蕉內的熱皮保暖衣賣爆了，他們做了什么？
今年不穿秋衣，穿熱皮。
熱皮是什么？
蕉內提出“有溫度的人造皮膚”的保暖概念，與傳統秋衣劃清界限，強調保暖衣的體感科技屬性。蕉內讓你溫暖的技術，不賣情感力，賣產品力。
#這不是秋衣，這是熱皮#
01
設置沉浸式空間：不賣貨，賣“體感”
10月27日-11月1日，Bananain蕉內在上海來福士中庭建造了一個以「熱皮實驗室」為主題的限時快閃店，蕉內為的不只是一次制造話題性的“快閃營銷”，更是為了讓消費者用視覺和觸覺感受到熱皮保暖衣的革新科技體驗。
熱皮實驗室分為三個互動區域，消費者可以在活動現場參與互動抽獎、觸摸黑科技面料、沉浸式感受蕉內保暖衣的場景體感。
在以西部世界為靈感的巨型機械臂后面，蕉內根據熱皮保暖衣所適用的不同緯度氣候分別搭建了風冷、濕冷、雪冷3個實驗艙 ，每個艙的燈光根據氣候變化需要熱度的遞增而加深。
艙上有互動觸摸屏，長按3秒可啟動裝置（刮風、起霧、下雪），體現熱皮抵御不同寒冷氣候，沉浸式體驗熱皮抵御不同寒冷氣候的真實感受。
現場還設置了TOUCH WARM布料體驗區，"9款熱皮，各取所需"，消費者可以親身觸摸感受不同質感的熱皮面料呈現的不同暖感。
快閃店當然少不了福利互動，熱皮實驗室的「GET WARM蕉個朋友 送你熱皮」抽獎區每天官方抽選三只熱皮錦鯉，送熱皮保暖衣，還有蕉內眼罩、襪子、洗漱袋、優惠券多種互動贈禮。
蕉內這次快閃店還承包了上海來福士所有的吊旗，每一句關于秋衣的文案都是真實又扎心。
對于一個還沒有線下實體店鋪的品牌來說，蕉內首次的線下亮相并不急于用成交額來得到市場反饋，更是想通過一系列科技感場景的呈現，與線下消費者建立情感聯系。
02
增強渠道曝光：讓消費者了解產品本身
除了快閃店的場景體感呈現以外，蕉內也增加了淘系外的各渠道曝光，從被動搜索，走到主動靠近年輕人群。探索通過一系列的科普、種草動作，讓更多消費者對保暖產品改觀，被更多的潛在消費者注意以及喜歡上。
營銷內容決定消費感知，營銷的最終目的，就是為了觸達消費者核心需求，只有從源頭影響產品，回歸到產品本身，才能讓產品賦予更高的價值。
蕉內通過與知名科普型自媒體回形針PaperClip、丁香醫生的合作，以更容易觸達消費者視線的方式，解讀熱皮的保暖原理——沒什么比靜止的空氣更保暖。采用中空織造面料纖維，使其更膨松，可以儲存更多空氣，隔絕冷空氣，保暖效果也就更持久，熱皮保暖衣輕暖兼備，做到與傳統秋衣秋褲的獨特差異性。
除了硬核科普，蕉內也對產品差異化及用戶場景體驗做了更多的洞察和思考，以日常生活場景作為線上傳播要素，在各社交媒體渠道與網不紅萌叔joey、阿花花醬等KOL合作種草內容，增強產品曝光。
更與天貓重量級IP“CELWARM熱粒內衣”及新銳藝術家小黑泥共同打造——“A Warm Dream一個暖夢”聯名熱皮保暖系列，重塑保暖衣形象，并亮相上海時裝周。
03
結語
在剛結束的雙11狂歡中，蕉內的保暖、內褲品類都躍居天貓行業TOP1，保暖產品的銷量達48萬套，90后用戶成為主要選手。蕉內到底做了什么？讓一度是年輕人“敬而遠之”的保暖衣再次被接納。
蕉內跳出固有的營銷模式，針對熱皮保暖衣進行更加精準與深刻的鋪排。以線下趣味化的體驗內容，充分調動消費者的認同感和參與感，線上科普、穿搭種草的形式幫助熱皮保暖衣更快捷進入消費者的語境，消弭保暖產品與年輕消費群的認知隔閡。
這一系列的預埋及發聲形成了有效閉環，傳播聲量的累積讓熱皮保暖衣在雙11完成非常亮眼的轉化。
未來的保暖衣，是蕉內熱皮的模樣。
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