vivo 發(fā)布會After Party，綜藝感創(chuàng)新發(fā)布會營銷
2020的特殊社會背景，讓傳統(tǒng)線下模式的發(fā)布會加速轉(zhuǎn)型。vivo走出了一條屬于自己的發(fā)布會營銷之路。
經(jīng)過年初iQOO3的B站直播嘗試和vivo S6的開箱直播后，6月份的vivo X50系列的發(fā)布會after party正式成為vivo發(fā)布會的固定模式和環(huán)節(jié)，讓發(fā)布會營銷真正做到鏈路縮短，從面向媒體和B端，變成了溝通C端、媒體、和B端一次性到位。同時vivo 發(fā)布會After Party做到真正的品效合一，既用好了直播這個形式，同時通過質(zhì)感內(nèi)容的制作，又保障了品牌的內(nèi)容調(diào)性與互動性。
至8月的vivo S7 發(fā)布會after party，模式更加成熟，更加縮短了以往到線下體驗環(huán)節(jié)的鏈路，通過After Party直接把場景+體驗做到了深度詮釋，徹底把賣點變成看點。同時完成了內(nèi)容營銷的一次突破，從等待和借勢IP，到開始打造微綜藝，讓發(fā)布會營銷掌握了更大的詮釋空間和自主權(quán)。
創(chuàng)作企業(yè)名單：
有糖科技 北京
創(chuàng)作人員名單：
阿湯 Atom
思睿 Claudia
孟孟 Ricky
數(shù)英獎參賽項目說明——有糖 北京，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
在手機(jī)發(fā)布會領(lǐng)域，2020 vivo面臨的核心挑戰(zhàn)：疫情背景下，線下發(fā)布會無法繼續(xù)開展，但同時線上觸媒繁榮，vivo如何轉(zhuǎn)危為機(jī)？ 聲量和關(guān)注度挑戰(zhàn)：核心競品擁有創(chuàng)始人看點優(yōu)勢，同時擁有互聯(lián)網(wǎng)機(jī)型基因和粉絲優(yōu)勢 ；另一競品擁有國產(chǎn)手機(jī)的民族情緒加持看點優(yōu)勢。vivo的發(fā)布會核心看點和抓手在2020背景下如何成行？目標(biāo)為打造發(fā)布會最大聲量以及關(guān)注度，同時成功將產(chǎn)品溝通目標(biāo)人群以及獲得好感。
【洞察與策略】
模式創(chuàng)新，打造專屬發(fā)布會After Party微綜藝，發(fā)布會從面向B端再溝通C端的模式，轉(zhuǎn)變成為以核心內(nèi)容同時溝通B端、媒體、以及TA及泛大眾。內(nèi)容創(chuàng)新：將賣點打造成看點，融入核心場景及體驗。
形式創(chuàng)新：在以直播形式保持互動和近距離溝通基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)人群興趣喜好以高品質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，同時保障了品牌及產(chǎn)品質(zhì)感。
從跟隨和借勢IP，到打造自有IP，形成定時、自主選擇藝人、自由定制賣點內(nèi)容和場景。
【創(chuàng)意闡述】
發(fā)布會After Party，根據(jù)不同機(jī)型的賣點，結(jié)合產(chǎn)品目標(biāo)人群和喜好調(diào)性，打造微綜藝內(nèi)容。【結(jié)果與影響】
從創(chuàng)造一個發(fā)布事件，到把發(fā)布會本身打造成事件。
出道即第一，vivo S6：刷新3C行業(yè)及全網(wǎng)平臺記錄，播放量破億。vivo X50：總觀看量再次突破行業(yè)記錄，破1.9億，喜提自然熱搜上榜3個，相關(guān)話題閱讀量超11億。vivo S7：直播總觀看量再再再次突破行業(yè)記錄，破2.04億，達(dá)到歷史均值的3.6倍，相關(guān)話題閱讀量超15億。
內(nèi)容主動提及拉升口碑，讓產(chǎn)品購買意愿度飆升。X50：品牌提及量增長562%，產(chǎn)品提及量飆升2293%。正面輿情提高9.81%，用戶購買意愿指數(shù)提升175.3%。自然/喜愛聲量創(chuàng)行業(yè)歷史新高，喜愛度轉(zhuǎn)化率17%為行業(yè)第一。S7：產(chǎn)品正面聲量高于上一代產(chǎn)品及核心競品。
爭取用戶的能量拔群，成功吸引TA及競品用戶。S7：發(fā)布會吸引了較多的一線城市、00后、女性用戶的關(guān)注（相比大盤及上一代產(chǎn)品），成功切中產(chǎn)品特點，占領(lǐng)核心人群的心智。
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