寵物食品品牌進軍地產界？看領先如何用創意物料撬動年度營銷
寵物經濟爆發，Z世代成養寵主力軍，迎合年輕人喜好的創意物料成各品牌搶占消費者的利器。
2020年，黑馬品牌Toptrees領先殺出重圍，位列天貓官方榜單新品牌Top1，這當中離不開其擊中受眾喜好的創意營銷。
值得注意的是，Toptrees領先近一年來在各大營銷節點動作不斷，618聯名能貓商店推出“潮寵親子裝”；七夕推出“萌寵漢服”；雙11直接將觸手伸向地產界，推出“寵物別墅”三部曲。
下面就從“寵物別墅”這三部曲開始，看看這個品牌是怎么用創意物料撬動年度營銷。
目標明確：植根于帶動銷售的創意營銷策略
在雙11鋪天蓋地的折扣混戰中，植根于帶動銷售的創意營銷策略是Toptrees領先的制勝點。
一方面，Toptrees領先從年輕人“買不起房”的普遍性痛點切入，“買糧就送別墅”的噱頭強勢吸睛。免費讓自家毛孩子住上別墅，還能拿到人生中第一本“房產證”，試問哪個年輕鏟屎官不心動？
另一方面，牢牢勾起消費者的欲望后，再設定“不買=錯億”的滿贈門檻。站在消費者的角度，提前幫消費者做好詳細的薅羊毛湊單攻略，滿減津貼、店鋪券、大力度折扣三重加持，消費者無需費腦就能用最劃算的價格拿到產品和滿贈的“寵物別墅”。
營銷至上，內容為王：“寵物別墅”三部曲，步步為“贏”
開局引爆：精準洞察下的痛點題材
Toptrees領先打造爆款TVC的核心原因在于對于消費者心理的精準洞察。
近年來，年輕外出務工人員和應屆畢業生整體流向一、二線城市，其中大部分都處于在外漂泊的無房狀態。Toptrees領先借力當下極具話題性的普遍痛點——搬家，引發UGC熱潮。據相關數據顯示，在外漂泊的年輕人中，有63.2%曾經歷過一年內多次搬家，其中有31.6%的人一年搬家達3次以上。搬家找房難、租金貴、黑中介多......整個過程給年輕人帶來強烈的漂泊感和焦慮感。
TVC開頭“在這個城市，我沒有家”直接說出焦慮，引起強烈共鳴后，再現因分手、辭職、漲租一次次搬家的生活場景，一步步帶入，將共鳴情緒推向制高點時，引出“有你（毛孩子）在的地方就是家”，平淡而暖心的收尾，喚醒消費者雖自己漂泊，但愿意“給它一個家”的同理心。
令人意想不到的是，這開局即火爆的暖心營銷TVC，只是一個拋磚引玉的開始。
中期賦能：跨領域聯動中國美院動保協會推出公益活動
在雙11第一波緊湊的營銷節奏中，讓消費者暫時脫離出雙11混戰的焦灼。對消費者反饋的捕捉速度令人驚嘆:
“寵物有家了，那流浪的毛孩子呢？”
Toptrees領先聯合中國美術學院動保協會，選擇“立冬”這一時間節點，將目光引向面臨過冬困境的流浪動物，推出救助流浪動物愛心公益活動“給它一個家”。
除了定點安置寵物別墅和捐贈產品外，又發起了一波愛心領養活動。緊湊的公益活動話題滿滿、熱議不斷，依靠這兩波公益活動，Toptrees領先得到了一大批“自來水”的免費傳播，消費者對品牌的認知度和信任度也不斷提升。
出奇制勝：房產向搞笑TVC
有了暖心短片和聯動公益活動的雙重加持，Toptrees領先大膽跳出“安全區”，腦洞清奇，推出與前兩部風格迥異的房產風“TVC大片”。
一本正經的房產劇情搭配超有范兒的萌寵演員，代入感滿滿，憑借場景化營銷讓消費者暫時從雙11混戰的焦灼中短暫逃離，再次賦予其對“寵物別墅”的向往感，實現雙11最后一波活動的收割。
Toptrees領先基于對消費者喜好和消費心理的精準洞察，以情感對話開頭，公益活動賦能，趣味短片收尾，“寵物別墅”三部曲的每一部都在為其走向新品牌TOP1推波助瀾。更讓我們看到了寵物行業中營銷思維的覺醒和寵物經濟爆炸后帶來的無限可能性。
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