公交站創意事件丨一朵云讓整個徐州飄起來了，地產界刷屏新玩法！
從北歐簡約風、日本斷舍離，再到前段時間在年輕人間風靡的“佛系”精神可知，世界正朝向拋下生活重擔的方向發展，輕生活已成為向往的主流生活。
隨著手機越來越輕薄、主張輕負擔的窮游、少油膩的“輕餐”已然當道，關系萬眾的地產行業也卷起了一道“輕生活”的旋風。
這次要介紹的，正是近日以“輕理念”席卷徐州的項目——魚先生的時代。
策略背景：
在徐州市場上，魚先生的社區掀起的“創意熱浪”自不必說，從2017年入市到2019年收官，短短兩年時間，被業界奉為“網紅神盤”。而作為兄弟項目——魚先生的時代，面對更為艱難的競爭壓力和市場環境，如何實現突圍與創新，也成為策劃團隊思考的命題。
從項目啟動之初，到最終策略的確定，長達半年時間的反復思索，結合項目自身的特點（輕戶型、低總價、湖岸輕生活、輕奢審美……），與當代人追求的輕生活理念，團隊提取了精確“輕”的概念，并圍繞這一概念做系列的創意發散與傳播推廣，一場“讓城市輕起來”的營銷戰役悄然拉開序幕…
ONE 起勢：與城市對話，強烈對比吸睛全城
項目契合度極高，已為營銷打好基礎。但如何將起勢引爆至徐州城市高點，這才是重點難點。
而這次，魚先生的時代選擇與6000年的徐州對話。
8月19日，徐州各大公交站臺上空“漂浮”著朵朵“白云”，結合公交站廣告牌畫面上的城市地標，整體看起來就像一朵云朵輕輕地拉起了徐州地標。這正是創意的原點：將徐州6000年歷史與魚先生的“輕理念”進行一次碰撞，“輕”與“重”碰撞，這一極具創意的巨型廣告裝置，一時之間吸引無數路人駐足拍照，在朋友圈、抖音、微博等新媒體上更是一度達到刷屏級熱度。
尤其是最后一張海報提出的“讓房價高的徐州輕起來”更是點出項目的主旨，讓魚先生致力為置業減負的聲量最大化。
配合云朵公交站，魚先生的時代還拍攝一段短視頻：一位年輕女生手牽著云朵氣球，在徐州各大地標行走、跳躍，年輕人與老城市的碰撞，也將輕生活的理念形象化，同時，系列朋友圈海報刷屏，更將這一營銷事件豐富化、立體化。
TWO 承接：精準洞察，人群對話海報引發客群共鳴
趁熱打鐵，想要持續維持熱度，動作必須接踵而來！
讓6000年老城“輕起來”之后，便針對身披重負人群的“精確打擊”。
系列對話海報線上刷屏，喚起職場人士、健身達人、情侶、身背房貸的人等潛在客戶的共鳴，把“徐州輕起來”細化到“讓生活輕起來”，為下一步落地到魚先生的時代做足鋪墊。
一系列與各處境、崗位對話的海報線上刷屏，喚起職場人士、健身達人、情侶、身背房貸的人等潛在客戶的共鳴，把“徐州輕起來”細化到“讓生活輕起來”，為下一步落地到魚先生的時代做足鋪墊。
同時，魚先生線下的“全城送棉花糖”活動更是吸睛全徐州，以棉花糖輕和甜的特點將“輕生活”的理念具象化，成功以較低的成本將魚先生的輕生活理念深度詮釋，贏取城市及客戶的好感度。
而隨著推進的深化，炒作的重心也隨之轉至項目產品。“輕輕的”系列就將輕生活與項目的價值點聯系，輕輕的湖風、輕輕的社區、輕輕的空間、輕輕的房價，就為向往輕生活的置業者描繪出一幅美好湖居的藍圖，從此與生活重擔說：“bye bye”。
THREE 落地
聯合媒體炒作項目價值，集贊到訪送棉花糖。
文章講究虎頭豹尾，落地收尾同樣要精彩。
“低總價·清汀系·親徐州”的落地主題直白輸出項目優勢：價格低、近城市中心。
“首付21萬起”系列海報更是直白輸出項目性價比 ，與競品拉開差異性。
聯合媒體炒作，大號文章解讀項目價值——“湖說徐州”與“淮海樓市圈”上有關項目的宣傳軟文從未間斷。
《徐州怎么了，好輕》、《下個十年，天譽集團輕啟九里湖大成時代》、《新政頒發！徐州與淮海經濟區7市公積金實現互通，一大波買房大軍將入徐！》等軟文均受到廣泛關注，魚先生的時代未賣先紅，搶先一步占據九里湖板塊的C位！
此外魚先生緊抓熱點動向，借力哪吒大火、登月50年、速度與激情等熱點，創作出一系列短視頻，兼顧趣味性和項目賣點，使得不少觀眾自發在朋友圈、微博、抖音上自發傳播，打響項目的知名度。
魚先生的時代，三個營銷階段無縫銜接，聚焦“輕”概念，并將輕生活的理念貫徹到底。魚先生的時代憑借超高的執行力和不落俗套的創意，與兄弟項目魚先生的社區來了一次“隔空擊掌”，項目知名度一炮打響，并贏得市場的認可，銷售成績斐然！
銷售中心同樣熱鬧，一場棉花糖活動甜蜜全城。
在這個聲量稱霸的時代，
或許我們已經見證了一次徐州樓市的新王加冕。
總結經驗：
從城市對話，到人群對話，最后落地項目，魚先生的時代每一步都經過深思熟慮。洞察城市歷史情懷，挖掘人群痛點，成功激發受眾集體共鳴。同時加上豐富立體的創意內容，環環相扣的營銷動作，跨界資源的整合，得到最大化傳播效應，實現了項目與徐州、客群之間情感共振，為項目促進銷售打下牢固基石
END
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