用#愛的超能力#，打響好孩子雙十一首次站外營銷
如果你對“這個(gè)世界上有超人嗎？”這樣的問題抱有懷疑，那么你會相信這個(gè)世界上有超能力這回事嗎？
無論你信不信，反正我們信了。
因?yàn)橛羞@樣一群人，時(shí)刻待命準(zhǔn)備變身，前一秒也許還是職場精英，時(shí)尚女王，后一秒隨著寶寶哇的一聲，就可以奶瓶與尿不濕齊飛。
沒錯(cuò)，他們就是自帶#愛的超能力#的寶媽寶爸們。
每年雙十一都是各大品牌的必爭之地，然而，一向佛系，堅(jiān)持以產(chǎn)品口碑說話的好孩子希望能夠在本次雙十一試水站外營銷，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與促進(jìn)銷售的雙重效果。
而INCL的小伙伴們受邀參與了此次比稿并順利拿下，與好孩子聯(lián)手解鎖雙十一母嬰新營銷新玩法。
深入用戶場景，找準(zhǔn)用戶洞察
首先，經(jīng)過幾輪腦爆碰撞，我們和客戶一起確定了#愛的超能力#這個(gè)大的項(xiàng)目主題?；诤煤⒆由罡笅胧袌龆嗄甑挠脩舳床?，我們發(fā)現(xiàn)母嬰人群的主力軍已經(jīng)是80與90后，關(guān)于帶娃的觀念上，已經(jīng)與老一輩人有了較大的差異，而我們希望挖掘的創(chuàng)意點(diǎn)就源自“新親子關(guān)系”下的生活場景。
在每一個(gè)需要兼顧繁忙工作與家庭瑣事的寶媽寶爸身上，我們看到了“愛的超能力”，同時(shí)，也讓用戶看到了“好孩子的超能力”——
三個(gè)階段，三組海報(bào)，由品及效，層層推進(jìn)
階段一#愛不停歇超能力#
手繪海報(bào)打造童夢世界
帶你用小小車輪，去丈量大大世界
對你的熱愛，一度，都不能減
這樣的安全感，如爸爸的懷抱
階段二#花式坑娃超能力#
故事化海報(bào)演繹產(chǎn)品賣點(diǎn)
溫泉水濕巾，入口也不怕
一秒折疊，演變奇幻魔術(shù)
緩震吸能黑科技，讓寶寶“座”個(gè)好夢
階段三#寶寶好物超能力#
助推銷售，聚焦打爆雙十一明星產(chǎn)品
輕如“羽”，巧變向
柔軟的愛，棉棉不絕
用濕巾給寶寶擦個(gè)羊奶浴
通過一個(gè)個(gè)熟悉的場景，展現(xiàn)好孩子產(chǎn)品如何幫助用戶解決育兒的痛點(diǎn)，例如溫泉水濕巾可以有效解決寶寶誤吞濕巾的問題，而口袋車則解決了寶寶出行嬰兒車攜帶不便等問題，傳遞科學(xué)養(yǎng)娃的方式。
此次海報(bào)的制作，在與客戶反復(fù)打磨過程中，插畫師產(chǎn)出了好幾版內(nèi)部一致交口稱贊的插畫海報(bào)，雖然沒有最終出街，不過還是希望在這里和大家分享一下插畫師的勞動成果——
打好媒介組合拳，助力突圍雙十一
結(jié)合三個(gè)營銷階段，我們還與多位母嬰達(dá)人進(jìn)行了深度合作。
線上以微博為主陣地，三位頭部KOL發(fā)布好孩子產(chǎn)品測評試用的親子Vlog打響戰(zhàn)役，通過真實(shí)呈現(xiàn)日常育兒場景引發(fā)共鳴，吸引用戶自發(fā)關(guān)注及討論。
同時(shí)結(jié)合抖音進(jìn)行趣味短視頻投放強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，小紅書針對爆款進(jìn)行產(chǎn)品種草沉淀，通過開箱、評測等多個(gè)角度分析產(chǎn)品特性，覆蓋年輕消費(fèi)者日常社交陣地，助力雙十一銷售。
此外，我們還邀請到了主播薇婭進(jìn)行深度合作，抓住電商直播帶貨封口，開設(shè)了好孩子的小專場；好孩子集團(tuán)中國市場CEO姜蓉芬也作為主播，親自講解產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓用戶更深刻、更沉浸的感知產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和質(zhì)感，達(dá)成超過1700萬觀看量的傲人戰(zhàn)績。
線下我們選擇在上海的交通樞紐人廣地鐵通道進(jìn)行投放，結(jié)合燈箱，包柱，電梯頂?shù)葻衢T廣告位，在有限時(shí)間與空間里，最大化提升曝光效果，雙十一整個(gè)項(xiàng)目周期中曝光量超2000萬。
通過“新親子關(guān)系”場景的深刻洞察及媒介的精準(zhǔn)配合，好孩子雙十一營銷活動完成了1.15億的曝光量，120萬的進(jìn)店UV，真正在這場戰(zhàn)役中實(shí)現(xiàn)了品效合一。
雙十一雖然過去，但我們相信好孩子的故事還將繼續(xù)，因?yàn)橛?愛的超能力#，愛不停歇，精彩不停歇。
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