霸王X美猴王 ：用潮流的方式重新解讀傳統(tǒng)神話IP
路見不平，拔毛相助。今年雙11，國民防脫洗發(fā)水品牌—霸王，借助美猴王IP，以潮流方式的解讀傳統(tǒng)東方美學，通過一系列營銷動作，為大家重塑了一個從頭優(yōu)秀到頭發(fā)絲的超級英雄。
近年國潮國風類的跨界合作層出不窮，大多都停留在視覺層面，將IP元素與產(chǎn)品外觀進行視覺糅雜，包裝成為1款全新的IP聯(lián)名款。然而，流量過剩的時代，信息的內(nèi)容價值凸顯才是品牌營銷的重中之重。這一次，霸王要讓美猴王自己說出毛量旺盛的秘密。
一、 找對切入點，深入挖掘聯(lián)名邏輯
美猴王孫悟空，作為家喻戶曉的超級英雄，他的身上究竟有什么特質(zhì)是值得霸王去深入挖掘的呢？
答案自然是毛量。
美猴王除了本身毛發(fā)旺盛，他還擁有3根取之不盡拔之不禿的救命毫毛。這與霸王防脫育發(fā)的核心心智不謀而合，當把美猴王與霸王放在一起，消費者能夠非常直接地聯(lián)想到霸王產(chǎn)品的功效，那就是毛發(fā)旺盛不怕禿。
那么接下來，如何把美猴王的元素合理地賦予到霸王產(chǎn)品中，是今年雙11美猴王系列育發(fā)液產(chǎn)品設(shè)計的難點。
二、 國風新生，以潮流的方式解讀傳統(tǒng)東方美學
基于霸王的主要消費人群集中在18-24歲，所以整個設(shè)計風格我們希望在國風的基礎(chǔ)上，加入一些現(xiàn)代流行元素，將美猴王的人物形象塑造得更加年輕化。
結(jié)合現(xiàn)下直播帶貨的現(xiàn)象熱潮，我們決定給美猴王1個人設(shè)——1位發(fā)量優(yōu)越的帶貨主播，讓美猴王自己在鏡頭前說出自己毛量旺盛的秘密來自霸王育發(fā)液。最終插畫師下筆時，選擇了偏水墨感的國風基調(diào)，英姿颯爽的美猴王位于正中，正在對著鏡頭介紹霸王育發(fā)液。
美猴王版的育發(fā)液禮盒最終在雙11第1波預售期間正式開售，限量1萬套在短短幾天內(nèi)就全部售罄。在收貨評論頁面，買家對美猴王版育發(fā)液的評價不乏贊美之詞，包裝、插畫包括主題，這些都成為了美猴王版育發(fā)液暢銷的有力輔助。
而要做到這以上這些點，一波有趣且有效的宣發(fā)功不可沒。
三、 深入用戶聚集地，精準收割潛在用戶
想要在短期內(nèi)快遞引爆內(nèi)容，內(nèi)容本身和找到正確的平臺都非常重要。
對于品牌而言，「路見不平 拔毛相助」并不僅僅是一個字面上的概念，更是一種仗義相助的精神。為了擴大延伸美猴王仗義助人的關(guān)鍵點，我們進一步提出了#天庭直播記#這一核心video創(chuàng)意。
神仙用的不一定是神仙水，也有可能是育發(fā)液……李天王改行黃金樓盤銷售員，王母助農(nóng)直播…天庭眾仙化為意見領(lǐng)袖，為人間剁手黨提供了消費新思路。視頻一經(jīng)官博發(fā)布，就引發(fā)了粉絲的大量討論。最終視頻播放量破219W，轉(zhuǎn)發(fā)量破5K；
為了讓話題持續(xù)發(fā)酵，10位百萬粉絲量級的搞笑視頻KOL迅速轉(zhuǎn)發(fā)了視頻，視頻內(nèi)容與話題迅速擴散，賺足眼球，收割了一大波話題討論。
另一方面，我們在抖音、小紅書等一眾社交平臺均進行了相關(guān)傳播，向各個圈層都延伸了品牌觸角。尤其在抖音平臺，視頻總展示數(shù)1,944,776，總點擊數(shù)42,296，進店數(shù)27,320，數(shù)據(jù)成績斐然。
這次霸王通過美猴王版的育發(fā)液試水國風領(lǐng)域，收到了不少關(guān)于包裝設(shè)計方面的好評。受互聯(lián)網(wǎng)時代影響，消費者傾向于和有共同興趣、態(tài)度、愛好、價值觀的人群打交道，從而形成了特定的社交和消費圈子，即謂圈層。在圈層經(jīng)濟時代，消費者更愿意相信社群內(nèi)的口碑傳播，更注重個人體驗的主觀感受，在品質(zhì)之上更愿意為具備個性、特色、創(chuàng)意的產(chǎn)品買單。
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