關于花小豬這波上市推廣，我們做的很省錢……
最近上下班，你花小豬了嗎？
從4月份接到花小豬的brief到現在出門首選花小豬打車，我們實實在在感受到了客戶當初一再強調的“省錢”。
而「更便宜」，便是全新的打車品牌——花小豬在亮相傳播階段首要傳達和滲透的品牌心智。全國2-4線的一百二十城年輕打車用戶，是花小豬聚焦的TA，這是一群極其注重性價比的群體，對價格敏感，也熱愛社交（分享贏福利模式）。
花小豬為這樣一群年輕人而生。而我們要做的，就是和花小豬一起，把這個新品牌帶到他們面前。 “花小豬打車，打車可以更便宜”，這句直給的slogan需要找到直給的方式讓消費者直接感受到。更便宜=省錢，于是我們圍繞省錢展開了以下操作。
因為「省錢」，代言就得找郭麒麟
一個新品牌要在市場上打開局面的最快辦法就是：讓TA喜歡的“老面孔”帶個路。找到一個合適的品牌代言人，毋庸置疑可以幫助花小豬快速提高認知度。而【合適】是多維度的，品牌目標受眾和明星粉絲契合度當然是首要考慮的因素，除此之外，“代言人本身的特質可以幫助品牌傳達沉淀品牌心智”是重要且必要考核標準。
So，為什么要讓大林來代言花小豬，來說「省錢」？
這是郭麒麟分享過的關于自己小時候對于“豬豬男孩”的見解，他覺得“我就是一只小豬”。
在德云社舞臺和大大小小的綜藝里給大家播撒快樂種子的大林，完全沒有明星包袱，不避諱自己的缺點，更拿缺點自我取樂，其實就是骨子里那份“豬豬男孩”的豁達和通透。
讓精致的豬豬男孩代言花小豬，將明星的個人特點融入在品牌特性里，可以讓花小豬在面世之初就給消費者們傳遞了一個獨特的品牌性格。有“豬”的共性還不夠，作為一個妥妥的富二代，郭麒麟可以把“省錢”這個品牌心智傳遞給消費者嗎？
而其實了解大林的人都知道，他真是出富貴圈而不染的“人間真實精打細算”。《慶余年》里的角色基本就是他本色出演，畢竟“郭麒麟摳門”是登過熱搜的。
郭麒麟有一套自己的花錢理念，他能“省”，但是“省”的邏輯清楚、非常理智，雖然摳門到上熱搜，但實際上大林對自己的好朋友又很大方。
所以，郭麒麟的金錢價值觀是在該省的地方省，即使有錢，也要省著花。
而花小豬打造實惠出行，為年輕人們提供最具性價比的出行方式，選擇郭麒麟，是雙方在省錢理念上一拍即合，讓郭麒麟代言夠「省錢」的花小豬打車，是情理之中，自然而然。
因為「省錢」，海報就得自己畫
正常的新品牌上市推廣，第一波出街物料全是重頭戲，而這次我們和花小豬一起嘗試了新的出場方式——讓“津門畢加索”自己畫代言人海報，把「省錢」的品牌理念貫徹到底。
在TVC上線之前，把郭麒麟設計海報的過程錄制成一個vlog po到social平臺上，讓粉絲快速get新品牌有趣的靈魂，幫助發酵上市話題，以“花小豬「省錢」到代言人自己做海報”的出奇噱頭占領關注高位，為上市前預埋關注度。
來，一起欣賞下這張前無古例后無來者的省錢風代言人海報：
因為「省錢」，視頻就要夠直接
這次，代言人TVC和主KV最主要的任務就是圍繞產品“打車可以更便宜”這個核心價值點，讓消費者對“在花小豬打車更便宜”這件事產生深刻記憶點。說白了，就是洗腦。
但是洗腦不等于干喊口號，何況來回喊口號不僅不是郭麒麟的風格，更埋沒了他的貫口口才，所以TVC里的詞你細細品，每一句話都緊貼大林平時說話的風格，“為什么是花為什么是小為什么是豬，名怎么起的你怎么想的，那都不重要”，因為只要記住 “便宜”
結合客戶對于視頻調性“有趣、調皮、開心”的需求，我們通過搭景和手繪后期的方式表達場景，配合大林的表情和肢體語言，讓畫面的drama效果更豐富，消費者看視頻可以快速感受到開心的氛圍。打車更便宜了，當然坐車也更開心。
同樣，KV的宗旨也是直給核心價值觀，我們選擇了一張極具大林“摳到門偷著樂”特質的圖片作為中心素材，配合“花小豬打車打車可以更便宜”的大文案，讓消費者看到就能感受到，一種省到錢的小樂趣。
反思這條花小豬客戶和我們一起梳理得出的傳播鏈路：選擇一個會省錢的代言人，做一個看起來很省錢的social事件，重點傳播物料TVC、KV將「更便宜」的心智進行到底。我們發現，品牌只有從一而終堅持核心關鍵詞的輸出打法，才能快速占領目標受眾的心智，把自己想要傳達的核心理念植入到TA的大腦里。
讓每一個看過、感受過的人都能成為幫助品牌裂變的人，等到你身邊也有人打開花小豬APP對你說“用花小豬打車可以更便宜”的時候，這波新品牌上市推廣便取得了成功。
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