BLACKMORES 澳佳寶夜補計劃

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舉報 2020-09

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背景：

BLACKMORES澳佳寶是澳大利亞領先的天然營養品公司，致力于為消費者提供一系列高品質的維生素、礦物質、草藥以及營養補充品。2012年澳佳寶進入中國市場，并與與阿里巴巴、京東等知名電商平臺展開戰略合作。面對日益激烈的電商競爭，如何保持高效的新客獲取變得尤為重要。

目標：

1. 將核心創意更有效地傳遞至消費者，拉動品牌聲量

2. 有效地支持2020年生意計劃，拉動線上銷售

創意：

以“熬夜”為溝通點，溝通都市“夜忙癥”人群，強化“澳佳寶是都市夜忙癥的睡前最后一件事”的心智，喚醒熬夜需要補充的需求，打造“澳佳寶的都市夜補計劃”，制作系列病毒視頻。配合618站內營銷節點節點，預熱期通過小紅書熬夜場景種草產品配合分眾病毒視頻投放大曝光，發掘“熬夜人群”痛點，喚起TA共鳴，建立心智。蓄水期抖音+小紅書KOL內容端持續種草，UniDesk平臺多媒介觸點精準投放，持續擴充拉新，維護現有人群、拓展優質人群。爆發期，站外持續發酵，通過前期投放數據，實現人群回流，最大化高轉化人群購買。

結果：

創意內容切實打動目標人群，形成口碑傳播，沉淀品牌資產。達成曝光5538萬+，點擊50萬+，吸引新客人數361萬+，實現品效合一，為品牌實現雙重賦能。

分析：

本次澳佳寶618營銷項目，我們深挖”熬夜人群“痛點，打造澳佳寶的”都市“夜補計劃，引發TA共鳴。配合618電商節站內關鍵時間節點，采取多爆點收割策略，建立消費者心智。利用數聚智連數字營銷獨有優勢，首次嘗試全鏈路矩陣式覆蓋模型，站外多點聚合引流站內，形成人群回流，促使銷售轉化，實現品效合一。