120萬播放量！在線上發布會泛濫時代，這個地產項目如何做出王炸！
前言
一場突如其來的疫情，打斷了地產行業原本的產品發布計劃，讓線下發布會被迫按下暫停鍵。營銷人用盡渾身解數紛紛將發布會轉為線上，但近乎雷同的形式卻讓大部分線上發布會淪為了一場地產營銷人的集體自嗨。當大家都沉浸在自嗨型線上發布會時，南京云際卻為全行業的營銷人提供了一個標桿案例。
互聯網時代，好的內容永遠是最大的趨勢和吸引點。南京云際巧妙地借勢國內知名地產大咖楊紅旭，用流量網紅的打法，通過楊紅旭對樓市的觀點和預判，把那批關注未來房價走勢的目標客群吸引進來，把地產大佬的流量池轉化為南京云際的私域流量池。
圖源網絡
3月9日，一篇“2020樓市的機會在哪？南京哪個板塊最具潛力？地產大咖楊紅旭3月11日為你解答”的文章先聲奪人，刷爆朋友圈，引發全城關注。與此同時，今日頭條、房天下、365、安居客、南京城市頻道，網絡新聞、大V公眾號、抖音等渠道均全方位釋放楊紅旭和南京云際線上發布會信息……一場聲勢浩大的全媒體攻堅戰正式打響。
接下來兩天內，一波又一波的海報、九宮格、小視頻、公眾號軟文乘勝追擊，將楊紅旭樓市預測和南京云際線上發布會話題引入高潮。不論是圈內圈外人士，都齊齊刷屏，大V更是主動發文報道，引發全南京刷屏潮。
經過了2天的話題發酵和傳播，讓南京人翹首以待的南京云際線上發布會終于在3月11日11點正式舉辦。短短1小時，卻創下60萬人同時在線,累計觀看量120萬+，留言量超10萬，信息觸達超300萬的火爆數據。作為本年度最有看點的現象級線上發布會，它創造的直播手段更是為業界提供一個全新啟發。
在直播的媒介選擇邏輯上，南京云際制定了清晰的戰略：以傳統媒體“江蘇電視臺”引發城市關注；以“今日頭條、抖音、365、房天下、搜狐、新浪、鳳凰網“等網絡頭部平臺解決傳播廣度問題；以圈層領袖人物“地產大咖楊紅旭“”南京大學城市與不動產研究中心副秘書長馬駿“實現傳播深度 ……三大戰略線環環相扣，完美銜接。
在直播的現場布置上，南京云際也與江蘇電視臺一起制定了清晰的方向：運用3D虛擬技術，讓觀眾身臨其境體驗項目樣板間；運用衛星連線技術，讓觀眾能一覽河西和售樓中心；以“看直播，送戴森禮品”實現目標客戶互動。
發布會結束后，南京云際更是趁熱打鐵，啟用江蘇電視臺、抖音、搜狐、安居客等頭部平臺和諸多大V公眾號，運用小視頻、文章等方式全方位報道此次線上發布會，以最大化達成發布會的城市影響力。同時，更將楊紅旭的觀點精髓制作成一系列海報，刷屏朋友圈，形成全面的傳播網。
營銷總結
完美的作品，一定是努力和實力共同成就。回顧此次線上發布會，從3月9日的話題發酵到3月11日發布會引爆南京，短短3天，4大絕招，每一招都切中要害，讓線上發布會成為現象級IP。
在這場震驚南京的現象級發布會中，既有開創行業先河的3D虛擬、衛星連線技術，又有地產行業流量大咖助陣。在如此短時間里，南京云際營銷團隊完美整合了多家媒體平臺、大V公眾號、傳統電視臺，一次次突破想象力的極限。從流量大咖引流到全媒體引爆，從清晰媒介戰略到完美直播策略，營銷團隊與企劃團隊以及電視臺天衣無縫的配合，付出無數努力與實力，才為行業帶來了這場120萬播放量的現象級盛宴！
對于營銷人來說，思考是永無止境的課題，未來南京云際還會有怎樣讓行業耳目一新的動作？讓我們繼續期待！
開發商：保利、招商、國貿
廣告商：廣州凡奇廣告有限公司
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