百威果啤：真的很迷

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舉報(bào) 2020-09

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一、怎么把一款新系列果啤打造成網(wǎng)紅單品？

這是當(dāng)初接到brief時(shí)，擺在百威面前的一道難題。

市場(chǎng)上已經(jīng)有很多成熟的果啤產(chǎn)品，雖然數(shù)量不少，但從味道再到產(chǎn)品理念，其實(shí)都沒(méi)有什么太大的革新，更別說(shuō)給消費(fèi)者什么記憶點(diǎn)了。

于是我們想，能不能利用這一市場(chǎng)現(xiàn)狀，找到問(wèn)題解決的突破口呢？

在當(dāng)下充斥著各路廣告信息的嘈雜環(huán)境下，一款能讓人們一眼記住并愛(ài)上的產(chǎn)品，必定是和他們“氣味相投”的產(chǎn)品。同時(shí)，這也是激起人們興趣的一種有效手段。

傳統(tǒng)的AIDMA理論，強(qiáng)調(diào)“注意力 → 興趣”這一路徑順序的轉(zhuǎn)化。而現(xiàn)在想要討好消費(fèi)者，如果不能把鉤起他們的興趣作為第一出發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品who care？

這款果啤的目標(biāo)受眾是時(shí)代青年，他們是站在傳統(tǒng)與規(guī)則對(duì)立面的人：自我、出眾，不按套路出牌。在旁人的眼里，他們看上去很迷，卻閃耀著自己獨(dú)有的美好。

二、真的很迷

在了解了這群人的特征后，這4個(gè)字神奇地跳進(jìn)了我們小伙伴的腦袋里。只有“很迷”的果啤，才配得上這群“真的很迷”的年輕人。

在整體創(chuàng)意方向漸漸清晰的同時(shí)，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的“第一款用吸管喝的果啤”概念，與“ME3”這一產(chǎn)品名也自然而然地定了下來(lái)。（ME3：不要問(wèn)我名字后面為什么有個(gè)3，畢竟咱迷著呢。）

針對(duì)不同的social平臺(tái)，我們準(zhǔn)備的物料也不盡相同。在抖音等小視頻平臺(tái)，用相對(duì)鬼畜的小視頻去打動(dòng)消費(fèi)者；在大的主流媒體，則用走心的故事向大視頻去讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣；電商平臺(tái)則用有趣又帶梗的周邊產(chǎn)品刺激消費(fèi)。

現(xiàn)在準(zhǔn)備好了么？好戲馬上上演！