120萬播放量！在線上發(fā)布會泛濫時代，這個地產(chǎn)項目如何做出王炸！
前言
一場突如其來的疫情，打斷了地產(chǎn)行業(yè)原本的產(chǎn)品發(fā)布計劃，讓線下發(fā)布會被迫按下暫停鍵。營銷人用盡渾身解數(shù)紛紛將發(fā)布會轉(zhuǎn)為線上，但近乎雷同的形式卻讓大部分線上發(fā)布會淪為了一場地產(chǎn)營銷人的集體自嗨。當(dāng)大家都沉浸在自嗨型線上發(fā)布會時，南京云際卻為全行業(yè)的營銷人提供了一個標(biāo)桿案例。
互聯(lián)網(wǎng)時代，好的內(nèi)容永遠(yuǎn)是最大的趨勢和吸引點。南京云際巧妙地借勢國內(nèi)知名地產(chǎn)大咖楊紅旭，用流量網(wǎng)紅的打法，通過楊紅旭對樓市的觀點和預(yù)判，把那批關(guān)注未來房價走勢的目標(biāo)客群吸引進(jìn)來，把地產(chǎn)大佬的流量池轉(zhuǎn)化為南京云際的私域流量池。
圖源網(wǎng)絡(luò)
3月9日，一篇“2020樓市的機會在哪？南京哪個板塊最具潛力？地產(chǎn)大咖楊紅旭3月11日為你解答”的文章先聲奪人，刷爆朋友圈，引發(fā)全城關(guān)注。與此同時，今日頭條、房天下、365、安居客、南京城市頻道，網(wǎng)絡(luò)新聞、大V公眾號、抖音等渠道均全方位釋放楊紅旭和南京云際線上發(fā)布會信息……一場聲勢浩大的全媒體攻堅戰(zhàn)正式打響。
接下來兩天內(nèi)，一波又一波的海報、九宮格、小視頻、公眾號軟文乘勝追擊，將楊紅旭樓市預(yù)測和南京云際線上發(fā)布會話題引入高潮。不論是圈內(nèi)圈外人士，都齊齊刷屏，大V更是主動發(fā)文報道，引發(fā)全南京刷屏潮。
經(jīng)過了2天的話題發(fā)酵和傳播，讓南京人翹首以待的南京云際線上發(fā)布會終于在3月11日11點正式舉辦。短短1小時，卻創(chuàng)下60萬人同時在線,累計觀看量120萬+，留言量超10萬，信息觸達(dá)超300萬的火爆數(shù)據(jù)。作為本年度最有看點的現(xiàn)象級線上發(fā)布會，它創(chuàng)造的直播手段更是為業(yè)界提供一個全新啟發(fā)。
在直播的媒介選擇邏輯上，南京云際制定了清晰的戰(zhàn)略：以傳統(tǒng)媒體“江蘇電視臺”引發(fā)城市關(guān)注；以“今日頭條、抖音、365、房天下、搜狐、新浪、鳳凰網(wǎng)“等網(wǎng)絡(luò)頭部平臺解決傳播廣度問題；以圈層領(lǐng)袖人物“地產(chǎn)大咖楊紅旭“”南京大學(xué)城市與不動產(chǎn)研究中心副秘書長馬駿“實現(xiàn)傳播深度 ……三大戰(zhàn)略線環(huán)環(huán)相扣，完美銜接。
在直播的現(xiàn)場布置上，南京云際也與江蘇電視臺一起制定了清晰的方向：運用3D虛擬技術(shù)，讓觀眾身臨其境體驗項目樣板間；運用衛(wèi)星連線技術(shù)，讓觀眾能一覽河西和售樓中心；以“看直播，送戴森禮品”實現(xiàn)目標(biāo)客戶互動。
發(fā)布會結(jié)束后，南京云際更是趁熱打鐵，啟用江蘇電視臺、抖音、搜狐、安居客等頭部平臺和諸多大V公眾號，運用小視頻、文章等方式全方位報道此次線上發(fā)布會，以最大化達(dá)成發(fā)布會的城市影響力。同時，更將楊紅旭的觀點精髓制作成一系列海報，刷屏朋友圈，形成全面的傳播網(wǎng)。
營銷總結(jié)
完美的作品，一定是努力和實力共同成就。回顧此次線上發(fā)布會，從3月9日的話題發(fā)酵到3月11日發(fā)布會引爆南京，短短3天，4大絕招，每一招都切中要害，讓線上發(fā)布會成為現(xiàn)象級IP。
在這場震驚南京的現(xiàn)象級發(fā)布會中，既有開創(chuàng)行業(yè)先河的3D虛擬、衛(wèi)星連線技術(shù)，又有地產(chǎn)行業(yè)流量大咖助陣。在如此短時間里，南京云際營銷團(tuán)隊完美整合了多家媒體平臺、大V公眾號、傳統(tǒng)電視臺，一次次突破想象力的極限。從流量大咖引流到全媒體引爆，從清晰媒介戰(zhàn)略到完美直播策略，營銷團(tuán)隊與企劃團(tuán)隊以及電視臺天衣無縫的配合，付出無數(shù)努力與實力，才為行業(yè)帶來了這場120萬播放量的現(xiàn)象級盛宴！
對于營銷人來說，思考是永無止境的課題，未來南京云際還會有怎樣讓行業(yè)耳目一新的動作？讓我們繼續(xù)期待！
開發(fā)商：保利、招商、國貿(mào)
廣告商：廣州凡奇廣告有限公司
END
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