星去完全代表，而只有消費(fèi)者本身才是天貓真正的明星，天貓的所有服務(wù)也是永遠(yuǎn)以消費(fèi)者為先。聚合消費(fèi)者，商家和越來(lái)越多的媒體娛樂(lè)資源，天貓也許有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的平民造星平臺(tái)。
消費(fèi)者，才是天貓永遠(yuǎn)的“新歡”。

天貓新風(fēng)尚平民代言人選角全公開(kāi)（花絮視頻鏈接）