58同城的畢業季，找準了后浪的“畢業悸”
畢業了，別讓租房成為社會扇你的第一巴掌。
當代大學畢業生,一邊刷著《后浪》讓前輩們對自己點贊投幣轉發三連，一邊站在人生的岔路口，像撲騰的浪花沖入大海時，一臉迷惑。理想都是熱血劇，現實卻是限制片。擺在畢業生面前的不止是淚點滿滿的后青春期的詩，更是邁入社會、找到工作、拼出價值、過得體面…直面人生的未知遠方。
這是TA們畢業季，也是TA們的“畢業悸”
作為國內知名生活服務平臺，58同城在房產業務板塊深耕多年，并用互聯網科技持續賦能房產服務，從“房源提供到生活管家”給予用戶整合解決方案。
在2020年疫情影響下的畢業季，58同城精準洞察到“租房沒底氣”的“畢業悸”，區隔其它品牌要么靈魂暴擊要么夸大諂媚的傳播訴求，基于解決畢業生現實問題，量身打造“706畢業租房節”，空降三大畢業好禮，讓租房小白們找回底氣初心不移。
痛點笑料：“反販賣焦慮”式腦洞營銷更戳人
正如進入大學的第一件事是搬進宿舍，邁入社會“這所大學”的首要事情也是找一個安定之所——租房。然而，線下看房跑斷腿、房租太貴掏空錢包、入住漏水跑電沒保障…是每個租房小白都會經歷的租房辛酸史。在還未向社會交學費之前，畢業生們已是底氣余額嚴重不足。
“看房走過的路，怎么比取經路還長？”
——線下看房基本靠腿的你，是不是忍不住懷疑自己是唐僧轉世。
“別人笑我太瘋癲，其實我是房租交完五行缺錢！”
——交完房租錢包掏空的你，是不是頓感鞋兒破帽兒破活成濟公。
“房子漏水又跑電，說好的我房由我不由天！”
——住上新房故障頻頻的你，是不是忙到變形成三頭六臂的哪吒。
在租房問題上，相較于當面給畢業生潑冷水，用神仙陣容來包裝痛點，玩歸玩鬧歸鬧租房干貨一個都不少讓他們get到，更契合畢業生乃至年輕一代“苦中作樂”的心態。這波病毒視頻最終播放量達到了3611萬次。
流量專業雙賦能：畢業租房這堂課上就上得有排面
也許沒有哪個大學會把“畢業租房”這堂課當回事兒，也只有讓那些畢業生們無奈面對第一次租房時的風風雨雨。
為了給應屆畢業生們傳授租房經驗，58同城找來了租房有故事的奇葩說辯手冉高鳴和顏如晶，他們就是同學們進入社會這所大學的資深學長姐！光有學長學姐還不夠，租房路上必須還要有專業人士保駕護航，于是58同城又找到了專業租房自媒體達人羊迪和行業大佬樂乎公寓CEO羅意。學長姐的前車之鑒加專業人士的硬核租房建議，讓畢業季更有底氣！
整整1個小時的直播時間，冉高鳴和顏如晶學長學姐們為大家分享了很多租房過程中遇到的糟心事兒，羊迪從行業數據角度幫助廣大應屆畢業生們分析了租房市場的發展趨勢，給到很多實用建議；而作為公寓領域的行業大咖，羅藝更是從一線行業從業者的角度出發，全面解析了一波租房政策，讓畢業生消費者們租房更加有底。
創意實用全都要：“畢業有禮租房有底”落地成盒
畢業季營銷如何走出只打情懷的怪圈？既然已經get到了“畢業悸”的痛點，那是否能從實際出發，讓消費者們直觀體驗到畢業租房的“底氣”？ 58同城聯合小米有品，組團推出“青春you你，租房有禮”聯名禮盒，包含畢業生們在第一次租房的時候一定會用到的小心思家電，同時送上58同城畢業租房節打氣卡，讓畢業生在享受租房優惠的同時，還能夠擁有品質生活。
根據教育部的數據統計,2020年中國普通高校應屆畢業生人數將達874萬，與去年相比多了40萬人。數量龐大的應屆畢業生人群再加上2020年疫情的特殊環境，讓他們融入社會的每一步都走得異常艱難，而這其中又以“第一次自己租房”這件事尤為復雜。這次畢業租房季營銷，58同城從痛點病毒視頻到“租房攻略”的直播授課，再到最終落地實體聯合小米有品推出的攻略禮盒，拿出了一次誠意滿滿的營銷活動，幫第一次租房的同學們建立了面對復雜社會的底氣，真正做到了主題中所說的“畢業有禮，租房有底”。
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